醫(yī)藥企業(yè)“兩票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響與應(yīng)對(duì)技巧

課程目的：                                                  

●醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)及稅務(wù)稽查重點(diǎn)

●“營(yíng)改增+兩票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響分析

●“營(yíng)改增+兩票制”風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

課程對(duì)象：醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人（醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈）

課時(shí)：1天（6小時(shí)）

版權(quán)：牛犇

第一講

、醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)及稅務(wù)稽查重點(diǎn)

一、醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)：

（一）分類標(biāo)準(zhǔn)

1.醫(yī)藥制造業(yè)（GMP）認(rèn)證

2.醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)（GSP認(rèn)證

（二）行業(yè)特征

1.高技術(shù)

2.高投入

3.高風(fēng)險(xiǎn)

4.高附加值

5.銷售以政府政策為主

三）行業(yè)流程及特點(diǎn)

1.原材料采購(gòu)流程及特點(diǎn)

2.生產(chǎn)工藝流程及特點(diǎn)

3.銷售流程及特點(diǎn)

二、醫(yī)藥行業(yè)的稽查重點(diǎn)：

（一）常見(jiàn)涉稅問(wèn)題

1.采購(gòu)環(huán)節(jié)

2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

3.銷售環(huán)節(jié)

4.日常管理活動(dòng)

（二）檢查重點(diǎn)

1.掛靠經(jīng)營(yíng)檢查重點(diǎn)

2.過(guò)票走票檢查重點(diǎn)

第二講

“營(yíng)改增+兩票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響分析

一、“營(yíng)改增+兩票制”對(duì)推行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

（一）藥品流通現(xiàn)行的三種模式

1.高開(kāi)自營(yíng)：

2.高開(kāi)代理：

3.低開(kāi)代理：

（二）什么是過(guò)票？過(guò)票產(chǎn)生的原因是什么？

1.什么是過(guò)票？

2.為什么會(huì)出現(xiàn)過(guò)票？

（三）過(guò)票公司將面臨衰亡

1.過(guò)票的春天落幕

2.過(guò)票公司將面臨衰亡

3.過(guò)票、虛開(kāi)發(fā)票違法行為將受到嚴(yán)厲處罰

（四）“營(yíng)改增+兩票制”催生新型營(yíng)銷模式

  1.兩票制的作用及影響

  2. 營(yíng)改增導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范

  3. 94號(hào)公告向掛靠過(guò)票發(fā)出最后通牒

  4.代理制模式戰(zhàn)略觀——專業(yè)代理模式

二、“營(yíng)改增+兩票制”對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響分析

　 （一）開(kāi)票方式轉(zhuǎn)變的優(yōu)劣分析

   1.優(yōu)勢(shì)分析

   2.劣勢(shì)分析

  （二）對(duì)底價(jià)結(jié)算高開(kāi)高返企業(yè)的影響

   1.對(duì)底價(jià)開(kāi)票轉(zhuǎn)為高開(kāi)高返的廠家的影響

   2.高開(kāi)票的廠家的影響

（三）對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的的影響

1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，且自建營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端的，沒(méi)有什么

影響，甚至可以一票制。

2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，既無(wú)終端、又無(wú)品牌的藥廠，日子會(huì)難

過(guò)很多。

三、對(duì)商業(yè)企業(yè)的影響

（一）對(duì)分銷業(yè)務(wù)的影響

1.醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的改變

　2.采用代理模式藥企的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)將改變

 3.區(qū)域總代將面臨身份的轉(zhuǎn)變

4.代理商的未來(lái)

（二）對(duì)小商業(yè)公司的影響

（三）對(duì)藥品配送企業(yè)的影響

（四）對(duì)過(guò)票人（自然人）的影響

四、對(duì)終端客戶的影響

第三講

“營(yíng)改增+兩票制”風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

一、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變

（一）各級(jí)商業(yè)企業(yè)將被上下游收編或外包

   營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化發(fā)包：

1.什么是CS0？

2.為什么要銷售外包？

（二）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)才是藥企的終極目標(biāo)

（三）工商一體化共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

1.工商一體化是醫(yī)藥企業(yè)生存的根本

2.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是工商協(xié)作的基礎(chǔ)

二、代理產(chǎn)品的規(guī)劃更新

 1.尋找能解決兩票制問(wèn)題的生產(chǎn)產(chǎn)品及企業(yè)

 2.通過(guò)新版的 GMP的企業(yè)的產(chǎn)品作為選擇對(duì)象，并注

重代理產(chǎn)品的質(zhì)量與安全性。

三、增值稅如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)的處理技巧

1.準(zhǔn)予從銷項(xiàng)稅額中抵扣的項(xiàng)目

2.準(zhǔn)予從銷項(xiàng)稅額抵扣的合法有效憑證

3.哪些不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額

4.納稅籌劃作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，在節(jié)約成

本方面的作用非常明顯。

5.醫(yī)藥行業(yè)各環(huán)節(jié)都有籌劃空間

6.合同的訂立直接影響稅收結(jié)果

四、所得稅運(yùn)營(yíng)成本扣除的處理技巧