第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維結(jié)構(gòu)為萬(wàn)物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無(wú)論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認(rèn)同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。1結(jié)

課程收益： ?樹(shù)立正確的大客戶銷(xiāo)售思維 ?掌握如何贏得大客戶的銷(xiāo)售策略與技巧組合 ?識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策 ?掌握客戶分析工具并在工作中實(shí)施 培訓(xùn)對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理\銷(xiāo)售經(jīng)理\區(qū)域經(jīng)理、主管\

第一部分：了解經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商的定義 設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的目的 正視新時(shí)期的“廠商關(guān)系”——?jiǎng)?chuàng)建和諧的“商圈” 經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的不同階段和需求 經(jīng)銷(xiāo)商的一般問(wèn)題 經(jīng)銷(xiāo)商眼中的生產(chǎn)廠商與銷(xiāo)售人員 第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的選