備注：本章節(jié)也是2012－2013個人零售培訓(xùn)的主導(dǎo)思想和主打課程！零售總監(jiān)不等同直營總監(jiān)。前者是側(cè)重運營，后者則側(cè)重經(jīng)營。前者考慮的是消費者體驗和品牌價值創(chuàng)造，后者傾向的是老板或上司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)。
零售管理中，容易犯的錯誤就是將現(xiàn)象當(dāng)作結(jié)果！比如大家都將庫存大的原因歸咎為銷售不好，將銷售不好的原因歸咎為市場經(jīng)濟(jì)不景氣，將市場經(jīng)濟(jì)不景氣歸咎為全球流動性泛濫。如此，所有的理由都是冠冕堂皇的，且無懈可
在看《杜拉拉升職記》時，印象深刻的是大客戶銷售部總監(jiān)王偉因業(yè)績不力，被公司辭退的那幕！一個風(fēng)光無限的男人和領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)呈現(xiàn)在女朋友面前的時候，是多么的無助與無奈。似乎這也揭示了很多零售總監(jiān)的宿命，成者為王
有了年度計劃指引，構(gòu)建起配套的組織，結(jié)合商品的落地，我們可以深入探討零售思維。談到零售思維，我們不免要提到快時尚品牌，如ZARA、UNIQLO、H&M、C&A等快時尚巨頭在中國的攻城略
知行合一，知易行難看過搜于特服飾品牌的2012年報，2012年公司實現(xiàn)收入16.12億元，同比增長46.64%。公司共有專賣店1784家，比上一年增加專賣店263家，其中直營店123家，加盟店1661
從批發(fā)到零售，就像江河的兩面，沒有渡船過不去，沒有大橋會很慢。世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是心與心之間的距離；零售業(yè)最遙遠(yuǎn)的距離，是從品牌的腦袋到消費者口袋的距離。是因為批發(fā)商的存在，品牌才有了批發(fā)的思維嗎？
2011年，很多國內(nèi)品牌開始頻繁提及“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”，但從成績來看未見360度華麗轉(zhuǎn)身，只有一遍又一遍蒼白重復(fù)的口號。之所以這么認(rèn)為，是因為事實勝于雄辯，光從上市公司的數(shù)據(jù)也可對比分析看出（從自營和加
世界杯看點：明星球員Supper Star無論在什么場合，其影響力都是不言而喻的！在世界杯的賽場上，無論是真球迷還是偽球迷，對球星的支持有些都超過了對球隊的關(guān)注。也許你不知道阿根廷的主教練是誰，但梅西
世界杯看點：場上隊長足球隊長，有如零售終端的店長，是靈魂人物，也是經(jīng)營管理的發(fā)動機(jī)！相較于優(yōu)衣庫老板柳井正倡導(dǎo)的理念，如店長是公司的主角、是公司最高的經(jīng)營者，我們都能有所體會并得以實踐。而進(jìn)入世界杯決
世界杯看點：團(tuán)隊協(xié)助足球和零售一樣，是個團(tuán)隊協(xié)作的游戲，無論勝負(fù)，只要投入就會有享受！隨著豪門球隊在小組賽相繼出局，剩下的豪門在淘汰賽中也是跌跌撞撞。所謂的豪門，指的是那些擁有諸多高身價球員的球隊，他
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