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許慧梅
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許慧梅
服務營銷訓練專家
銷售技巧
營銷管理
職業(yè)素養(yǎng)
北京
40 ~ 50 歲
銀行系列:《1、課程:《廳堂營銷技巧》《銀行人高效表達技巧—結構性思維》 《大客戶銷售與關鍵服務技巧》《銀行內(nèi)訓講師授課技巧與課程開發(fā)》 《銀行網(wǎng)點服務禮儀》《銀行客戶經(jīng)理電話銷售技能提升訓練營》 2
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和君咨詢集團 咨詢師
阜豐集團(香港上市公司) 高級經(jīng)理人
臺灣健峰咨詢公司 客戶專員
中國聯(lián)通哈爾濱分公司 大客戶經(jīng)理
多年來致力于企業(yè)服務營銷方面的系統(tǒng)建設與培訓,是集咨詢師與培訓師專業(yè)技能于一身的復合型講師。成功為金融行業(yè)、通信行業(yè)、消費品等不同行業(yè)設計營銷管理、市場拓展、銷售講師、服務流程等方面的落地方案,獲得了客戶的好評,并為客戶帶來營銷業(yè)績提升。
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[許慧梅]結構性思維
第一部分:構建結構性思維結構為萬物之本。大到宇宙星系,小到微塵粒子,無論任何事物,均有其結構。我們一直認同物質(zhì)結構的重要性,但卻不清楚思維結構的力量,而結構化的思維,恰恰是高成就者的主要特征之一。1結構性思維的四個基本特點1.1結論先行1.2上下對應1.3分類清楚1.4排序邏輯2結構性思維接受信息2.1第一步:識別信息中的事實與個人觀點或判斷 2.2第二步: 找到事實與觀點的對應關系 2.3第三步
2015-11-12
[許慧梅]大客戶銷售技巧
課程收益: ?樹立正確的大客戶銷售思維 ?掌握如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合 ?識別最關鍵的購買影響者并采取對策 ?掌握客戶分析工具并在工作中實施 培訓對象: 營銷經(jīng)理\銷售經(jīng)理\區(qū)域經(jīng)理、主管\銷售人員等 培訓方式:講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。 培訓課時:6小時-12小時 第一部分:銷售思維與心態(tài)研討 一.銷售的思維層次 1. 思維層次 2. 客戶之核心感覺 3.關鍵時刻關鍵
2014-08-25
[許慧梅]經(jīng)銷商的選育用留
第一部分:了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的定義 設置經(jīng)銷商的目的 正視新時期的“廠商關系”——創(chuàng)建和諧的“商圈” 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 經(jīng)銷商的一般問題 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商與銷售人員 第二部分:經(jīng)銷商的選擇 一、設置經(jīng)銷商的前提 二、尋找經(jīng)銷商的途徑 三、選擇經(jīng)銷商六大標準標準 行銷意識 實力認證 市場能力 管理能力 口碑 合作意向 附件:經(jīng)銷商評估表格 四、陌生市場中選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 誤區(qū)一:預設立
2014-06-26
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