變革領導力實戰(zhàn)實訓大綱
培訓老師:牛犇(原創(chuàng)版權課程)
受益群體:醫(yī)藥企業(yè)(商業(yè))負責人,副總以上級別。
培訓模式及物料要求:
1、 訓練營模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組5人,競選出組長(眾籌激勵)
2、 會場要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動運動),音響設施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求:撲克牌2副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學員人數每人10張,每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(播放課件)。
培訓課時:8小時
一、醫(yī)藥政策認知的提升專題(3小時)
后疫情時代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢
? 醫(yī)療機構回歸公立本質是大勢所趨
? 普通藥仿制藥進入微利時代行業(yè)格局巨變
? 創(chuàng)新藥研發(fā)上市速度加快行業(yè)聚焦趨勢明顯
? 生物制劑產業(yè)集中爆發(fā)趨勢來臨危與機共存
? 醫(yī)藥倉儲運輸能力優(yōu)化升級行業(yè)第三方進局
? 智慧醫(yī)療與互聯網醫(yī)藥物流發(fā)展紅利
? 疫苗配送冷鏈能力強的企業(yè)新機遇新發(fā)展
? 醫(yī)藥電商B2B、B2C逆勢增速未來可期
? 醫(yī)藥代表備案制強勢執(zhí)行迎來新變革
n 國家醫(yī)藥十四五規(guī)劃行業(yè)變革
? 醫(yī)藥行業(yè)集中化對行業(yè)影響
? 三明模式下的醫(yī)藥使用端變革
? 醫(yī)藥產業(yè)供給側改革模式下如何布局
? 中醫(yī)藥發(fā)展大趨勢商業(yè)公司要把握時機
? 醫(yī)共體、醫(yī)聯體建設帶量采購最后一公里
? DRG與DIP的核心邏輯是臨床真實世界
? 反壟斷法與不正當i競爭法對行業(yè)適用影響
? 新合規(guī)模式下的藥企應對策略
帶量采購常態(tài)化的準入策略
? 帶量采購模式及發(fā)展趨勢
? 帶量采購政策深度解讀
? 帶量采購對臨床市場影響
? 帶量采購對零售市場影響
? 省際聯盟帶量采購準入策略
? 區(qū)域醫(yī)聯體、醫(yī)共體帶量采購準入策略
? 帶量采購中標產品經營變革
? 帶量采購未中選地區(qū)經營策略
n 醫(yī)藥經營合規(guī)趨勢
? 什么是醫(yī)藥營銷行為合規(guī)
? CSO的行為風險分析
? 合規(guī)行為的設計邏輯
? 營銷行為合規(guī)鏈的構成
? 市場管理中行為合規(guī)預警體系策略
? 金稅四期對行業(yè)的影響
? 構建財務合規(guī)的頂層設計原則
? 財務合規(guī)模式的選擇與路徑
二、商業(yè)公司新形勢下的領導力認知(1小時)
什么是管理變革
? 管理是計劃、組織、領導、控制的過程
? 管理的核心就是決策
? 醫(yī)藥企業(yè)管理特性是對政策的理解
? 藥企的管理技能是專業(yè)流程的精進
? 管理是對經營目標為核心的行動
? 管理的誤區(qū)是領導大于指導
怎樣進行管理變革
? 對人的管理
? 對資金的管理
? 對設備物質的管理
? 對信息的管理
? 對經營目標的管理
? 醫(yī)藥企業(yè)管理GAP,GSP,GMP)的業(yè)務精進
三、醫(yī)藥商業(yè)管理流程精進(2小時)
n 流程的意義,如何精進
? 什么是流程,如何制定高效管理流程
? 流程的意義是節(jié)約管理成本
? 流程的五個特征
? 藥企流程透視
? 流程與戰(zhàn)略的關系
流程管理的效能
? 流程變革與戰(zhàn)略的關系
? 戰(zhàn)略流程與KPI指標
? 確定部門關鍵業(yè)績評價與指標
? 任務目標完成的曲線與流程優(yōu)化
業(yè)務與流程的優(yōu)化
? 平衡計分法
? 客戶價值的確定
? 客戶市場的需求
? 客戶價值重點
? 構建一個客戶解因圖
? 客戶流程產出的指標
? 核心流程確認矩陣
? 核心流程與關鍵業(yè)務指標
四、負責人領導力素質提升(2小時)
n 領導力變革理解
? 領導力的道、法、術、器
? 什么是領導勝任力
? 個人素質與勝任力模型契合
? 從傳統(tǒng)走向平庸的領導力現象
? 勝任力核心是對自身目標的理解與執(zhí)行力
? 指導大于領導的素質變革
? 選、用、育、留的核心領導力
n 卓越領導力的核心
? 一個禮物(領導力提升路徑)
? 一個忠告(行業(yè)的殘酷事實)
? 一個理論(適合醫(yī)藥商業(yè)團隊的領導力)
? 如何成為區(qū)域專家型的領導
? 刻意練習的精髓與經典
? 領導力從成功走向成熟的關鍵步驟
? 人性的弱點與領導力
知人性致良知-領導力(贈送)
? 知人,用人、馭人之術
? 說服與影響
? 五行與領導力
? 領導力的個人素質培養(yǎng)
? 對于領導力的二三個維度
? 人性的雙面性