【課程大綱】【課時(shí)與課程形式】2天,案例分析+互動(dòng)演練+視頻分享+工具實(shí)操+問(wèn)答 |
第一部分 戰(zhàn)略 1.1.1醫(yī)藥高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略倒掛實(shí)施案例解析 1.1.2醫(yī)藥高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向下的營(yíng)銷(xiāo)模式變遷解析 1.2戰(zhàn)略制定原則 1.2.1戰(zhàn)略制定及評(píng)估原則 1.2.1.1遵循關(guān)鍵要素資源配置滿足與達(dá)成分析及進(jìn)程的原則: 1.2.1.1.1關(guān)鍵要素缺口分析-產(chǎn)品潛力與組合、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)布局、利益鏈條驅(qū)動(dòng)分配及滿足; 1.2.1.1.2關(guān)鍵要素資源配置滿足與達(dá)成進(jìn)度 1.2.1.2戰(zhàn)略工具系統(tǒng)分析原則 1.3 戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵性決策及原則 1.3.1年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)制定原則和流程 1.3.1.1.1與戰(zhàn)略高度匹配倒掛; 1.3.1.1.2以戰(zhàn)略目標(biāo)定配置,不以配置定目標(biāo) 1.3.1.1.3關(guān)鍵性要素分析 1.3.1.1.4配套分析 1.3.1.1.5戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)度延誤或偏離,斷然調(diào)整關(guān)鍵配置 1.3.1.1.6SMART原則 1.3.1.1.7確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成下,兼顧比例2521、2431法則 1.3.1.1.8上下參與,達(dá)成共識(shí) 1.3.1.1.9績(jī)效輔導(dǎo)考核強(qiáng)力保障 1.3.1.2年度目標(biāo)制定 1.3.1.2.1讓各層級(jí)正確理解公司目標(biāo) 1.3.1.2.2制定符合SMART原則的目標(biāo) 1.3.1.2.3從產(chǎn)品、區(qū)域終端單位、客戶、內(nèi)部員工全VIP角度分解和聚焦 1.3.1.2.4檢查目標(biāo)與上一層級(jí)目標(biāo)的一致性 1.3.1.2.5列出可能的問(wèn)題和阻礙,找出解決方法 1.3.1.2.6列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的知識(shí)和技能 1.3.1.2.7列出達(dá)成目標(biāo)所必須的合作對(duì)象和外部資源 1.3.1.2.8確定目標(biāo)完成日期并對(duì)目標(biāo)書(shū)面化 1.3.1.3.1各層級(jí)開(kāi)展目標(biāo)專題溝通會(huì),解釋目標(biāo)達(dá)成必要性與落實(shí)到個(gè)人好處 1.3.1.3.2鼓勵(lì)下屬自己分解設(shè)定工作目標(biāo) 1.3.1.3.3目標(biāo)與績(jī)效管理統(tǒng)一 1.3.1.3.4表明提供的幫助與支持 1.3.1.3.5舉辦莊重儀式,簽訂目標(biāo)達(dá)成責(zé)任承諾書(shū) 1.3.1.4年度目標(biāo)的執(zhí)行、保障與監(jiān)控 1.3.1.4.1鐵篦梳理 1.3.1.4.2績(jī)效獎(jiǎng)懲 1.3.1.4.3組合拳、沖擊波、鎖定多重保障 1.3.1.4.4目標(biāo)達(dá)成一定是組合拳,每拳各有其側(cè)重,多維度分解和確保達(dá)成; 1.3.1.4.5目標(biāo)達(dá)成一定是沖擊波,對(duì)市場(chǎng)、區(qū)域、客戶、將士,多輪多形式?jīng)_擊和激勵(lì); 1.3.1.4.6目標(biāo)達(dá)成一定是咬死、扼死要點(diǎn),重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)配置、重點(diǎn)保障; 1.3.1.4.7目標(biāo)達(dá)成一定是閉環(huán)。而且層層聚焦、層層確保,綁定鎖死,有始有終。 1.3.1.4.8資源必在進(jìn)度內(nèi)到位和執(zhí)行,明確獎(jiǎng)懲 1.3.1.4.9骨干人力資源保障,半年任務(wù)進(jìn)度鎖定
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第二部分 戰(zhàn)術(shù) 醫(yī)藥高增長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)十大進(jìn)攻原則 2.1 第一原則、集中力量 2.5 第五原則、配置要素 2.6 第六原則、組合出擊
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第三部分 戰(zhàn)斗 高增長(zhǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之地面肉搏、短兵相接 3.1績(jī)效輔導(dǎo) 3.2目標(biāo)分解 3.3行動(dòng)計(jì)劃 3.4績(jī)效考核-高增長(zhǎng)醫(yī)藥企業(yè)績(jī)效考核系統(tǒng)解析 3.5開(kāi)發(fā)活動(dòng)-地毯行動(dòng)、開(kāi)發(fā)大比武 3.6上量活動(dòng)-春耕計(jì)劃、定點(diǎn)爆破、鎖定火山口 3.7團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、市場(chǎng)PK 3.8學(xué)術(shù)推廣 3.9客情學(xué)術(shù)套餐 “有客戶升級(jí)維護(hù)套餐總表” 準(zhǔn)貴賓和準(zhǔn)銀卡客戶項(xiàng)目活動(dòng) 3.10管理問(wèn)責(zé)制 SMAR法月度營(yíng)銷(xiāo)分析跟蹤制度 市場(chǎng)規(guī)條:醫(yī)院資源、費(fèi)用資源、學(xué)術(shù)資源 3.11團(tuán)隊(duì)塑造及用人 團(tuán)隊(duì)塑造:目標(biāo)凝聚、教導(dǎo)為先、重視骨干、抓好干部 用人原則:人崗匹配、用人用長(zhǎng),方法得當(dāng),不拘一格,保駕護(hù)航,逐步授權(quán),良性循環(huán),大任堪當(dāng) 高增長(zhǎng)醫(yī)藥企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例解析 3.12市場(chǎng)合作:學(xué)術(shù)、商務(wù)、政府關(guān)系 3.13醫(yī)藥高增長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)工具解析
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