2017年2月8日， 劉華鵬老師受邀到河南艾格多科技集團講授“互聯(lián)網(wǎng)+招商實操技巧”課程。此次來自全集團公司的60多位管理精英學員參與了培訓，課堂上劉老師充分結(jié)合案例分析、交流互動、情景模擬等教學方法，現(xiàn)場氛圍非?；钴S，學員們受益匪淺！以下是課程內(nèi)容節(jié)選：

       招商引資已經(jīng)從傳統(tǒng)的粗放階段過渡到了精準招商的階段。各地在精準招商過程中，根據(jù)各自的實踐摸索出了不少有效方法。為此，選取3個精準招商案例，都是他們在一線招商過程中積累出的極具實操性的好方法，希望能給大家一些借鑒。

　　1、利用“大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)精準招商引資

　　過去，傳統(tǒng)的招商引資過度依賴“人脈”招商、本地招商等較為狹隘的方式，全國大大小小的園區(qū)成千上萬，而招商項目更是數(shù)不盡數(shù)。但大數(shù)據(jù)時代的來臨，讓招商引資更加精準化。

　　什么是大數(shù)據(jù)分析？即通過對自然形態(tài)的數(shù)據(jù)群的分析，找出規(guī)律性的內(nèi)容。在政府招商引資方面，大數(shù)據(jù)分析可根據(jù)政府和企業(yè)的實際需求，通過對后臺數(shù)據(jù)整合及需求分析，快速精準匹配到合適的項目及園區(qū)，從而使政府與企業(yè)達到無縫對接。

　　就拿煤炭行業(yè)為例，通過分析其銷量的源頭，找出最大的買家，如果該買家不是本地商家，再分析該買家之所以大量購買煤是用來做什么。如果是買煤來制作活性炭，那么我們可以建議其把活性炭的生產(chǎn)廠建立在本地，一來節(jié)約其生產(chǎn)成本，二則實現(xiàn)招商。這就是通過大數(shù)據(jù)分析，找出跟我們息息相關(guān)的商家，從而推動招商引資。

　　2、推進精準招商，我們有四大絕技！

　　實踐證明，哪個縣市區(qū)更重視招商引資，哪個縣市區(qū)的發(fā)展就更快；哪個發(fā)展時段更重視招商引資，哪個時段的發(fā)展狀態(tài)就更好。在當前宏觀經(jīng)濟持續(xù)下滑、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)調(diào)壓力加大、創(chuàng)新驅(qū)動尚在培育的形勢下，招商引資已成為各級各部門加速經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的第一動力、成為展現(xiàn)廣大干部群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造激情和智慧的第一平臺，已成為地方經(jīng)濟建設(shè)一個不可或缺的重要支點。可以說，招商引資是經(jīng)濟社會發(fā)展的命門和生命線。關(guān)于精準招商，我們當?shù)卦趯嵺`中總結(jié)如下四點，并舉例：

　　①全面打造招商引資的2.0版本

　?、诖蛟煨滦驼猩叹W(wǎng)絡(luò)

　　③全面改造招商手段

　?、芙⒄猩桃Y五項機制

　　3、新常態(tài)下，我們怎么做到精準招商？

　　招商引資一直是各地政府引進經(jīng)濟發(fā)展新動力、新引擎，最直接、最有效的途徑。目前，地方政府間比拼政策的空間越來越小，因此，過去那種一哄而上、同質(zhì)化競爭、比快比狠比底線的招商模式在新時期已經(jīng)很難適應。L市招商的“精準模式”既是招商工作的創(chuàng)新，也是勢在必行。

　　該市早已就摒棄了過去“挖到筐里就是菜”的招商做法。結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點、園區(qū)載體、區(qū)域優(yōu)勢，招商對象從“面”定位到“點”。改進招商方式，提高招商質(zhì)量，增強招商實效。

　　政府對所招客商的服務也從過去地毯式服務提升到個性化“VIP”服務，并舉海爾集團為例說明。他表示，海爾之所以能做大，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務。產(chǎn)品賣出去可以一次性獲得利潤，而購買售后服務卻是源源不斷，“海爾真誠到永遠”提得很好。政府服務要有海爾理念，企業(yè)發(fā)展要有海爾理念，真誠到永遠。

       該市一直把項目引建、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為重中之重的任務，在補齊發(fā)展短板上傾力而為。圍繞當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展招商；通過定向招商、以商招商、委托招商、專業(yè)招商等方式，發(fā)揮園區(qū)招商載體和企業(yè)招商主體的作用，加快打造資本匯聚、項目集聚的投資新高地；再是在提高招商實效，緊扣合同簽約、資金到位、項目開工、竣工投產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)下功夫。

    劉華鵬，互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新導師，北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO，非著名天使投資人；工程管理學士、電子政務碩士、企業(yè)金融博士；中國人力資源研究會理事，北京企業(yè)家協(xié)會、北京市企業(yè)聯(lián)合會理事，北大、清華、復旦、交大、中大、浙大等EDP班特約講師。培訓、咨詢服務過300多家企業(yè)，好評如潮。