培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

授課地址：

受益群體：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以上人員

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

一、微觀醫(yī)院市場專題

   政策環(huán)境對(duì)醫(yī)院銷售影響分析

?  按病種收費(fèi)對(duì)醫(yī)院影響分析

?  4+7帶量采購對(duì)醫(yī)院銷售影響

?  醫(yī)聯(lián)體建設(shè)對(duì)醫(yī)院影響分析

?  醫(yī)保局成立對(duì)醫(yī)院影響分析

?  醫(yī)藥代表備案制對(duì)醫(yī)院市場分析

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)院市場分析

?  集采新趨勢對(duì)醫(yī)院市場影響分析

n微觀醫(yī)院市場銷售法產(chǎn)生背景

?  醫(yī)院市場理想的銷售來源

?  醫(yī)院市場銷售產(chǎn)生的過程

?

影響醫(yī)生處方選擇因素

?  影響醫(yī)院市場推廣因素

?

給一個(gè)醫(yī)生用藥的理由

n  醫(yī)院市場微觀銷售方法

?  專業(yè)化的市場定位

?  醫(yī)院客戶微觀市場分析

?  醫(yī)院銷售SWOT分析

?  微觀醫(yī)院市場策略制定

?  銷售策略專業(yè)化HR定位

?  醫(yī)院銷售的區(qū)域管理

?  醫(yī)院銷售專業(yè)客戶服務(wù)

   微觀醫(yī)院市場行動(dòng)計(jì)劃與總結(jié)

?  微觀醫(yī)院市場行動(dòng)計(jì)劃制定

?  微觀醫(yī)院市場行動(dòng)時(shí)間管理

?  微觀醫(yī)院市場銷售與服務(wù)計(jì)劃

?  微觀醫(yī)院市場銷售要點(diǎn)總結(jié)

二、醫(yī)院代理商管理（CSO組織或售服務(wù)商）

   合規(guī)環(huán)境下代理商分類篩選

?  代理商篩選三個(gè)原則

?  代理商評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

?  代理商考察核心要素

?  代理商危機(jī)管理

n代理商談判

?  談判前準(zhǔn)備（目標(biāo)設(shè)定）

?  如何提高代理商合作意愿

?  商務(wù)洽談中核心錯(cuò)誤規(guī)避

?  商務(wù)合作洽談黃金法則

?  商務(wù)談判中異議處理技巧

   合規(guī)新政下代理商的管理

?  代理商管理原則

?  代理商培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)

?  代理商終端管理

?  代理商價(jià)格管理

?  代理商渠道沖突管理

?  代理商考核與撤換

?  代理商政府事務(wù)處置管理

?  代理商客戶動(dòng)銷行動(dòng)管理

   合規(guī)新政下代理商風(fēng)險(xiǎn)控制專題

?  代理商發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)控制

?  代理商銷售行為風(fēng)險(xiǎn)控制

?  代理商政治風(fēng)險(xiǎn)控制

?  代理商危機(jī)公關(guān)處置控制

實(shí)戰(zhàn)闡述：新政下微觀醫(yī)院市場運(yùn)營模式與策略！