最近這一年，茶飲行業(yè)非常的火，各種排隊(duì)，各種融資，在不到一年的時(shí)間茶飲行業(yè)的的融資就超過了13億。

很多人認(rèn)為茶飲行業(yè)的春天又要來了，但是對(duì)于很多普通的茶飲店來說，又是各種關(guān)店潮，到底是春天還是冬天？

如果大家有注意的話，獲得資本青睞的基本上都是中高端品牌。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在隨著房租人工材料的成本上漲，獲取用戶的成本越來越高，對(duì)于普通的茶飲店來說意味著利潤越來越少。

而這些中高端品牌的茶飲有足夠高的利潤來支撐這些成本的上漲，有專業(yè)的人士分析過，一杯果茶的成本，原物料成本僅僅占20%，而其余的房租水電人工等等就占到了80%。

對(duì)于傳統(tǒng)的茶飲店我就不再分析了，今天我要和大家說說的是新型茶飲的玩法。就是智能果茶機(jī)。

什么是智能果茶機(jī)？就是將傳統(tǒng)的做果茶的模式整合到一臺(tái)機(jī)器里面，就是杯中放入冰塊，加入果拼配包，然后加水，加蓋完成，速度非?？欤瑤缀跎倒鲜讲僮?。

對(duì)于傳統(tǒng)的大空間，大設(shè)備，大投入來說，他們只需要半個(gè)平米就解決了。而且傳統(tǒng)做一杯果茶的時(shí)間一般都要幾分鐘，而這種智能的機(jī)器，做一杯果茶只需要幾十秒就搞定。效率非常高。成本大大的降低。

有的人可能機(jī)會(huì)有疑問了，你的果拼包都是做好的，不新鮮，我的是現(xiàn)場(chǎng)做的，而且加的還是新鮮的水果，誰還會(huì)買你的。但是我想說的是，你的還不是一勺粉加點(diǎn)水最后放一塊檸檬。

但是真的就像有些人說的會(huì)沒人買嗎？做任何事情不要靠自己想，其實(shí)這種東西拿去市場(chǎng)一測(cè)試就知道。

可能有的人就是把這種機(jī)器拿到和奶茶店旁邊做測(cè)試，看消費(fèi)者愿意賣誰的，當(dāng)然前提是價(jià)格一樣，比如，奶茶店賣15塊，你也賣15塊，你說用戶會(huì)選擇誰？

很多人可能說，一定是奶茶店的多，理論上可能是，因?yàn)榇蠹腋酉嘈抛约嚎匆姷?，覺得這樣更加的好。

但是他們把這種機(jī)器拿到市場(chǎng)測(cè)試，結(jié)果有的老板發(fā)現(xiàn)2個(gè)小時(shí)就賣了300杯，很多人就會(huì)有疑問了，怎么可能？但是你是不知道他們把這種機(jī)器放在哪里。

我在這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是一個(gè)新品牌的礦泉水，你把它放在超市里面，你覺會(huì)好賣嗎？實(shí)際情況是很難賣，但是如果說你是放在沙漠里面賣，而且僅僅只有你一家，你覺得好賣嗎？加價(jià)都會(huì)有人賣，明明是一樣的礦泉水為什么會(huì)出現(xiàn)不一樣的情況？

所以你要看環(huán)境，別傻傻的拿到奶茶店旁邊去比，你要拿到奶茶店到不了的地方，因?yàn)槟氵@個(gè)機(jī)器方便，占地面積小，投資小，又不需要大量的人工。所以他們拿到的是電影院，你去看電影，你看到哪個(gè)電影院里面有奶茶店？

所以環(huán)境就決定了成敗，他們把這總設(shè)備放到電影院或者便利店里面，因?yàn)檎嫉孛娣e小，而且還是傻瓜式的，幾秒鐘就給你搞定了。直接放在那種可樂機(jī)器旁邊，可樂喝多了傷身，但是果茶一般來說不會(huì)出現(xiàn)對(duì)身體有害。

所以這種機(jī)器有人流量，有精準(zhǔn)客戶，一天干幾百杯不是問題，關(guān)鍵的是利潤高。他們又把這種機(jī)器放在咖啡機(jī)旁邊做測(cè)試，結(jié)果銷量都是咖啡的兩倍以上。當(dāng)然前提是，你做出來的產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)。

那么這種機(jī)器適合什么樣的場(chǎng)所？很簡(jiǎn)單，第一要有年輕人，因?yàn)槟贻p人才愛喝這種東西啊，第二奶茶店到不了的地方，這樣你才是老大，沒有競(jìng)爭(zhēng)。

除了影城，酒吧可以嗎？景區(qū)可以嗎？游樂城可以嗎？甚至是快餐店？餐廳？大排檔？小吃店？燒烤？自己想。

似乎這個(gè)產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)前景，但是問題來了，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？因?yàn)檫@些地方都是條件限制的，你想一個(gè)電影院或者一個(gè)便利店，也就只能擺一個(gè)商家的。如果你不快速占領(lǐng)市場(chǎng)，很快就會(huì)有山寨的產(chǎn)品出來，和你競(jìng)爭(zhēng)。

所以他們是怎么干的？如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)的？按照傳統(tǒng)的賣的模式來干的話，這種機(jī)器也不便宜，什么時(shí)候才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

他們采用設(shè)備不要錢，免費(fèi)提供給你用，而且售后全包，你只管賺錢，當(dāng)然前提是你要有場(chǎng)地，至于能賺多少錢，這個(gè)要看你自己的場(chǎng)地，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，這些都是有關(guān)的。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式，賣設(shè)備只能賺一次錢，那么免費(fèi)送，他們?cè)趺促嶅X？靠耗材，果茶拼包就是源源不斷的耗材，只要你這個(gè)機(jī)器在運(yùn)作他就有錢賺，當(dāng)然還有押金也是可以賺錢的。

可能你會(huì)說，那賣設(shè)備也是能賺錢的，他也需要耗材，但是賣100臺(tái)設(shè)備和送10000臺(tái)設(shè)備能一樣嗎？前者短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)賺到一筆錢，但是后者靠量大，細(xì)水長(zhǎng)流賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前者多，當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)格局的問題。

表面上按照傳統(tǒng)的模式，賣設(shè)備是很賺錢，但是隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越多，利潤必然下滑，剛開始一臺(tái)機(jī)器可能賺上萬，但是最后可能一天機(jī)器只能賺幾千。這個(gè)時(shí)候又回到傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，甚至?xí)鼍帧?

高手都是把一次性生意變成長(zhǎng)久自動(dòng)賺錢模式。

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