備注：本章節(jié)也是2012－2013個(gè)人零售培訓(xùn)的主導(dǎo)思想和主打課程！零售總監(jiān)不等同直營(yíng)總監(jiān)。前者是側(cè)重運(yùn)營(yíng)，后者則側(cè)重經(jīng)營(yíng)。前者考慮的是消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌價(jià)值創(chuàng)造，后者傾向的是老板或上司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
零售管理中，容易犯的錯(cuò)誤就是將現(xiàn)象當(dāng)作結(jié)果！比如大家都將庫(kù)存大的原因歸咎為銷售不好，將銷售不好的原因歸咎為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣歸咎為全球流動(dòng)性泛濫。如此，所有的理由都是冠冕堂皇的，且無(wú)懈可
在看《杜拉拉升職記》時(shí)，印象深刻的是大客戶銷售部總監(jiān)王偉因業(yè)績(jī)不力，被公司辭退的那幕！一個(gè)風(fēng)光無(wú)限的男人和領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)呈現(xiàn)在女朋友面前的時(shí)候，是多么的無(wú)助與無(wú)奈。似乎這也揭示了很多零售總監(jiān)的宿命，成者為王
有了年度計(jì)劃指引，構(gòu)建起配套的組織，結(jié)合商品的落地，我們可以深入探討零售思維。談到零售思維，我們不免要提到快時(shí)尚品牌，如ZARA、UNIQLO、H&M、C&A等快時(shí)尚巨頭在中國(guó)的攻城略
知行合一，知易行難看過(guò)搜于特服飾品牌的2012年報(bào)，2012年公司實(shí)現(xiàn)收入16.12億元，同比增長(zhǎng)46.64%。公司共有專賣(mài)店1784家，比上一年增加專賣(mài)店263家，其中直營(yíng)店123家，加盟店1661
從批發(fā)到零售，就像江河的兩面，沒(méi)有渡船過(guò)不去，沒(méi)有大橋會(huì)很慢。世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是心與心之間的距離；零售業(yè)最遙遠(yuǎn)的距離，是從品牌的腦袋到消費(fèi)者口袋的距離。是因?yàn)榕l(fā)商的存在，品牌才有了批發(fā)的思維嗎？
2011年，很多國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始頻繁提及“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”，但從成績(jī)來(lái)看未見(jiàn)360度華麗轉(zhuǎn)身，只有一遍又一遍蒼白重復(fù)的口號(hào)。之所以這么認(rèn)為，是因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯，光從上市公司的數(shù)據(jù)也可對(duì)比分析看出（從自營(yíng)和加
世界杯看點(diǎn)：明星球員Supper Star無(wú)論在什么場(chǎng)合，其影響力都是不言而喻的！在世界杯的賽場(chǎng)上，無(wú)論是真球迷還是偽球迷，對(duì)球星的支持有些都超過(guò)了對(duì)球隊(duì)的關(guān)注。也許你不知道阿根廷的主教練是誰(shuí)，但梅西
世界杯看點(diǎn)：場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)足球隊(duì)長(zhǎng)，有如零售終端的店長(zhǎng)，是靈魂人物，也是經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)動(dòng)機(jī)！相較于優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正倡導(dǎo)的理念，如店長(zhǎng)是公司的主角、是公司最高的經(jīng)營(yíng)者，我們都能有所體會(huì)并得以實(shí)踐。而進(jìn)入世界杯決
世界杯看點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)協(xié)助足球和零售一樣，是個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的游戲，無(wú)論勝負(fù)，只要投入就會(huì)有享受！隨著豪門(mén)球隊(duì)在小組賽相繼出局，剩下的豪門(mén)在淘汰賽中也是跌跌撞撞。所謂的豪門(mén)，指的是那些擁有諸多高身價(jià)球員的球隊(duì)，他
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