培訓老師：牛犇（版權課程）

課程背景：2018年以來國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評價聯(lián)動影響，DRGS付費模式適用醫(yī)療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是費用空間大幅縮減，如何將有限資源聚焦？品牌經(jīng)理是一個品類品牌的管理，對產(chǎn)品進行全方位的計劃，控制與管理，減少人員重疊，市場資源浪費和客戶的流失，在今天的藥企發(fā)展中、品牌經(jīng)理越發(fā)重要。本課程從市場實際需求，實戰(zhàn)落地出發(fā)，對于品牌經(jīng)理的渠道管理能力，市場控制能力，關鍵流程的優(yōu)化處置，尤其對于市場各層級經(jīng)理的傳幫帶、區(qū)域市場人員管理進行實戰(zhàn)實訓。

受益群體：品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理等藥企營銷中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、分組討論，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：1天（6小時）。

核心解決問題：

1、

優(yōu)化公司品牌發(fā)展策略和全國營銷方案，提升建品牌管理工作體系，建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位；。

2、 制定品牌運營管理的具體措施，優(yōu)化管理流程，做好所涉渠道各級經(jīng)理管理意識培訓；

3、 核心解決品牌經(jīng)理在管理市場各級經(jīng)理時，所涉及管理工具，管理心理學，管理手段等進行實戰(zhàn)演練。

一、醫(yī)藥品牌經(jīng)理的自我修養(yǎng)篇

   醫(yī)藥品牌經(jīng)理內(nèi)功

?  醫(yī)藥品牌經(jīng)理自我定位

?  醫(yī)藥品牌經(jīng)理全局觀

?  醫(yī)藥品牌經(jīng)理溝通藝術

?  醫(yī)藥品牌經(jīng)理心里素養(yǎng)

n醫(yī)藥品牌經(jīng)理外功

?  調研、計劃和控制

?  規(guī)劃、布局和戰(zhàn)略

?  協(xié)調能力與危機處置

?  業(yè)務能力與流程優(yōu)化

分組練習：每組選出一名學員針對品牌經(jīng)理內(nèi)功、外功進行理解問答

二、醫(yī)藥品牌經(jīng)理管理實戰(zhàn)篇

   下屬績效面談（實戰(zhàn)）

?  績效面談準備工作

?  績效面談核心內(nèi)容

?  績效面談技巧利用

?  績效面談經(jīng)驗總結

?  績效面談注意事項

實戰(zhàn)實訓：分組進行下屬人設績效問題，進行績效面談（每組自設問題）

n經(jīng)營目標高績效管理

?  目標核心節(jié)點管理

?  目標關鍵人員管理

?  目標所涉資源協(xié)調

?  目標監(jiān)督檢查落實

?  目標預警風險控制

實戰(zhàn)沙盤模擬：品牌經(jīng)理關于區(qū)域市場季度回款目標，全流程進行目標管理（分組演練）

三、醫(yī)藥品牌經(jīng)理溝通管理篇

   下屬的溝通技巧

?  識人：下屬管理心理學應用

?  知性：觀其言行、知其性格

?  共鳴：認知認同、從心溝通

?  場景、氣氛、環(huán)境的控制

?  與下屬溝通的 “十不要”

實戰(zhàn)演練：設置場景與人設，進行下屬關于工作的目標進行溝通并達成目標一致（分組演練）

   下屬的管理工具（三大終端六大市場按渠道設置）

?  各級經(jīng)理的時間管理

?  各級經(jīng)理的業(yè)務流周報表

?  各級經(jīng)理市場問題周匯總

?  直接下屬目標進度警示

?  各級經(jīng)理客戶損益月匯總

實戰(zhàn)演練：根據(jù)自己品牌品類情況，闡述在運營中所需管理工具及使用（每組選擇不同工具）

   團隊激勵

?  移動互聯(lián)戰(zhàn)報激勵

?  目標對比演示激勵

?  樣板市場分享激勵

?  物質金錢刺激激勵

?  團建拓展與業(yè)務契合激勵

?  事件激勵法

分享：團隊激勵在團隊管理中的重要性（解決信不信，能不能的問題）

   醫(yī)藥品牌經(jīng)理領導力（教練下屬管理能力）

?

業(yè)務流的言傳身教

?  自我感恩的管理分享

?  共同梳理工作中的核心要素

?  以事說法，傳幫帶

?  寬容失誤、鼓勵踐行

分享：一個醫(yī)藥品牌經(jīng)理，最核心競爭力每個區(qū)域都有一個高績效團隊！