隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多人選擇先賺用戶(hù)后賺錢(qián)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給你提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，你可以用非常少的成本來(lái)獲取用戶(hù)，有了用戶(hù)再選擇創(chuàng)業(yè)，那么成功的幾率就會(huì)大大的增加。

今天我和大家分享一個(gè)健身行業(yè)的玩法，跑步健身還賺錢(qián)，具體是怎么玩的？在說(shuō)這個(gè)案例之前，先和大家說(shuō)一下線下這種模式的玩法，因?yàn)檫@個(gè)模式就是從線下的模式復(fù)制到線上互聯(lián)網(wǎng)的。

在線下有一些健身機(jī)構(gòu)為了吸引用戶(hù)來(lái)健身，就搞出了免費(fèi)健身的模式，但是這里的免費(fèi)不是真的免費(fèi)，而是你需要繳納一筆押金，然后一個(gè)月你少來(lái)一次就扣你多少錢(qián)，少來(lái)兩次又扣你多少錢(qián)，如果一個(gè)月超過(guò)4次或者多少次不來(lái)，那么這個(gè)押金就歸健身所擁有。

但是如果你在一個(gè)月內(nèi)堅(jiān)持每天都來(lái)，那么這個(gè)押金就退還給你。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于免費(fèi)健身。但是實(shí)際情況是幾乎很少人能做到天天來(lái)健身。所以這種模式賭的就是你不來(lái)。

整個(gè)模式的思路就是一群健身愛(ài)好者，交押金到健身會(huì)所，如果你不能堅(jiān)持天天來(lái)，那么就扣除一部分錢(qián)，這個(gè)錢(qián)就歸健身會(huì)所擁有，因?yàn)榻∩頃?huì)所，這些設(shè)備還有場(chǎng)地的工作人員都是需要錢(qián)的。

這種模式就有人復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)運(yùn)作，剛開(kāi)始的時(shí)候就是搞個(gè)公眾號(hào)來(lái)運(yùn)作，怎么玩的？除了讓你免費(fèi)健身還讓你賺錢(qián)。

他們的規(guī)則就是加入的用戶(hù)拿出一筆錢(qián)作為契約金，然后選擇自己的跑班，壓多少錢(qián)跑多少天，跑多少公里。這個(gè)根據(jù)你選擇的不一樣契約金也就不一樣，有的契約金高一點(diǎn)也有的契約金低一點(diǎn)。

用戶(hù)通過(guò)計(jì)步器軟件來(lái)計(jì)算你的跑步數(shù)據(jù)，然后上傳截圖。他們就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，假設(shè)你今天沒(méi)有跑步，那么今天的契約金就會(huì)分給同班級(jí)的跑步愛(ài)好者。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是利用契約金來(lái)約束你跑步。

當(dāng)然也會(huì)有一些挑戰(zhàn)賽，比如挑戰(zhàn)100天，如果你沒(méi)挑戰(zhàn)成功，這個(gè)錢(qián)就會(huì)分給你班級(jí)的隊(duì)友。這樣對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持下來(lái)的，不僅鍛煉了身體還賺錢(qián)。對(duì)于沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的，錢(qián)就相當(dāng)于作為一個(gè)懲罰。也就是說(shuō)只要你堅(jiān)持下來(lái)就有錢(qián)賺。

這種模式不僅有趣而且還可以賺錢(qián)受到比較愛(ài)好跑步的用戶(hù)喜歡，所以他們的用戶(hù)基本都是用戶(hù)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)的，因?yàn)閷?duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)創(chuàng)造了一定的價(jià)值。

有的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)契約金都是返還給用戶(hù)，平臺(tái)似乎沒(méi)有賺到一分錢(qián)，確實(shí)，目前對(duì)于他們的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，靠這個(gè)契約金根本不賺錢(qián)，為什么？第一因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)是全部返還給用戶(hù)的。

第二，按照他們的說(shuō)法是這個(gè)錢(qián)他們是存放在第三方平臺(tái)，并沒(méi)有拿這個(gè)錢(qián)去做投資，因?yàn)橛脩?hù)從繳納押金到退還押金是有時(shí)間差的。比如你搞個(gè)100天，那么這個(gè)錢(qián)就給他們100天。

但是也有人復(fù)制類(lèi)似的項(xiàng)目，靠這個(gè)押金賺錢(qián)的也有，你想，如果一個(gè)用戶(hù)收個(gè)二三十塊，但是如果用戶(hù)量大也是一筆不小的資金池。

既然他們不靠這個(gè)契約金賺錢(qián)，他們?cè)趺促嶅X(qián)？這就回到文章開(kāi)頭的觀點(diǎn)，他們就是利用這個(gè)模式，讓用戶(hù)幫忙宣傳推廣積累用戶(hù)，當(dāng)然現(xiàn)在早已超過(guò)10萬(wàn)級(jí)別的用戶(hù)，而且他們的用戶(hù)粘性非常高，都是一群愛(ài)好跑步的用戶(hù)。

有了用戶(hù)盈利模式其實(shí)就不是很大的問(wèn)題了，比如升級(jí)版的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練課程，比如賣(mài)運(yùn)動(dòng)裝備，再比如健康產(chǎn)品，又或者是一些相關(guān)的產(chǎn)品都是可以盈利的。這種就是先做用戶(hù)后賺錢(qián)的模式。

而且他們這模式不僅在健身領(lǐng)域干，還在其他的領(lǐng)域也復(fù)制了這種模式。這種模式相對(duì)于線下的來(lái)說(shuō)更加容易復(fù)制，因?yàn)樗麄儍H靠一個(gè)公眾號(hào)或者一個(gè)手機(jī)軟件就可以解決了，用戶(hù)可以是全國(guó)的，這個(gè)用戶(hù)群體是非常龐大的。

現(xiàn)在有些人創(chuàng)業(yè)是先選擇一個(gè)模式作為行業(yè)的切入點(diǎn)，先圈用戶(hù)后賺錢(qián)，先給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，然后再延伸出來(lái)更多的盈利模式。這種模式相對(duì)來(lái)說(shuō)成本會(huì)更加低一些，所以有人問(wèn)我，現(xiàn)在做什么行業(yè)賺錢(qián)，其實(shí)他的意思是我如何能保證創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)。

我想說(shuō)，你不如先把用戶(hù)圈過(guò)來(lái)，再考慮怎么干。你有了用戶(hù)再去干，比你沒(méi)有用戶(hù)就去干，成功率會(huì)高很多。

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