基層診所市場經(jīng)理專題培訓(xùn)

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程目的：

一、培訓(xùn)基層診所醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運(yùn)營的業(yè)務(wù)能力。

課程受眾：

基層診所市場一線管理人員。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

課程大綱：

一、基層市場政策與市場分析專題

?  基層醫(yī)療市場政策分析

?  基層醫(yī)療市場發(fā)展趨勢

?  基層市場的終端在哪

?  鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場分析

?  村鎮(zhèn)衛(wèi)生室市場分析

?  城市診所市場分析

二、基層市場招商專題

  基層市場招商技巧與精準(zhǔn)招商

?  區(qū)域基層市場精細(xì)渠道劃分

?  區(qū)域基層市場SWOT分析工具使用

?  區(qū)域基層市場代理商優(yōu)選五步法

?  區(qū)域基層市場代理商洽談技巧

?  區(qū)域基層市場代理商二八原則

三、基層市場代理商管理專題

n  掌控終端的代理商管理模式

?  掌控終端的概念最終是掌控代理商

?  深化代理商關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)

?  終端代理商管理的三條線

?  代理商競爭戰(zhàn)略五大原則

?  代理商的特殊管理要點(diǎn)

?  代理商危機(jī)管理

?  代理商CSP合規(guī)模式下的管理

?  代理商營銷專題培訓(xùn)技巧

四、基層市場客戶專題

?  診所市場客戶痛點(diǎn)分析

?  與代理商共建客戶的分類管理

?  高端客戶的輻射再利用

?  與代理商建設(shè)客戶應(yīng)答體系

?  基層醫(yī)療市場代理商拉單模式

?  基層醫(yī)療市場代理商召開客戶會(huì)議模式

五、診所基層市場動(dòng)銷專題

n  基層診所市場動(dòng)銷方案制定

?  區(qū)域市場深度營銷分析

?  動(dòng)銷方案的調(diào)研路徑

?  動(dòng)銷方案制定的模式選擇

?  動(dòng)銷方案的三大原則

?  診所市場制定動(dòng)銷方案的特點(diǎn)

ü  分享：動(dòng)銷方案要充分利用代理商資源

  診所市場動(dòng)銷方案適合模式

?  公益活動(dòng)動(dòng)銷模式

?  商旅拉單動(dòng)銷模式

?  修學(xué)分專項(xiàng)動(dòng)銷模式

?  高峰論壇動(dòng)銷模式

?  圓桌會(huì)議動(dòng)銷模式

六、基層市場學(xué)術(shù)推廣專題（一）

n  基層市場學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)

?  基層診所市場學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)

?  基層診所市場學(xué)術(shù)推廣的方向

?  基層診所市場學(xué)術(shù)推廣方案制定

?  基層診所市場區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求

?  季節(jié)性基層診所市場學(xué)術(shù)推廣方案制定

  基層診所市場學(xué)術(shù)推廣的核心要素

?  精準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式

?  病例學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇

?  客單式學(xué)術(shù)的核心

?  診所客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇

?  診所中藥學(xué)術(shù)推廣模式選擇

?  診所西藥學(xué)術(shù)推廣模式選擇

七、基層市場區(qū)域運(yùn)營與工作日記篇

n  診所市場的區(qū)域運(yùn)營

?  區(qū)域基層市場的工作重點(diǎn)

?  區(qū)域基層市場的政府事務(wù)

?  區(qū)域基層市場的代理商客情處置

?  區(qū)域基層市場銷量提升要素

?  區(qū)域基層市場的精細(xì)化管理

ü  分享：診所基層醫(yī)療市場運(yùn)營細(xì)化要素

  基層診所市場業(yè)務(wù)人員工作日記

?  代理商的周溝通核心內(nèi)容

?  區(qū)域市場的代理商背書優(yōu)選

?  區(qū)域市場客戶（醫(yī)生）拜訪

?  區(qū)域周總結(jié)與月分析

?  區(qū)域診所基層市場關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)精進(jìn)

?  分享：一個(gè)醫(yī)藥基層市場經(jīng)理的一周