最近在一直在思考一個問題，用Uber、Airbnb約炮能否擊敗探探、美麗約等專業(yè)約炮APP？

這個問題沒有辦法直接用數(shù)據(jù)驗證，因為約炮的成功率難以預(yù)測。一次成功的約炮可能取決于顏值、話題、環(huán)境、生理及心理狀況。但是，設(shè)想以下情景：你是一個剛經(jīng)歷失戀的女孩，帶著痛苦的情緒上了一天班，因為你的情緒導(dǎo)致了工作中的疏漏，還被Boss狠狠的罵了一頓，終于到了下班的點，你萬分沮喪的用uber（或者滴滴順風(fēng)車、天天用車都行）叫了一輛車。沒過一會兒，一輛英菲尼迪停在了你面前，從車上走下來一個文質(zhì)彬彬的男人，幫你禮貌打開車門請你上車，車一路行駛，但是路上很堵，你和這個車主慢慢地聊了起來。在聊天的過程中，你得知他和你在同一個園區(qū)上班，也住在同一個片區(qū)，你們同樣喜歡打羽毛球和聽許巍的歌，于是你們聊得很開心并且在下車前互加了微信。之后的事情就可以自由地想象咯。

筆者認(rèn)為，Uber和Airbnb這類共享經(jīng)濟應(yīng)用，遲早會替代掉這些專業(yè)的陌生社交應(yīng)用。這個觀點聽起來很奇怪，為什么服務(wù)平臺會替代社交平臺？這些app現(xiàn)在不是很火嗎？請耐心往下讀，也許你會有共識。

翻牌子社交是遲早要死掉的

關(guān)系屬性——在沒有社交網(wǎng)絡(luò)之前，如果你想認(rèn)識一個新朋友，最快的方式就是熟人介紹，你的朋友可幫你搭建一個安全的心理通道，因為你朋友同時認(rèn)識你們倆人，這層關(guān)系使得你們倆在認(rèn)識的過程中沒有太大的隔離和戒備。這是六度分隔理論中的二度人脈。相親就是這種二度人脈社交最典型的例子。

場景屬性——另外一種情況，在沒有熟人介紹的情況下你想認(rèn)識一個陌生人，這個情況其實充滿了偶然性。你可能會在某種日常生活的場景之中和陌生人建立新的關(guān)系，興趣（比如有共同的愛好，在某個沙龍里認(rèn)識）、位置（同一個大學(xué)，同一個小區(qū)，同一個咖啡廳）、職業(yè)（同一個行業(yè)或領(lǐng)域的人）都是廣義的場景。

所以陌生人社交總是離不開關(guān)系或者場景，如果沒有這二者來作為社交的基本保障的話，建立新關(guān)系是一件困難的事情。

陌陌，美麗約，遇見，探探等主打陌生人社交的APP在陌生人社交領(lǐng)域遍地開花，它們不提供關(guān)系和場景的支持，并且還繞過這二者，由社交的單邊或者雙邊挑選（通常是通過看照片的方式）直接把兩個完全無交集的陌生人連接在一起，我們將這種方式叫做翻牌子社交。這種翻牌子社交在近幾年十分火爆。

但是在公民信用和相互之間的信任度并不高的今天的社會中，我們用這種翻牌子社交找到真正值得認(rèn)識的人有較高的難度。另一方面，翻牌子社交的匹配轉(zhuǎn)化率極低，有探友用探探嘗試過，基本上要翻50個人左右的牌子才會有一個人理你，聊了6個人才能約出來一個人，所以這樣計算的話轉(zhuǎn)化率只有0.3%。

另外，每個人在認(rèn)識陌生人之前都有一套心理防御機制，這是人類社會區(qū)別于動物社會，數(shù)千年文化形成的社會人格。熟人關(guān)系和合適的場景作為陌生社交的前提能夠有效的瓦解這種心理防御，促成新關(guān)系的形成。動物社會一般不存在違法、犯罪或超出群體規(guī)則的行為，所以很多動物到了交配期只需要通過氣味就可以找到合適的對象。但是在人類社會，就好比你走到街上，如果看到好看的異性就跑上去問人家約不約，別人一定會報警。但是翻牌子社交就是在網(wǎng)絡(luò)里實現(xiàn)這樣的邀約。

由于形式新穎，信息流通快，所以翻牌子社交在短期內(nèi)可以聚集大量的人氣，但是平心而論，產(chǎn)品內(nèi)在并沒有合理的社交機制。

共享經(jīng)濟帶來的社交玩法打敗的是翻牌子社交

如果我們用關(guān)系和內(nèi)容作為兩個考察的維度，來區(qū)分現(xiàn)有的社交產(chǎn)品，那么我們可以得到下圖的結(jié)論

第一象限是微信facebook這樣強關(guān)系、多內(nèi)容的社交平臺，這一個領(lǐng)域因為高頻及入口優(yōu)勢，大部分巨頭都出現(xiàn)在這里；第二象限多出現(xiàn)社交媒體及社區(qū)，這些平臺上內(nèi)容豐富有趣，但對用戶之間建立關(guān)系的引導(dǎo)能力并不強；第四象限多以即時通訊產(chǎn)品為主，它們連接熟人，但并不提供內(nèi)容；第三象限多是翻牌子社交應(yīng)用，它們不提供內(nèi)容，不連接熟人，就為陌生人提供認(rèn)識的通道，它們往往只起到工具功能，用戶在使用它們認(rèn)識陌生人后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信、QQ里去更進一步了。

Uber、Airbnb這樣共享平臺的興起不僅給用戶帶來了便捷的服務(wù)，更給社交提供了必要的場景。你是愿意在陌陌上約一個照片上握著寶馬方向盤的人出來聊聊，還是愿意在Uber上叫輛寶馬跟車主聊聊？

如果去過麗江的人應(yīng)該知道那里有一個別名叫做“艷遇之都”，大家猜猜在那里約炮成功率最高的是哪些人？用搖一搖的人？用探探翻牌子的人？錯！約炮成功率最高的是以下6類人：酒吧老板、酒吧歌手、旅店老板、酒吧老板的朋友、酒吧歌手的朋友，旅店老板的朋友。因為他們每天都在一個曖昧的環(huán)境中，所有來到這些環(huán)境下的人，因為有酒精、燈光、音樂的催化，很自然地會放下心里戒備。

設(shè)想你手機上有某款服務(wù)共享APP，你在公司外面吃飯，突然收到公司某個不認(rèn)識的女神的消息推送“誰能幫我?guī)€燒鵝飯，謝謝么么噠”你立刻搶了這個單，順路就給女神帶了一份餐，然后回到公司瀟灑的把餐包放在女神面前，順手還自己剛買的一杯奶茶也送給了女神，女神立刻叫住你：哎，你的奶茶！你回頭淡淡一笑，對她說：是你的奶茶。從此開始，你有了和女神認(rèn)識的機會。

所以，提供了有效場景的共享經(jīng)濟平臺們基本領(lǐng)會了“服務(wù)即社交”的理念，也紛紛打起了社交屬性的營銷牌?？纯磚ber和airbnb的微博吧。

有個問題來了，我為了實現(xiàn)社交目的，給用戶創(chuàng)造一個場景可不可以？我的回答是：可以，但是不靠譜。像這樣為了給陌生人社交提供場景的應(yīng)用現(xiàn)在也有了不少，不久前我用了請吃飯app，想請人吃飯。后來我仔細一想，我干嘛要請人吃飯，我的目的無非就是用一頓飯交到一個朋友，或者約到一次炮。如果按照二八法則來計算，我平均要請5個人吃飯，才能交到一個靠譜的朋友。因為在和我的飯友吃飯前，我雖然能看到他/她的基本信息，但是可能到了真正約出來的時候，才發(fā)現(xiàn)根本沒有共同話題。這一頓飯就白請了。所以這類型的社交應(yīng)用對于用戶來說往往意味著浪費不必要的成本。大部分用戶在付出了高額的成本短時間內(nèi)沒有得到回報，都會選擇放棄。

另外，上文已經(jīng)提到，具有工具屬性的陌生人社交平臺其實是位于整個社交生態(tài)圈最底層，最容易被用戶拋棄的一類，因為用戶需要的時候才會用，一旦用戶交友受挫或者暫時沒有需求時，它們就會被拋棄；一位朋友告訴我，他是在陌陌上認(rèn)識現(xiàn)在的女朋友的，但是他女朋友和他確認(rèn)關(guān)系的第一天，就讓他把陌陌卸載掉，因為怕他再去勾搭其他女孩。這簡直可以提煉成杜月笙的黑社會夜壺理論了：需要時拿出來用，不需要的時候踢得遠遠的。

共享經(jīng)濟下的服務(wù)平臺避開了這種問題，因為咱最主要提供的是服務(wù)啊，社交只是在合適的時間合適的地點發(fā)生的被動行為啊。我不交朋友也需要用Uber和Airbnb，我每天都有使用uber的需求，這是高頻，我每隔一段時間，才會認(rèn)識一個陌生人，這是低頻。高頻消費帶動低頻消費，這也是符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律的。

不過陌陌能在微信的夾縫中成長起來，不愧是一家聰明的公司，他們早早地看到了這種問題，當(dāng)各路陌生社交應(yīng)用還沉溺在“約炮圣地”的光環(huán)下，它就已經(jīng)徹底的改變了。陌陌6.0一改以往翻牌子的屬性，開始著重真實關(guān)系和進行興趣、話題的引導(dǎo)。

如果讓筆者來預(yù)測下一個陌生社交領(lǐng)域的獨角獸公司出現(xiàn)在什么位置？以什么方式出現(xiàn)？筆者覺得，主打場景的應(yīng)用基本沒可能打得過本身就是場景的共享經(jīng)濟社交平臺。那么只有在關(guān)系這個點上尋求突破了，在實名社交的基礎(chǔ)上利用二度、三度關(guān)系來進行拓展，并且還能提供有價值內(nèi)容的，可能會笑到最后。筆者縱觀國內(nèi)目前的社交應(yīng)用圈，比較接近的還真的有那么一兩個，具體是誰，請讀者自己發(fā)現(xiàn)，在這里就不透露名字了，以免要講點干貨的本文無意中變成軟文。