2018醫(yī)改政策對OTC零售市場的影響與應(yīng)對策略

版權(quán)：牛犇

授課對象：醫(yī)藥行業(yè)（otc企業(yè)）營銷管理人員

授課課時：1天

課程大綱：

一、       OTC政策影響及發(fā)展趨勢

?  基藥零差價對OTC渠道影響

1、  多政策支持基藥用藥比例OTC縮量

2、  鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)OTC用藥受限

3、  非公立機(jī)構(gòu)醫(yī)保支付基藥占比提高

?  國家醫(yī)療保障局成立對OTC渠道影響

1、  三醫(yī)聯(lián)動多OTC渠道利與弊

2、  醫(yī)保支付控費(fèi)藥房受限影響將擴(kuò)大

3、  支持處方外流對OTC渠道影響

4、  分級診療對OTC影響及趨勢

5、  ED生物有效性輔助用藥對OTC影響

?  國家加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療扶持對OTC影響

1、  互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療顛覆藥品配送模式

2、  處方放開BTC平臺走勢將再度爆發(fā)

3、  取消A、B、C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營許可對將改變OTC格局

4、  智能醫(yī)療與居家養(yǎng)老結(jié)合OTC渠道再細(xì)化

?  國家鼓勵零售藥房整合與專業(yè)細(xì)分對OTC渠道影響

1、

藥房連鎖化進(jìn)度與規(guī)?；l(fā)展趨勢

2、

專業(yè)化藥房發(fā)展對OTC渠道影響

3、

藥師制度將變革藥房終端機(jī)遇

4、

國家鼓勵工業(yè)與零售藥房整合對OTC渠道影響

?  其它政策對OTC渠道影響

1、

GSP飛檢零售終端對OTC渠道影響

2、

醫(yī)聯(lián)體發(fā)展對OTC渠道影響

3、

兩票制對OTC渠道影響

4、

一致性評價對OTC渠道影響

5、

國家鼓勵藥房托管對OTC渠道影響

? 闡述神藥走下神臺，廣告嚴(yán)格審批對OTC渠道影響

二、       OTC渠道發(fā)展趨勢及方向

?  第三終端專業(yè)學(xué)術(shù)推廣發(fā)展

1、  專業(yè)學(xué)術(shù)對終端影響

2、  專業(yè)學(xué)術(shù)化第三終端成熟化

3、  第三終端專業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢

?  社群營銷移動互聯(lián)推廣發(fā)展

1、  社群營銷OTC推廣模式概論

2、  社群營銷推廣勢不可擋

3、  移動互聯(lián)OTC推廣趨勢

?  OTC營銷推廣管理變革

1、  區(qū)域合伙人管理模式

2、  區(qū)域市場生態(tài)鏈管理模式

3、  區(qū)域市場眾籌管理模式

4、  全國市場股權(quán)激勵模式

? 闡述：時代需要OTC藥企走出傳統(tǒng)運(yùn)營管理格局