《采購談判與供應商管控提升效益》 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程 本課程以企業(yè)采購管理為突破點，通過針對現(xiàn)狀分析，打造長效機制，這是一堂有思想、有方法、有動作、有工具、有表單、有方案、有系統(tǒng)、有細節(jié)的課程，真正幫助企業(yè)解決采購管理問題的培訓.　　　　　　 —— 陶老師 課程背景： ? 當前企業(yè)同質(zhì)化嚴重，企業(yè)競爭已經(jīng)推進到供應鏈，如何占據(jù)采購成本和供應商管理先機，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好的核心問題。 ? 采購管理的最終重點，落實為供應商管理，管好了供應商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應鏈，實現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說是一個“技術(shù)活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術(shù)，請學員輕松做好供應商管理工作。 管理現(xiàn)狀： ? 我們經(jīng)?？吹剑荷a(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，兩天打魚，三天曬網(wǎng)；配送總是跟不上，線上總是缺料；客戶又在追了，為什么總是做不出來，半制品堆積；一年到頭都是那幾個供應商，要價格沒價格，要交期沒交期，但總是換不了; 要的東西來不了，不要的沒處放...... ? 我們經(jīng)常聽到：價格沒法再降了；品質(zhì)只能做成這樣，沒有辦法了；讓步接受吧，其他人還不愿意干呢；再過兩天吧，就到了......然后呢，然后客戶就沒有然后了....... ? 我們應該做到：通過有效的供應商管理，打造供應商良性競爭的平臺，提高企業(yè)的議價能力；通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，運用商業(yè)手段及技術(shù)手段，增加議價的籌碼；都是采購人員應該具備的核心價值。 ? 我們?nèi)绾巫龅剑和ㄟ^學習談判技巧和供應商管理，結(jié)合運用6C和6D手法，讓采購管理和現(xiàn)實緊密結(jié)合，確保執(zhí)行結(jié)果的達成。 課程目標： ? 采購成本（單價）管理 ? 采購價值分析 ? 采購成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購策略應用 ? 談判技巧 ? 合同法概要 ? 采購常見合同風險規(guī)避 ? 供應商開發(fā) ? 供應商評審 ? 供應商確定 ? 供應商績效考核 ? 采購失控點分析及治理 課程收益： ? 領導層面： 公司戰(zhàn)略實現(xiàn)有基礎保障，而不是空談誤“企”。 ? 員工層面： 提高工作效率和工作能力，以獲得個人與企業(yè)的同步成長。 ? 競爭層面： 全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場競爭中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。 ? 文化層面： 學會用方法、用工具、來和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績，通過過程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機和活力。 ? 穩(wěn)定層面： 穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。 課程特色 ? 本課程把重點放在人和事兩方面，在人方面主要訓練如何養(yǎng)成用數(shù)據(jù)做管理的習慣，在事方面重點在于建立組織控制機制，利用企業(yè)事訓練企業(yè)的人，保障做事的人不違規(guī)不犯錯和保證結(jié)果，使學員從觀念，流程到規(guī)范化都有所收獲； ? 講師在本課程中結(jié)合管理咨詢實例，做出讓企業(yè)學來即用，用之即有效的管理方法，精彩內(nèi)容期待與您分享！ 授課方法 ? 理論講授,數(shù)據(jù)分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結(jié)果發(fā)布,講師點評,課后作業(yè),內(nèi)容考試與標準答案,并可指導協(xié)助制訂改善計劃。 適合對象: ? 采購管理團隊及相關業(yè)務骨干、公司領導 培訓課時: ? 2天,每天6小時(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00) 課程大綱 案例分享 第一講.成本管理（上） 1. 單價的組成 2. 產(chǎn)品最低單價的標準 3. 影響成本的八大因素 4. 成本的管控原則 5. 采購成本的十二把砍刀 1) 集中采購，以量取勝 2) 付款準時，制造優(yōu)勢 3) 長期協(xié)議，雙贏保證 第二講成本管理（下） 4) 成本審查，價值分析 5) 。。。。。。。 6. 爭取供應商降價的七大時機 7. 不同進期的價格策略 8. 案例分析 第五講：采購價值分析（VA/VE） 1. 價值工程的起源 2. 價值工程的五種表現(xiàn) 3. 案例分享 第六講：采購數(shù)據(jù)分析與談判準備 1. ABC分類法 2. SWOT模型分析 3. 采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂 4. 采購談判流程 5. 采購談判原則 6. 談判的內(nèi)容及準備 7. 談判的目標 第七講談判技法 1. 買家優(yōu)勢的談判法則 2. 賣家優(yōu)勢的談判法則 3. 雙方勢均的談判法則 4. 時間控制策略 5. 權(quán)力限制策略 6. 還價策略和讓步策略 案例分析 第八講：合同法概要 1．合同內(nèi)涵 2．合同特點 第九講：采購常見合同風險規(guī)避 1. 合同主要風險點 2. 風險規(guī)避方式 第十講：供應商管理 （圖片+故事分析****） 1. 供應商分類 2. 供應商開發(fā) 3. 供應商評審 4. 供應商確定 第十一講 供應商績效及職業(yè)德道建設 1. 采購及供應商績效管理 第十二講　采購監(jiān)管 1. 職業(yè)道德建設與采購監(jiān)管 第十三講 控制出結(jié)果 1. 采購管理失控點分析 2. 限制控制-解決如何自發(fā)做事的問題 3. 橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協(xié)調(diào)的問題 4. 三要素控制-解決相互推責/扯皮的問題 5. 分段控制-解決困難事務的問題 6. 稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問題 7. 數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問題 第十四講：六日工作法保證達成 1. 目標如何實現(xiàn)？ 2. 日計劃——每日工作任務分解 3. 日備料——每日做好班前準備 4. 日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播 5. 日攻關——每日打通管理瓶頸 6. 日稽核——每日稽查、查反復、反復查 7. 日考核——每日成果兌現(xiàn) 課程總結(jié)： 考試/持續(xù)改進： （課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進行微調(diào)） ?