曾經(jīng)一個睡衣免費送年賺7000萬的案例,讓很多人模仿賺到了大錢,把這種低成本高品質(zhì)的產(chǎn)品,通過免費送收取郵費的模式,靠量大來賺錢。
這種模式被延伸到了很多的領(lǐng)域,包括手表,杯子,茶葉,酒,唇膏,還有其他的化妝品等。都是通過收取一定的郵費模式,打著免費的旗號來吸引用戶,通過快遞費包裝費的模式賺錢。
有一部分人把這種模式當(dāng)做騙子來看待,但是真正去干的,他們卻把你當(dāng)做傻子。為什么這么說?因為他們在偷偷的賺大錢而你卻在那里傻笑。
當(dāng)然,前提是你是真的送給用戶產(chǎn)品,讓用戶感受到你的價值。很多人認(rèn)為這些付郵免費領(lǐng)取產(chǎn)品的都是簡簡單單的靠賺取郵費的利潤差,但是如果你是這種格局的話,基本上注定你跟賺大錢沒有關(guān)系了。
今天我和大家分享兩個版本免費送孕婦裝的案例,通過這兩個案例你就會發(fā)現(xiàn),原來靠賺取郵費的模式只是低級的玩法,真正賺大錢的還在后端。
先和大家分享第一個版本,也就是普通的版本,換句話說不是正規(guī)軍的版本,為什么這么說?因為這種操作模式只需要兩三個人就可以搞定。
他們是怎么玩的?在各大論壇,媽媽論壇,或者媽媽群,微信群這些孕媽媽出現(xiàn)的地方,然后搞一個軟文,大概的意思是說自己剛生完孩子,剛買不久的一套孕婦裝才穿一兩次,現(xiàn)在用不上了,丟掉又可惜,免費送給有需要的朋友,想要的只需付郵費就可以。
又或者說實體店倒閉了,一堆孕婦裝免費送,不要錢了,想要的付郵。
到這里就出現(xiàn)兩種版本,第一種就是不好意思,剛送出去,第二種就是你付郵我給你發(fā)貨。
那么通過這種模式就可以輕松的獲得了這些精準(zhǔn)的用戶,如果到這里,你簡單的認(rèn)為,他們僅僅是為了賺郵費,那你真的小看他們了。
當(dāng)你加他們的聯(lián)系方式以后,你會發(fā)現(xiàn)她們的朋友圈總是出現(xiàn)這樣的消息,我生完孩子后身材突然暴漲幾十斤,跟個肥婆似得,很后悔啊,但是突然身邊的一位朋友給我介紹了某某產(chǎn)品,我抱著試一試的心態(tài),結(jié)果出乎意料,現(xiàn)在是小蠻腰很是高興。
這是一個身材變胖的案例,另外的案例胸部下垂,還有的案例,妊娠紋,再有的案例,皮膚變黑變干燥,再再再有?哎呀太多了。我說半天也說不完。
說到這里大家都知道怎么回事了吧,所以免費睡衣僅僅是一個前端的玩法,真正賺大錢的是后端這些高利潤的剛需產(chǎn)品,這才是他們玩免費送產(chǎn)品的核心。
那么上面說完這些普通版本的玩法,說一個正規(guī)軍的玩法,什么是正規(guī)軍的玩法?就是干脆搞一個電商平臺,當(dāng)然賣的肯定是母嬰相關(guān)的產(chǎn)品,然后就是免費送孕婦裝,只要你把你的資料提交就可以免費領(lǐng)取。
當(dāng)然有的公司可能需要付郵,土豪一點的就直接免費送,連郵費都不用你給。那么他們?yōu)槭裁催@么干?當(dāng)然是為了獲取用戶,因為這個行業(yè)競爭太激烈了,你不搞點動作很難獲取到精準(zhǔn)的用戶。
那么通過這種模式就可以獲得一大批精準(zhǔn)的準(zhǔn)媽媽。有了用戶以后,經(jīng)常在公眾號給你發(fā)點母嬰知識。
有了用戶以后怎么賺錢?很簡單,就是通過商城上面的美容護膚產(chǎn)品,童裝,奶粉,尿不濕,或者說是一些兒童培訓(xùn)。
可能有的人會說,線下母嬰實體店這么多,他們會在你這里購買嗎?如果說你的價格有優(yōu)勢,你覺得他們會在你這里購買嗎?
線下那么多的實體店,仍然很多人喜歡在線上購物,我身邊的朋友,連幾塊錢的紙巾全部都是網(wǎng)購的。
所以很多人簡單的認(rèn)為,送個產(chǎn)品,又要郵費又要成本的,能賺幾個錢,一個才賺一兩塊錢,還不如老子一單賺100塊。他們會覺得這些人真傻,一單才賺2塊錢,一天你發(fā)100單才賺200塊錢。但是這些人就是沒有后端的思維。
所以如果你想真正的賺大錢,你要想顛覆行業(yè),不管任何時候,你只需掌握兩招,要么有用戶,要么免費。免費不是為了賺錢,免費是為了圈用戶,圈用戶是為了更好的賺錢。
更多精彩內(nèi)容,請度娘:秦緒文老師