課程大綱：

?  2018上半年醫(yī)藥政策解讀

1、  2018上半年政策總覽

2、  聚焦兩會(huì)

3、  國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)調(diào)整對(duì)醫(yī)藥影響

4、  深化醫(yī)改主旋律還是降價(jià)

5、  仿制藥一致性評(píng)價(jià)影響

6、  醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整

7、  分享；2018年下半年將發(fā)布法規(guī)說(shuō)明

?  二次議價(jià)與降價(jià)應(yīng)對(duì)

1、  二次議價(jià)主體談判變革

2、  醫(yī)聯(lián)體對(duì)二次議價(jià)影響

3、  區(qū)域二次議價(jià)談判應(yīng)對(duì)

4、  闡述；國(guó)家醫(yī)療保障局成立對(duì)二次議價(jià)影響

?  醫(yī)?？刭M(fèi)與院內(nèi)限量政策應(yīng)對(duì)

1、  醫(yī)?？刭M(fèi)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解讀

2、  按病種收費(fèi)與用藥限量

3、  輔助用藥渠道重構(gòu)

4、  社群營(yíng)銷VS處方外流

5、  分享：社群C端營(yíng)銷最后一公里

?  分級(jí)診療與區(qū)域市場(chǎng)布局

1、

分級(jí)診療醫(yī)生需求分析

2、

分級(jí)診療戰(zhàn)略布局重點(diǎn)

3、

分級(jí)診療組合戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

4、

分級(jí)診療營(yíng)銷工具配備

5、  分享：分級(jí)診療將推動(dòng)第三終端市場(chǎng)變革

?  醫(yī)療機(jī)構(gòu)反腐合規(guī)應(yīng)對(duì)

1、

反腐零容忍政策解讀

2、

合規(guī)學(xué)術(shù)VS關(guān)系營(yíng)銷

3、

合規(guī)營(yíng)銷VS產(chǎn)品經(jīng)理

4、

合規(guī)營(yíng)銷產(chǎn)品定位

5、

合規(guī)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

6、

合規(guī)營(yíng)銷專家管理

7、

合規(guī)學(xué)術(shù)活動(dòng)制定與組合

8、

合規(guī)高效學(xué)術(shù)推廣會(huì)核心要素

9、

區(qū)域合規(guī)學(xué)術(shù)會(huì)調(diào)動(dòng)策略

10、

區(qū)域合規(guī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)

11、  分享：醫(yī)藥“合規(guī)營(yíng)銷”將是未來(lái)主旋律

?  向醫(yī)生一樣思考

1.        

合規(guī)滿足醫(yī)生需求是一切前提

2.        

臨床數(shù)據(jù)是敲門磚

3.        

時(shí)間是醫(yī)患溝通障礙

4.        

醫(yī)生訴求分析及學(xué)術(shù)策略

5.        

醫(yī)生的后顧之憂解決方案

6．分享；醫(yī)生眼中的藥企

? 闡述：模式顛覆VS模式變革