今天不談股權(quán)式眾籌，只談?lì)A(yù)售式眾籌。盡管股權(quán)式眾籌才是眾籌的本原，但在中國(guó)已經(jīng)逐步讓渡于預(yù)售式眾籌。

關(guān)于預(yù)售式眾籌，我有三個(gè)觀點(diǎn)：

1.眾籌是創(chuàng)業(yè)的緩沖帶。當(dāng)然也是新項(xiàng)目的緩沖帶。

2.眾籌是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端。

3.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是成功眾籌的開(kāi)端。

劉華鵬老師在中山大學(xué)總裁班分享互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

試對(duì)

眾籌為什么是創(chuàng)業(yè)的緩沖帶呢？但凡創(chuàng)業(yè)者，都是懷著美好的想像，而且這個(gè)想像經(jīng)常會(huì)被不斷強(qiáng)化。我做企業(yè)服務(wù)有一個(gè)規(guī)矩，即不為新項(xiàng)目服務(wù)，因?yàn)橹灰像R新項(xiàng)目，一定是懷著美好的憧憬，即使做得再好，也滿足不了美好的憧憬。

對(duì)于成功的創(chuàng)業(yè)，我還有一個(gè)觀察：80%的想法，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中行不通；事實(shí)證明可行的做法，80%事前沒(méi)想到。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)的想法相關(guān)巨大，需要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷修正。

創(chuàng)業(yè)的想法與成功做法的差距，就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)不斷“試對(duì)”的過(guò)程。注意，我在這里用的是“試對(duì)”，哪個(gè)是對(duì)的，其實(shí)是不知道的，需要不斷地去試。既然是“試對(duì)”，那么萬(wàn)一“不對(duì)”呢，“不對(duì)”的代價(jià)很大，很多創(chuàng)業(yè)者是承受不了的。我們講創(chuàng)業(yè)，一定是缺乏資金的。如果手中有錢(qián)，那叫投資（或上新項(xiàng)目），不叫創(chuàng)業(yè)。

預(yù)售式眾籌，就是idea出來(lái)了，但產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，成本還沒(méi)發(fā)生，但可以先拿到市場(chǎng)上試一試。眾籌沒(méi)成功，說(shuō)明市場(chǎng)不接受，可能就要推倒重來(lái)。所以，眾籌是一個(gè)“失敗后可以取消”的真實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程，也是一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)程。但是，失敗了可以不交學(xué)費(fèi)。

在眾籌網(wǎng)上，很多項(xiàng)目我是不看好的，如果真的拿這些項(xiàng)目去創(chuàng)業(yè)，就可能真的拿真金白銀“打水漂”。如果先做眾籌，不成功的代價(jià)并不大呀。

眾籌對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)融資過(guò)程。雖然售款沒(méi)有直接打在眾籌賬上，但畢竟成功眾籌后，有了底氣，創(chuàng)業(yè)敢投入了。

眾籌作為創(chuàng)業(yè)者的緩沖帶，其意義在于：在真金白銀投入之前，相當(dāng)于做了一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)調(diào)研。成功則跟進(jìn)，失敗則撤退。損失不大。

眾籌是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端，這是什么意思呢？我發(fā)現(xiàn)，有的眾籌是一次性項(xiàng)目，眾籌成功了，項(xiàng)目也就結(jié)束了。比如，我參與眾籌的一款酒，相當(dāng)不錯(cuò)。眾籌結(jié)束了，想再買(mǎi)也沒(méi)有了。這就是沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)，純屬“玩一票”。

眾籌成功了，就要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，眾籌不過(guò)是個(gè)試金石。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是眾籌的開(kāi)端。這個(gè)話題很關(guān)鍵，這與眾籌流行的時(shí)間段有關(guān)，即為什么偏偏眾籌在現(xiàn)在開(kāi)始流行，這是有時(shí)代背景的。

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的眾多眾籌網(wǎng)本身流量不大，不能帶來(lái)多少客戶。即使未來(lái)眾籌類(lèi)網(wǎng)站流量大了，但眾籌項(xiàng)目也會(huì)增加，網(wǎng)站本身就陷入淘寶式陷阱，即流量要花錢(qián)買(mǎi)，這對(duì)于以創(chuàng)業(yè)為主體的眾籌來(lái)說(shuō)是困難的。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的作用就是引流，為眾籌項(xiàng)目引流，所以，眾籌的平臺(tái)在眾籌網(wǎng)上，但眾籌的舞臺(tái)在社群上。

所謂引流，先是讓潛在消費(fèi)者知道你在做眾籌，然后是感興起，愿意參與眾籌。這項(xiàng)工作，如果通過(guò)社群完成，叫社群營(yíng)銷(xiāo)，或社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)云人物丁丁的觀點(diǎn)認(rèn)為：“它可以是傳播發(fā)聲群、產(chǎn)品試用群、口碑原聲群、粉絲聚集群、活動(dòng)落地群、關(guān)系聯(lián)盟群?？傊?，它可能是小眾化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的啟動(dòng)方式，更可能是大品牌的一個(gè)親民路演臺(tái)。”

上面的話，不正適合創(chuàng)業(yè)眾籌嗎？

總體來(lái)說(shuō)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是低成本的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，有人說(shuō)未來(lái)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的成本也會(huì)提高，畢竟很多人在競(jìng)爭(zhēng)社群資源。但由于社群是無(wú)限供應(yīng)的，社群資源價(jià)格的提升，會(huì)創(chuàng)造出更多的社群資源，所以社群資源的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)像電商那樣上漲這么快、這么高。

當(dāng)然，對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)本身就不熟練，如果還要加上社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，可能更不熟練了。但是，與其直接投入高風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，不如通過(guò)低成本的眾籌和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)檢驗(yàn)一下，還是值得的。