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[許慧梅]結(jié)構(gòu)性思維: 第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維結(jié)構(gòu)為萬(wàn)物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無(wú)論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認(rèn)同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。1結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)1.1結(jié)論先行1.2上下對(duì)應(yīng)1.3分類(lèi)清楚1.4排序邏輯2結(jié)構(gòu)性思維接受信息2.1第一步：識(shí)別信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷 2.2第二步：找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 2.3第三步; 2015-11-12

[許慧梅]大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧: 課程收益： ?樹(shù)立正確的大客戶(hù)銷(xiāo)售思維 ?掌握如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合 ?識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策 ?掌握客戶(hù)分析工具并在工作中實(shí)施培訓(xùn)對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理\銷(xiāo)售經(jīng)理\區(qū)域經(jīng)理、主管\銷(xiāo)售人員等培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)-12小時(shí) 第一部分：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討一.銷(xiāo)售的思維層次 1. 思維層次 2. 客戶(hù)之核心感覺(jué) 3.關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵; 2014-08-25

[許慧梅]經(jīng)銷(xiāo)商的選育用留: 第一部分：了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的定義設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的目的正視新時(shí)期的“廠商關(guān)系”——?jiǎng)?chuàng)建和諧的“商圈” 經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的不同階段和需求經(jīng)銷(xiāo)商的一般問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商眼中的生產(chǎn)廠商與銷(xiāo)售人員第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的前提二、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的途徑三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商六大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 行銷(xiāo)意識(shí) 實(shí)力認(rèn)證市場(chǎng)能力管理能力口碑合作意向附件：經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表格四、陌生市場(chǎng)中選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū) 誤區(qū)一：預(yù)設(shè)立; 2014-06-26

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