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劉華鵬:太聰明的人做不了CEO,CEO是愿意跪著活下去的人!
2016-01-20 7077

從2012年到2015年,王剛進(jìn)入天使投資領(lǐng)域不過(guò)才3年,已經(jīng)投資出了70多家公司,這其中包括如今估值已達(dá)160億美金的獨(dú)角獸滴滴。他透露說(shuō),當(dāng)年給滴滴投資了幾十萬(wàn),目前回報(bào)率已超5000倍。而一般情況,天使投資回報(bào)率不過(guò)十幾倍二十幾

合并不止寡頭合并,看好線(xiàn)上線(xiàn)下合并

受今年幾起重磅合并案影響,提起“合并”,人們的腦回路立刻彈出的即是“寡頭”二字,王剛則糾正了這一觀念,并提出了一種他看好的合并方式——線(xiàn)上線(xiàn)下合并。

王剛將目前的合并案分為三種,第一種就是寡頭合并。他指出,很多平臺(tái)型公司原來(lái)是靠大量燒錢(qián)而贏得市場(chǎng)相對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,合并在一定程度上會(huì)減少大量的流血和補(bǔ)貼;商業(yè)本質(zhì)上是謀求壟斷,合并之后會(huì)使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。第二種則是弱勢(shì)公司的合并,由于投資人為創(chuàng)新買(mǎi)單的概率越來(lái)越低,抱團(tuán)群暖成為它們過(guò)冬的正確姿勢(shì)。

第三種則是王剛未來(lái)非??春玫木€(xiàn)上線(xiàn)下的合并?!熬€(xiàn)上公司很難長(zhǎng)出線(xiàn)下能力,同時(shí)線(xiàn)下公司也很難長(zhǎng)出線(xiàn)上的能力。它們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,同時(shí)也可以形成閉環(huán),就會(huì)創(chuàng)造出很好的效果。”

王剛以其投資過(guò)的企業(yè)為例解釋了這一點(diǎn)。今年典典養(yǎng)車(chē)合并了一個(gè)線(xiàn)下品牌加盟公司,使得典典線(xiàn)上的會(huì)員卡體系、資金流和支付可以為線(xiàn)下所用,而線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)在于可以提供強(qiáng)大的服務(wù)支撐,如此,商業(yè)閉環(huán)已然形成。


劉華鵬老師在國(guó)家林業(yè)局講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

做天使投資的3個(gè)反思:看他能夠帶多大的隊(duì)伍,多牛的人跟他一起混

不止滴滴,王剛也提到,滴滴后面還有六只排著隊(duì)的獨(dú)角獸。然而高風(fēng)險(xiǎn)是天使投資行業(yè)里的標(biāo)配,天使投資只有1%的成功率,早夭是天使投資人的家常便飯。在會(huì)上,王剛也分享了他這三年來(lái)做天使投資的3個(gè)反思。

第一個(gè)反思是投資會(huì)因?yàn)橥顿Y“事”忽略“人”而失敗。王剛曾一度認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)辦公領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間,覺(jué)得風(fēng)口到了,很興奮地和一個(gè)CEO聊,“這個(gè)CEO把我聊High了,我覺(jué)得這是個(gè)好事兒,就開(kāi)始投資了。”然而這筆投資卻非常失敗,因?yàn)楹雎粤恕叭耸欠駨?qiáng)大”這一關(guān)鍵因素。

第二,投資會(huì)因?yàn)椤叭恕焙汀笆隆钡腻e(cuò)配而失敗。王剛曾經(jīng)找過(guò)一個(gè)阿里巴巴的高級(jí)經(jīng)理來(lái)做一個(gè)叫做“圈圈”的C2C項(xiàng)目,然而這個(gè)高級(jí)經(jīng)理本身是帶有B2B的基因,是銷(xiāo)售的基因,于是,生生地把一個(gè)C2C項(xiàng)目做成了B2C的項(xiàng)目。

第三個(gè)經(jīng)驗(yàn)則是不能貪便宜,凡是可投可不投,卻因?yàn)楸阋硕兜幕臼 ?/span>

經(jīng)歷了幾次失敗,王剛也自有其投資法則。在采訪中王剛介紹,他現(xiàn)在每周基本上會(huì)看5個(gè)項(xiàng)目,而判斷標(biāo)準(zhǔn)基本上就是看人,看人則主要看他的領(lǐng)導(dǎo)能力,看他夠不夠聰明、夠不夠正直,如果還有一點(diǎn)商業(yè)感覺(jué)就更好了,但核心還是要看他能夠帶多大的隊(duì)伍,多么牛的人跟他一起混。

“很多聰明的人內(nèi)心是脆弱的,有些人只適合做副總裁,不適合做CEO,甲板下面的那塊鋼板是承受力最大的,這塊鋼板就是CEO。很多教授、很多顧問(wèn)會(huì)培養(yǎng)CEO,這不是說(shuō)這些人不聰明、不強(qiáng)大,而是說(shuō)他們相比CEO會(huì)弱一下,CEO是能夠跪著活下去的人?!?/span>

創(chuàng)業(yè)者要努力削減成本,不要去做一些風(fēng)花雪月的事情

提及今年的天使投資行業(yè),王剛最大的感觸是全民天使化,所有人都躍躍欲試,然而許多人也為此交了很多學(xué)費(fèi),今年大家也在消化這些項(xiàng)目。而優(yōu)秀的投資個(gè)人則會(huì)越來(lái)越機(jī)構(gòu)化,因?yàn)樗麄冃枰趸絹?lái)越多的項(xiàng)目,服務(wù)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者,需要機(jī)構(gòu)化的運(yùn)作來(lái)節(jié)省其投資成本。

而針對(duì)今年盛行的資本寒冬論,王剛則表示,“資本寒冬在某種程度上是好事,大大降低了人員的招聘成本,以前大家搶個(gè)CTO都搶不到,現(xiàn)在大家看到許多CEO已經(jīng)出來(lái)做CTO了?!?/span>

他指出,我們可以逆向思考,冬天實(shí)際上是買(mǎi)東西的時(shí)機(jī),而不是賣(mài)東西的時(shí)機(jī)。而冬天也會(huì)讓CEO全力以赴地考慮商業(yè)化的問(wèn)題,更加接近商業(yè)本質(zhì)?!耙郧皠?chuàng)業(yè)者可能會(huì)賣(mài)個(gè)夢(mèng)想,讓VC給自己買(mǎi)單,但現(xiàn)在已經(jīng)回歸到了你的用戶(hù)是誰(shuí)?能不能創(chuàng)造價(jià)值?能不能把錢(qián)收回來(lái)?這些都是非常好的結(jié)果?!币恍﹦?chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是to VC的模式,弄數(shù)據(jù)騙一下輪的錢(qián)再弄一下輪的數(shù)據(jù)。冬天讓創(chuàng)業(yè)者更加務(wù)實(shí)。

“我們跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的最多的話(huà)就是‘回去賺錢(qián)吧’,一個(gè)四五十人的這么年輕的團(tuán)隊(duì)自己養(yǎng)活不了自己是很恥辱的事情?;ヂ?lián)網(wǎng)公司要跟傳統(tǒng)公司學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)如何在土里刨食,如何能用最少的錢(qián)取得收益,如何活下去。而當(dāng)冬天過(guò)去,春天來(lái)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)活下去的公司可以獲得高速的成長(zhǎng),關(guān)鍵就是活下去。不要做一些風(fēng)花雪月的事情了,沒(méi)人會(huì)再買(mǎi)單?!?/span>

投資新人不要投0到1的項(xiàng)目,先投1到2的創(chuàng)新項(xiàng)目

作為著名的天使投資人,王剛不僅給創(chuàng)業(yè)者提建議,在年會(huì)論壇上,他也給投資新人提了幾個(gè)建議。

第一,不太建議他們?nèi)ネ顿Y0到1的項(xiàng)目,而是應(yīng)該先去投1到2的、2到3的創(chuàng)新項(xiàng)目,這樣的項(xiàng)目用戶(hù)會(huì)更容易理解;

第二,投資你所熟悉的人當(dāng)中你認(rèn)為最強(qiáng)的那一個(gè),集中所有的資源和精力去幫助他,如果這個(gè)不能成,那你投資5個(gè)也很難再成。

他講到,“雖然投資需要情懷,但本質(zhì)上是資源的分配,我們寧愿把資源分配給未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖,可能成功的商業(yè)領(lǐng)袖,情懷這件事情可以稍稍靠后,先把錢(qián)賺一點(diǎn),前面的投資要稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn),賭輸之后,你就離場(chǎng)了。”

此外,他也提到了投資人最需要給創(chuàng)業(yè)者解決的三大問(wèn)題。

一是跟他一起來(lái)探討企業(yè)未來(lái)的方向跟模式,“CEO找方向是迷茫的,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。”

第二,融資的節(jié)奏和融資合伙人的選擇?!澳貌煌隋X(qián)背后的價(jià)值會(huì)差五倍以上。滴滴不拿騰訊和金沙江的錢(qián),今天情況也許就變了,因?yàn)楣竞芏嚓P(guān)鍵決定是由幾個(gè)董事做出來(lái)的,董事對(duì)業(yè)務(wù)的理解、對(duì)公司大局觀的支持以及對(duì)公司權(quán)力一步一步地放棄,是非常需要格局觀的事情?!?/span>

第三,組織的搭建。核心VP的人選方面,投資人要幫助企業(yè)去篩選、判斷。而這三點(diǎn)對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要?!坝幸蝗f(wàn)個(gè)條件當(dāng)然好,但這三點(diǎn)卻是企業(yè)最需要解決的?!?/span>

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