大商之道－哲商

儒商是中國目前對于商人的最高贊譽，但中國商人要走向更高的境界，中國企業(yè)要引領(lǐng)世界潮流，哲商是必然之路。

商人自中國歷史上來看，他們生活在國土的各個角落，不斷影響和改變著人民生活的各個方面，然后他們始終生活在歷史的最底層，要么被遺忘，要么被妖魔化，由于政治的歷史的原因，他們始終無法形成一支經(jīng)營企業(yè)的獨立力量。

商人的分類

縱觀中國的商業(yè)史，中國的商人基本上可以分成二類,一類是投機客和政府代理人,依靠從政府獲取稀缺資源,或者獲得商業(yè)上的特權(quán),以此作為市場交換的手段獲取經(jīng)濟利益,這在中國兩千多年在商業(yè)歷史當(dāng)中是最主流的一種.另外一類就是商業(yè)專業(yè)經(jīng)營者,按現(xiàn)在說法就是企業(yè)家,完全依靠個人經(jīng)營,通過市場的手段獲得利益.最早從手工業(yè)者開始，直到近代才形成初步的獨立力量，擺脫對于官場的依賴。

商人的層次：（將哲商的三層表格放上）

總的來說,商人分為三個層次:和境界：

最低一層是小商，可以稱之為才商。有經(jīng)營之才，懂市場，能夠根據(jù)市場的變化而靈活調(diào)整。這在中國數(shù)量最為廣大，無數(shù)的商人靠著在商海摸爬滾打總結(jié)出來的經(jīng)驗和良好的觀察、模仿及學(xué)習(xí)能力，在小范圍內(nèi)能夠稍有立足和盈利。但這種模式持久性差，“天花板”效應(yīng)較為明顯。

再上一層是中商，可以稱之為儒商。儒商具有較好的文化修養(yǎng)和素質(zhì)，風(fēng)范儒雅，具有良好的人格魅力，講究君子愛財,取之有道, 能主動承擔(dān)社會責(zé)任。這是中國傳統(tǒng)上對于商人的最高要求和最好贊譽。他有兩個維度：

內(nèi)在維度：這里指的是其根本素養(yǎng)，個人風(fēng)范儒雅，有君子之德，這是個人品德的外化體現(xiàn)，講究已所不欲，勿施于人，能夠有同理心。

外在維度：從商人對待他人及社會的關(guān)系上看，儒商講究君子愛財，取之有道，心里有底線，儒商非不愛財，更講究的是獲取財富的手段和正當(dāng)性，符合天道、人倫及常理。同時在獲取財富的同時，主動承擔(dān)作為商人階層對于社會的責(zé)任和義務(wù)。

部分有良好悟性和素養(yǎng)的才商，能過領(lǐng)悟、學(xué)習(xí)，上升到了儒商的層面，儒商通過內(nèi)在維度獲得了真正的美譽度，通過外在維度獲得廣泛的知名度，兩者相互影響，最終能夠幫助儒商實現(xiàn)個人與個人、個人與社會、個人與市場的和諧統(tǒng)一。

最高層面就是大商，可以稱之為哲商。這是真正的企業(yè)“家”，能在儒商的基礎(chǔ)上再上一層，融匯古今，橫貫中西，具有獨立思辨能力并自成一體，能根據(jù)個人和企業(yè)特點以及所處的社會環(huán)境將古今智慧與商業(yè)經(jīng)營及生活融會貫通并凝塑出獨成一體的人生和經(jīng)營管理哲學(xué)并指導(dǎo)商業(yè)實踐和生活，這種理念具有普遍意義上的指導(dǎo)性，可復(fù)制性。在人生境界上達到“立言”的階段。同時積極幫助周圍取得成功，成為商業(yè)上的典范。

除了儒商的兩個維度，他還有另外兩個維度：

哲學(xué)維度：結(jié)合實踐能夠融會貫通，自成一體。能夠明白人道天道之所在并順應(yīng)之。 首先從大量實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過經(jīng)驗的理性分析、驗證和提煉形成理論，能過系統(tǒng)化的理論體系升華為哲學(xué)體系，形成了有指導(dǎo)性的商業(yè)思想。

社會維度：能夠?qū)崿F(xiàn)己欲立而立人,己欲達而達人，通過幫助周圍，最終實現(xiàn)共同成功，正如老子所言：圣人后其身而身先，外其身而身存，以無私而成其私。能過哲商的社會維度，獲得真正的美譽度和忠誠度，達到哲商的立德之境界。

部分具有良好悟性及總結(jié)分析能力的儒商，能夠在原有基礎(chǔ)上有所超越和創(chuàng)新，在境界上有所升華，在思維高度上有所提升，在不斷的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變中，達到哲商的境界，哲商是商人追求的終極目標。

古代商人鼻祖范蠡退隱后將治國理念融會貫通，用在商業(yè)經(jīng)營中，《史記.貨殖列傳》‘計然之策七，越用其五而得意，即已施于國，吾欲用之家’，同時他充分觀察和運用自然規(guī)律，將天文運行與農(nóng)業(yè)豐歉進行了周期性研究，并據(jù)此預(yù)測糧食生產(chǎn)的周期性變化趨勢，形成了經(jīng)營的策略，“歲星運行到金的位置時是豐收年，在水位是澇災(zāi)年，在木位時可能有饑荒，在火位時則是大旱之年，每隔6年有一次豐收，一次平年，每隔12年出現(xiàn)一次饑荒”，他將天文知識與五行學(xué)說結(jié)合起來，將行星與太陽的運動規(guī)律與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合起來，以長期循環(huán)波動的眼光看待商業(yè)，對于經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)周期有充分的認識。在結(jié)合經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上，他提出了“候時轉(zhuǎn)物”的商業(yè)思想，根據(jù)季節(jié)、時令變化而轉(zhuǎn)運不同的商業(yè)，通過農(nóng)業(yè)豐歉的規(guī)律掌握價格的運行規(guī)律來做出商業(yè)決策。并且注意的資金流動效率的影響，主張“貨無留，無敢居貴”，強調(diào)薄利多銷，認為一種商品一旦昂貴，大家都會去生產(chǎn)，自然就會變得便宜，太便宜了，沒人生產(chǎn)又會變得昂貴?！罢撈溆杏嗖蛔悖瑒t知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，財幣欲其行如流水”。這些經(jīng)營思想對于現(xiàn)在來說也未顯陳舊。

范蠡在富裕的同時也不斷幫助周圍的人最得成功，史記上曾記載他曾經(jīng)幫助一個叫頓的人成為大富豪，他也數(shù)次散盡家財與鄉(xiāng)鄰親戚，有好德之名。

范蠡的商業(yè)經(jīng)營順乎天道，合乎人道，可謂中國古代最早的哲商典范。

在“哲商”體系中，“儒商”只是商人人生修習(xí)的較高階段，而不是最高境界。

“哲商”與“儒商”的最大的差異在于“哲商”能夠悟出獨成一體的人生與管理哲學(xué)，而且這種理念具有普遍意義上的指導(dǎo)性，可復(fù)制性。在人生境界上達到“立言”之不朽階段。

它與“儒商”的差別還在于“哲商”是能夠把自己的成功理念用于造福于周圍，而儒商則是在成就自我的時候向大眾布施一點恩惠?！罢苌獭笔浅删妥约?，進而成就大眾，實現(xiàn)普世意義上的超越自我。還有就是“哲商”的知識涵養(yǎng)的要求要更高，它不僅要懂得君子求財，取之有道；重義輕利的義利觀；還要比儒商在為人處世、經(jīng)商管理自己事業(yè)上都要更有智慧。這就要求“哲商”需具備一定的國學(xué)涵養(yǎng)，對傳統(tǒng)文化精髓有深切的認知。

古往今來，歷代偉人唯以博聞修身，方可實現(xiàn)齊家、治國、平天下的宏圖偉略。成就偉大企業(yè)家，只有通過修身以培育人文情懷，具備廣闊的胸襟，同時有橫跨古今之博聞，明鑒歷史得失之大德，方可成就偉業(yè)。一個沒有人文底蘊的管理者，成一時之功易，成一世之功難。領(lǐng)導(dǎo)者的視野、修為、思維模式和人文底蘊決定了事業(yè)發(fā)展最終所能達到的高度和長度。中國企業(yè)的發(fā)展在借鑒現(xiàn)代管理理念的同時，更要借重東方傳統(tǒng)智慧的偉大力量，將中華五千年博大精深的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理理念和工具進行有機結(jié)合，是中國企業(yè)在競爭中立于不敗之地的根本。

“哲商”作為學(xué)習(xí)型、教導(dǎo)型企業(yè)家，就要能夠?qū)⒐沤裰腔叟c現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合。

管理是一種有目標，有組織的行為。但是，從歷史上看，管理要達到這種高度自覺的階段，是要經(jīng)歷一個漫長的發(fā)展過程的。這一發(fā)展過程，可以簡要地劃分為三個階段，即人文管理階段、科學(xué)管理階段和哲學(xué)管理階段。

第一階段是人文管理階段。這是奴隸社會和封建社會的主要管理方式。科學(xué)管理時代是管理發(fā)展的第二階段。以經(jīng)濟管理為主要內(nèi)容。極其青睞對科學(xué)方法的運用，認為一切都可以用科學(xué)知識來解決。即人們常說的“工具理性”，美國的經(jīng)濟危機，以及經(jīng)濟全球化的時代背景下，這種管理方式的局限性也日益暴露出來。

哲學(xué)管理階段也稱為后現(xiàn)代化管理，它代表著管理學(xué)發(fā)展的新方向，從管理的發(fā)展角度來看，哲學(xué)管理并不是對“人文管理”和“科學(xué)管理”的全面否定，而是對兩者的綜合和揚棄。具體說來，哲學(xué)管理就是要綜合文化管理與科學(xué)管理的長處，把倫理與管理，文化與科學(xué)，感性與理性，整體與分析統(tǒng)統(tǒng)結(jié)合起來，既不否定科學(xué)技術(shù)、分析方法在管理中的重要性，又不忽視社會人文和人的主觀因素在管理中的影響因素，從而把管理推進到一新的高度。因此它代表著管理學(xué)自身發(fā)展的一新方向。日本的經(jīng)營之神稻盛和夫，以阿米巴的管理創(chuàng)新而名聞于世，親手創(chuàng)造了兩家五百強企業(yè)并拯救了陷入危機的日本航空，將總結(jié)了其主要的經(jīng)營理念即哲學(xué)管理，管理就是管人心，能使天下歸心的只有文化。

從管理的發(fā)展歷程上來看，21世紀的管理必然進入一個后現(xiàn)代化管理的階段，即哲學(xué)管理階段。

“以人為本的中國式管理”是近年來管理學(xué)界倡導(dǎo)的西方現(xiàn)代管理改良理念，它是在中國經(jīng)濟實力、綜合國力增強的背景下，中國文化元素張力在管理學(xué)領(lǐng)域的體現(xiàn)，同時它也是目前人們探索后現(xiàn)代工業(yè)文明時代人類生存的救世良方。

九州書院“哲商”概念的提出、哲商研究院的成立以及“哲商”哲學(xué)體系的初步建立是賦予了中國傳統(tǒng)文化新的生命，以錘煉哲學(xué)思維為切入點也是順應(yīng)現(xiàn)代管理發(fā)展規(guī)律，為現(xiàn)代企業(yè)家的發(fā)展指明了方向，相信隨著中國的崛起和文化的復(fù)興，具有高境界的哲商將引領(lǐng)著整個中國的商業(yè)價值體系并成為全球商業(yè)的典范。

文/譚耀華   九州書院常務(wù)副院長 《哲商》雜志主編