區(qū)域市場經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析及POA規(guī)劃執(zhí)行

課程目的：

（1）掌握區(qū)域市場POA規(guī)劃執(zhí)行技能：通過區(qū)域市場分析，找到機(jī)會與潛力，制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；

（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域POA進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。

課程受眾：區(qū)域推廣經(jīng)理及推廣專員

課時:1天（6小時）

版權(quán)：牛犇

第一講 ：區(qū)域POA制定重要性

　1 醫(yī)藥行業(yè)POA特性

　2 POA對區(qū)域醫(yī)藥市場的影響

　3 醫(yī)藥行業(yè)POA制定標(biāo)準(zhǔn)

　4 醫(yī)藥專業(yè)推廣VS非專業(yè)推廣

5 中國醫(yī)改對營銷政策影響

　6 分組討論：多美素?專業(yè)推廣重要性

第二講：區(qū)域數(shù)據(jù)處理及分析方法  

　1 區(qū)域數(shù)據(jù)來源

2 數(shù)據(jù)處理方法

　3 數(shù)據(jù)處理工具

 4 數(shù)據(jù)處理技巧

 5 數(shù)據(jù)態(tài)勢及機(jī)會

6 案例分享（知名外企，腫瘤產(chǎn)品）

7 實戰(zhàn)演練：多美素?區(qū)域數(shù)據(jù)來源及分析方法

第三講：區(qū)域市場調(diào)研與機(jī)會潛力

　1 區(qū)域市場競品競爭格局分析

　2 相關(guān)腫瘤產(chǎn)品發(fā)病趨勢

　3 市場細(xì)分分析

4 產(chǎn)品定位及支持信息

　5 調(diào)研市場驅(qū)動因素

　6 調(diào)研目標(biāo)及客戶意識及處方習(xí)慣

 7 調(diào)研患者依從性

 8 分組討論，就多美素?如何啟動市場調(diào)研

第四講：區(qū)域POA制定

　1 區(qū)域POA制定涉及內(nèi)容

　2 了解區(qū)域市場格局及發(fā)展趨勢

　3 利用區(qū)域市場驅(qū)動杠桿

　4 SWOT利用的關(guān)鍵點

　5 POA制定數(shù)據(jù)說話

6 實戰(zhàn)演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況

　7 分享：知名企業(yè)案例（POA的制定）

第五講：區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動項目組合與監(jiān)控評估

1區(qū)域市場活動目的及效益

　2 區(qū)域市場活動項目的協(xié)同組合

　3 市場活動執(zhí)行力及內(nèi)外溝通

　4 市場評估指數(shù)（EI）

　5 市場活動細(xì)節(jié)把控

 6 預(yù)演：市場活動協(xié)同組合關(guān)鍵點闡述

 7 案例分享（知名外企；腫瘤產(chǎn)品）

第六講：區(qū)域POA執(zhí)行與管控

　1 區(qū)域POA行動目標(biāo)設(shè)定

　2 區(qū)域POA行動計劃

　3 區(qū)域POA費用管理

　4 區(qū)域POA執(zhí)行溝通

　5 區(qū)域POA高效執(zhí)行要素

　6 區(qū)域POA評估系統(tǒng)建設(shè)

 7 場景練習(xí)：組織（多美素?）區(qū)域POA執(zhí)行大綱

 8 分享知名產(chǎn)品（抗癌）區(qū)域POA執(zhí)行

第七講：向醫(yī)生一樣思考

　1 合規(guī)是一切前提

　2 臨床數(shù)據(jù)是敲門磚

　3 時間簡短是溝通障礙

　4 方便快捷產(chǎn)品支撐越加看重

　5 為社群服務(wù)需要產(chǎn)品支撐

　6 分享；向醫(yī)生一樣思考

 作業(yè)；區(qū)域POA方案。