《風(fēng)向標----批發(fā)轉(zhuǎn)零售時代》課程大綱（2014版） 第一章：【品牌戰(zhàn)略•行業(yè)突圍•抵御寒冬】 *品牌生存環(huán)境為何這么難 【成長VS衰退】通過數(shù)據(jù)看發(fā)展本質(zhì)，絕地反擊？ 【批發(fā)VS零售】想的很美、做得很難，難在哪里？ 【規(guī)模VS規(guī)范】開店和關(guān)店，都很快，可持久性？ *我們不是一個人在戰(zhàn)斗，解析龍頭! 國際品牌在大環(huán)境下的發(fā)展眾生相 國內(nèi)最有影響力的休閑男裝龍頭品牌 國內(nèi)最有影響力的知名女裝設(shè)計師品牌 *透析品牌的【批發(fā)轉(zhuǎn)零售】之路 從“開店數(shù)量”到“管店績效”階段 從“發(fā)展顧客”到“培養(yǎng)員工”模式 從“商業(yè)模式”到“生活方式”轉(zhuǎn)變 第二章：【品牌落地•零售體系•絕地反擊】 *品牌的零售運營中心做什么？ 【做直營和管零售】，不同的導(dǎo)向決定不同的結(jié)果 【管理力和服務(wù)力】，有管理沒服務(wù)是現(xiàn)象，有服務(wù)沒管理是表象 【規(guī)劃力和執(zhí)行力】，解析“有標準沒執(zhí)行，有執(zhí)行沒效果” * 當(dāng)下零售運營的工作方向 【從同期店效到競爭坪效】，前車之鑒？他山之石？ 【從員工人效到會員客效】，加工資！不加業(yè)績？ 【從商品折扣率到售罄率】，績效考核不能解決的問題 *放棄舊的做法，才會得到新的結(jié)果 【全員營銷】計劃，從老板到員工都必須【做銷售】 【會員營銷】策劃，辦卡的很多，消費的很少？ 【終端促銷】規(guī)劃，促銷增加費用，打折損失毛利？ *營業(yè)狀況診斷---生意不好是誰的責(zé)任 【零售指標】，簡單的公式，不簡單的寓意 【零售趨勢】，趨勢和銷售目標的關(guān)聯(lián)性 【提升思路】，知行合一，才是零售王道 *營運管理診斷---鐵打的營盤流水的兵 【陳列管理診斷】，更衣室背后隱藏的秘密 【財務(wù)管理診斷】，有利潤不代表有現(xiàn)金流 【商品管理診斷】，比庫存更可怕是缺貨 *店長能力診斷---店長是公司的主角 【基礎(chǔ)管理指標】，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵 【進階管理指標】，沒當(dāng)過兵的將軍不是好將軍 【經(jīng)營管理指標】，管理好一家店，相當(dāng)于經(jīng)營好一家公司 ------------------------------ *【適合對象】：企業(yè)主、營銷總經(jīng)理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經(jīng)理、加盟商 *【培訓(xùn)時間】：0.5--2天 *【課程形式】：峰會/沙龍/公開課/訂貨會/企業(yè)內(nèi)訓(xùn) *【課程收益】： 1、理解批發(fā)轉(zhuǎn)零售與開分公司、開直營店的價值區(qū)別，零售是一種態(tài)度也是一種能力 2、通過對行業(yè)標桿發(fā)展歷程的解析，掌握全渠道時代下零售運營管理的需求和思維轉(zhuǎn)換 3、運用零售診斷管理工具對當(dāng)下零售體系進行診斷，促進終端經(jīng)營效益的提升。