大商之道－哲商

儒商是中國目前對于商人的最高贊譽，但中國商人要走向更高的境界，中國企業(yè)要引領世界潮流，哲商是必然之路。

商人自中國歷史上來看，他們生活在國土的各個角落，不斷影響和改變著人民生活的各個方面，然后他們始終生活在歷史的最底層，要么被遺忘，要么被妖魔化，由于政治的歷史的原因，他們始終無法形成一支經營企業(yè)的獨立力量。

商人的分類

縱觀中國的商業(yè)史，中國的商人基本上可以分成二類,一類是投機客和政府代理人,依靠從政府獲取稀缺資源,或者獲得商業(yè)上的特權,以此作為市場交換的手段獲取經濟利益,這在中國兩千多年在商業(yè)歷史當中是最主流的一種.另外一類就是商業(yè)專業(yè)經營者,按現在說法就是企業(yè)家,完全依靠個人經營,通過市場的手段獲得利益.最早從手工業(yè)者開始，直到近代才形成初步的獨立力量，擺脫對于官場的依賴。

商人的層次：（將哲商的三層表格放上）

總的來說,商人分為三個層次:和境界：

最低一層是小商，可以稱之為才商。有經營之才，懂市場，能夠根據市場的變化而靈活調整。這在中國數量最為廣大，無數的商人靠著在商海摸爬滾打總結出來的經驗和良好的觀察、模仿及學習能力，在小范圍內能夠稍有立足和盈利。但這種模式持久性差，“天花板”效應較為明顯。

再上一層是中商，可以稱之為儒商。儒商具有較好的文化修養(yǎng)和素質，風范儒雅，具有良好的人格魅力，講究君子愛財,取之有道, 能主動承擔社會責任。這是中國傳統(tǒng)上對于商人的最高要求和最好贊譽。他有兩個維度：

內在維度：這里指的是其根本素養(yǎng)，個人風范儒雅，有君子之德，這是個人品德的外化體現，講究已所不欲，勿施于人，能夠有同理心。

外在維度：從商人對待他人及社會的關系上看，儒商講究君子愛財，取之有道，心里有底線，儒商非不愛財，更講究的是獲取財富的手段和正當性，符合天道、人倫及常理。同時在獲取財富的同時，主動承擔作為商人階層對于社會的責任和義務。

部分有良好悟性和素養(yǎng)的才商，能過領悟、學習，上升到了儒商的層面，儒商通過內在維度獲得了真正的美譽度，通過外在維度獲得廣泛的知名度，兩者相互影響，最終能夠幫助儒商實現個人與個人、個人與社會、個人與市場的和諧統(tǒng)一。

最高層面就是大商，可以稱之為哲商。這是真正的企業(yè)“家”，能在儒商的基礎上再上一層，融匯古今，橫貫中西，具有獨立思辨能力并自成一體，能根據個人和企業(yè)特點以及所處的社會環(huán)境將古今智慧與商業(yè)經營及生活融會貫通并凝塑出獨成一體的人生和經營管理哲學并指導商業(yè)實踐和生活，這種理念具有普遍意義上的指導性，可復制性。在人生境界上達到“立言”的階段。同時積極幫助周圍取得成功，成為商業(yè)上的典范。

除了儒商的兩個維度，他還有另外兩個維度：

哲學維度：結合實踐能夠融會貫通，自成一體。能夠明白人道天道之所在并順應之。 首先從大量實踐中不斷總結經驗，通過經驗的理性分析、驗證和提煉形成理論，能過系統(tǒng)化的理論體系升華為哲學體系，形成了有指導性的商業(yè)思想。

社會維度：能夠實現己欲立而立人,己欲達而達人，通過幫助周圍，最終實現共同成功，正如老子所言：圣人后其身而身先，外其身而身存，以無私而成其私。能過哲商的社會維度，獲得真正的美譽度和忠誠度，達到哲商的立德之境界。

部分具有良好悟性及總結分析能力的儒商，能夠在原有基礎上有所超越和創(chuàng)新，在境界上有所升華，在思維高度上有所提升，在不斷的學習和轉變中，達到哲商的境界，哲商是商人追求的終極目標。

古代商人鼻祖范蠡退隱后將治國理念融會貫通，用在商業(yè)經營中，《史記.貨殖列傳》‘計然之策七，越用其五而得意，即已施于國，吾欲用之家’，同時他充分觀察和運用自然規(guī)律，將天文運行與農業(yè)豐歉進行了周期性研究，并據此預測糧食生產的周期性變化趨勢，形成了經營的策略，“歲星運行到金的位置時是豐收年，在水位是澇災年，在木位時可能有饑荒，在火位時則是大旱之年，每隔6年有一次豐收，一次平年，每隔12年出現一次饑荒”，他將天文知識與五行學說結合起來，將行星與太陽的運動規(guī)律與農業(yè)生產結合起來，以長期循環(huán)波動的眼光看待商業(yè)，對于經濟及產業(yè)周期有充分的認識。在結合經濟規(guī)律的基礎上，他提出了“候時轉物”的商業(yè)思想，根據季節(jié)、時令變化而轉運不同的商業(yè)，通過農業(yè)豐歉的規(guī)律掌握價格的運行規(guī)律來做出商業(yè)決策。并且注意的資金流動效率的影響，主張“貨無留，無敢居貴”，強調薄利多銷，認為一種商品一旦昂貴，大家都會去生產，自然就會變得便宜，太便宜了，沒人生產又會變得昂貴。“論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，財幣欲其行如流水”。這些經營思想對于現在來說也未顯陳舊。

范蠡在富裕的同時也不斷幫助周圍的人最得成功，史記上曾記載他曾經幫助一個叫頓的人成為大富豪，他也數次散盡家財與鄉(xiāng)鄰親戚，有好德之名。

范蠡的商業(yè)經營順乎天道，合乎人道，可謂中國古代最早的哲商典范。

在“哲商”體系中，“儒商”只是商人人生修習的較高階段，而不是最高境界。

“哲商”與“儒商”的最大的差異在于“哲商”能夠悟出獨成一體的人生與管理哲學，而且這種理念具有普遍意義上的指導性，可復制性。在人生境界上達到“立言”之不朽階段。

它與“儒商”的差別還在于“哲商”是能夠把自己的成功理念用于造福于周圍，而儒商則是在成就自我的時候向大眾布施一點恩惠。“哲商”是成就自己，進而成就大眾，實現普世意義上的超越自我。還有就是“哲商”的知識涵養(yǎng)的要求要更高，它不僅要懂得君子求財，取之有道；重義輕利的義利觀；還要比儒商在為人處世、經商管理自己事業(yè)上都要更有智慧。這就要求“哲商”需具備一定的國學涵養(yǎng)，對傳統(tǒng)文化精髓有深切的認知。

古往今來，歷代偉人唯以博聞修身，方可實現齊家、治國、平天下的宏圖偉略。成就偉大企業(yè)家，只有通過修身以培育人文情懷，具備廣闊的胸襟，同時有橫跨古今之博聞，明鑒歷史得失之大德，方可成就偉業(yè)。一個沒有人文底蘊的管理者，成一時之功易，成一世之功難。領導者的視野、修為、思維模式和人文底蘊決定了事業(yè)發(fā)展最終所能達到的高度和長度。中國企業(yè)的發(fā)展在借鑒現代管理理念的同時，更要借重東方傳統(tǒng)智慧的偉大力量，將中華五千年博大精深的傳統(tǒng)文化和現代管理理念和工具進行有機結合，是中國企業(yè)在競爭中立于不敗之地的根本。

“哲商”作為學習型、教導型企業(yè)家，就要能夠將古今智慧與現代企業(yè)管理相結合。

管理是一種有目標，有組織的行為。但是，從歷史上看，管理要達到這種高度自覺的階段，是要經歷一個漫長的發(fā)展過程的。這一發(fā)展過程，可以簡要地劃分為三個階段，即人文管理階段、科學管理階段和哲學管理階段。

第一階段是人文管理階段。這是奴隸社會和封建社會的主要管理方式?？茖W管理時代是管理發(fā)展的第二階段。以經濟管理為主要內容。極其青睞對科學方法的運用，認為一切都可以用科學知識來解決。即人們常說的“工具理性”，美國的經濟危機，以及經濟全球化的時代背景下，這種管理方式的局限性也日益暴露出來。

哲學管理階段也稱為后現代化管理，它代表著管理學發(fā)展的新方向，從管理的發(fā)展角度來看，哲學管理并不是對“人文管理”和“科學管理”的全面否定，而是對兩者的綜合和揚棄。具體說來，哲學管理就是要綜合文化管理與科學管理的長處，把倫理與管理，文化與科學，感性與理性，整體與分析統(tǒng)統(tǒng)結合起來，既不否定科學技術、分析方法在管理中的重要性，又不忽視社會人文和人的主觀因素在管理中的影響因素，從而把管理推進到一新的高度。因此它代表著管理學自身發(fā)展的一新方向。日本的經營之神稻盛和夫，以阿米巴的管理創(chuàng)新而名聞于世，親手創(chuàng)造了兩家五百強企業(yè)并拯救了陷入危機的日本航空，將總結了其主要的經營理念即哲學管理，管理就是管人心，能使天下歸心的只有文化。

從管理的發(fā)展歷程上來看，21世紀的管理必然進入一個后現代化管理的階段，即哲學管理階段。

“以人為本的中國式管理”是近年來管理學界倡導的西方現代管理改良理念，它是在中國經濟實力、綜合國力增強的背景下，中國文化元素張力在管理學領域的體現，同時它也是目前人們探索后現代工業(yè)文明時代人類生存的救世良方。

九州書院“哲商”概念的提出、哲商研究院的成立以及“哲商”哲學體系的初步建立是賦予了中國傳統(tǒng)文化新的生命，以錘煉哲學思維為切入點也是順應現代管理發(fā)展規(guī)律，為現代企業(yè)家的發(fā)展指明了方向，相信隨著中國的崛起和文化的復興，具有高境界的哲商將引領著整個中國的商業(yè)價值體系并成為全球商業(yè)的典范。

文/譚耀華   九州書院常務副院長 《哲商》雜志主編