企業(yè)如何制定戰(zhàn)略？ ◆ 很多企業(yè)的成功都不是戰(zhàn)略意義上的成功，都是機會主義式的成功，這才是導(dǎo)致企業(yè)不能持續(xù)的關(guān)鍵 ◆ 經(jīng)營企業(yè)中創(chuàng)造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經(jīng)營企業(yè)的規(guī)律。 ◆ 信念比利益重要！為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？ ◆ 賺到錢并不能證明你正確！如果不是建立在客戶價值上的成功，賺的越多，會死的越快！ ◆ 創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何通過“經(jīng)營核心業(yè)務(wù)、投資增長業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今 天賺錢，十年、二十年后仍然能賺錢？ 如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)達成戰(zhàn)略？ ◆ 為什么企業(yè)做大之后，很多員工都躺在功勞簿上，不思進取了？ ◆ 為什么你每天感到危機四伏，而你的團隊卻麻木不仁？ ◆ 為什么隊伍有了幾倍的擴充，而效益卻沒有幾倍的遞增？ ◆ 為什么我們客戶的忠誠度低？什么才是我們企業(yè)長盛不衰的根本？ ◆ 為什么企業(yè)面臨的機會越來越多，而對機會的把握能力卻越來越差？ ◆ 為什么企業(yè)發(fā)生利益沖突時，整體第一的價值觀就蕩然無存？ 戰(zhàn)略領(lǐng)航的核心要點 戰(zhàn)略拿來做什么——沒有戰(zhàn)略，企業(yè)將會怎樣？ 關(guān)老師咨詢要點：戰(zhàn)略就是對未來的一種判斷與選擇，實際上這只說對了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規(guī)律”。 ? 很多企業(yè)的成功都不是戰(zhàn)略意義上的成功，都是機會主義式的成功，這才是導(dǎo)致企業(yè)不能持續(xù)的關(guān)鍵 ? 經(jīng)營企業(yè)中創(chuàng)造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經(jīng)營企業(yè)的規(guī)律？ ? 回答未來我們往哪里去？我們?nèi)绾尾拍艿竭_那里？賺到錢并不能證明你正確，甚至對你持續(xù)沒多大幫助 企業(yè)如何制定戰(zhàn)略？ 第一節(jié)：A1如何凝聚人心：①遠景 / ②核心價值觀 / ③戰(zhàn)略目標 關(guān)老師咨詢要點：外在的東西，不管是錢、權(quán)力，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價值公理的遵守過程。世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。 第二節(jié)：A2業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則：①核心業(yè)務(wù) / ②增長業(yè)務(wù) / ③種子業(yè)務(wù) 關(guān)老師咨詢要點：從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業(yè)務(wù)鏈重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣。 第三節(jié)：A3創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢：①價值戰(zhàn)略 / ②競爭戰(zhàn)略 競爭/價值戰(zhàn)略工具：微利時代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲 得超額利潤，并打擊競爭對手？ 關(guān)老師咨詢要點：沒有對核心業(yè)務(wù)清醒的認識，就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務(wù)，你就不會選取正確的增長點。如果你選錯了增長點，你就面臨雙重的危險：即一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務(wù)并將它置于不受保護的境地的風(fēng)險。 第四節(jié)：A4創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢：基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排 核心競爭力戰(zhàn)略工具：新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核 心競爭力，做一項業(yè)務(wù)進入或退出的決策？ 關(guān)老師咨詢要點：核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長的秘密：企業(yè)為什么能夠增長？因為核心競爭力能夠為客戶創(chuàng)造獨特的價值。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎(chǔ)，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無關(guān)。擴張如果不是基于核心競爭力，總有一天會把企業(yè)耗盡，拖死。