課程大綱:
? 2018上半年醫(yī)藥政策解讀
1、 2018上半年政策總覽
2、 聚焦兩會
3、 國務院機構調整對醫(yī)藥影響
4、 深化醫(yī)改主旋律還是降價
5、 仿制藥一致性評價影響
6、 醫(yī)保目錄動態(tài)調整
7、 分享;2018年下半年將發(fā)布法規(guī)說明
? 二次議價與降價應對
1、 二次議價主體談判變革
2、 醫(yī)聯體對二次議價影響
3、 區(qū)域二次議價談判應對
4、 闡述;國家醫(yī)療保障局成立對二次議價影響
? 醫(yī)??刭M與院內限量政策應對
1、 醫(yī)??刭M未來發(fā)展趨勢解讀
2、 按病種收費與用藥限量
3、 輔助用藥渠道重構
4、 社群營銷VS處方外流
5、 分享:社群C端營銷最后一公里
? 分級診療與區(qū)域市場布局
1、
分級診療醫(yī)生需求分析
2、
分級診療戰(zhàn)略布局重點
3、
分級診療組合戰(zhàn)術應用
4、
分級診療營銷工具配備
5、 分享:分級診療將推動第三終端市場變革
? 醫(yī)療機構反腐合規(guī)應對
1、
反腐零容忍政策解讀
2、
合規(guī)學術VS關系營銷
3、
合規(guī)營銷VS產品經理
4、
合規(guī)營銷產品定位
5、
合規(guī)營銷產品策略
6、
合規(guī)營銷專家管理
7、
合規(guī)學術活動制定與組合
8、
合規(guī)高效學術推廣會核心要素
9、
區(qū)域合規(guī)學術會調動策略
10、
區(qū)域合規(guī)營銷風險預警系統建設
11、 分享:醫(yī)藥“合規(guī)營銷”將是未來主旋律
? 向醫(yī)生一樣思考
1.
合規(guī)滿足醫(yī)生需求是一切前提
2.
臨床數據是敲門磚
3.
時間是醫(yī)患溝通障礙
4.
醫(yī)生訴求分析及學術策略
5.
醫(yī)生的后顧之憂解決方案
6.分享;醫(yī)生眼中的藥企
? 闡述:模式顛覆VS模式變革