隨著雙11日漸逼近，眾電商已啟動(dòng)預(yù)熱模式。與往年不同的是，除了產(chǎn)品照打“低價(jià)牌”，還在物流服務(wù)上做文章。而電商巨頭阿里巴巴將觸角延伸至海外市場(chǎng)，拉攏200多個(gè)海外商家參與，意在創(chuàng)造雙11網(wǎng)購(gòu)的“全球沸點(diǎn)”。
　　　　

　　進(jìn)口產(chǎn)品“不瘋魔不成活”

　　據(jù)美國(guó)支付公司PayPal的研究數(shù)據(jù)顯示，今年跨境電商的交易額將達(dá)到1050億美元，到2018年將達(dá)到3070億美元。研究預(yù)測(cè)，今年在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物的顧客為9370萬(wàn)人次，到2018年這一數(shù)字將升至1.3億人次。

　　眾所周知，電商是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，走大眾化消費(fèi)路線才會(huì)顯得更親民。畢竟基數(shù)越大，購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)。而進(jìn)口產(chǎn)品由于價(jià)格貴，受眾少，是電商相對(duì)弱化的領(lǐng)域，但海外市場(chǎng)是一塊奶油很豐厚的大蛋糕，“走出”與“引進(jìn)”都很適用。
　　

　　故此，近年來(lái)眾電商加速海外布局。一是擴(kuò)充SKU規(guī)模，填補(bǔ)市場(chǎng)份額；二是走國(guó)際化路線，提高知名度。比如今年年初京東已進(jìn)軍海外，“首戰(zhàn)”便是俄羅斯；蘇寧于9月組建跨境電商美國(guó)自采團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)蘇寧在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而美樂(lè)樂(lè)平價(jià)直銷(xiāo)美國(guó)原裝進(jìn)口床墊，在雙11期間將進(jìn)行限時(shí)限量5折搶購(gòu)。據(jù)了解，美樂(lè)樂(lè)進(jìn)口床墊的價(jià)格本就是國(guó)內(nèi)零售價(jià)的1/2甚至1/3不到，而雙十一再來(lái)“破冰價(jià)”，這價(jià)格也是醉了。

　　“大促”背后的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　有媒體報(bào)道，羅輯思維做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出版實(shí)驗(yàn)，羅胖村長(zhǎng)將自己挑選的幾本書(shū)放在一個(gè)袋子里，事先并不告訴消費(fèi)者里邊裝的什么書(shū)，結(jié)果8000套單價(jià)499元的圖書(shū)禮包在90分鐘內(nèi)被秒殺。

　　很明顯，電商的營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統(tǒng)渠道明顯不同。再比如小米式的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，韓寒、郭敬明的粉絲經(jīng)濟(jì)，團(tuán)購(gòu)的線上引流等。這些顛覆式的創(chuàng)新思維，說(shuō)白了就是互聯(lián)網(wǎng)思維，再白一點(diǎn)就是依靠互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的idea，而雙11便是“造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”的典型案例。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年淘寶、天貓雙11的銷(xiāo)售額僅為0.5億元，到2013年銷(xiāo)售額飆升至350.19億元，而對(duì)于今年剛在美國(guó)完成IPO的阿里，雙十一預(yù)計(jì)突破500億元的目標(biāo)值，其中一部分銷(xiāo)售額將來(lái)自海外市場(chǎng)。

　　說(shuō)到底“雙11”是互聯(lián)網(wǎng)思維的必然產(chǎn)物，也是眾電商不可錯(cuò)過(guò)的大規(guī)模促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。有相關(guān)媒體預(yù)測(cè)，今年雙11的進(jìn)出口產(chǎn)品或許會(huì)“大熱”。據(jù)了解，美樂(lè)樂(lè)第一批進(jìn)口床墊在十月份已到貨，為備戰(zhàn)雙11做好了充足的現(xiàn)貨支援。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：用戶至上，體驗(yàn)為王

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，眾電商頻頻涉足進(jìn)出口產(chǎn)品，已打破了傳統(tǒng)渠道壟斷的格局，即蛋糕的瓜分者增多。但面對(duì)“僧多粥少”的形勢(shì)，賣(mài)家手中的“小碗粥”如何才能填飽肚子？
　　

　　首先是產(chǎn)品定位擴(kuò)大化，消費(fèi)者呈金字塔式結(jié)構(gòu)，如果將受眾層次拉大，那么產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率自然就多;其次是回歸理性的定價(jià)，不談產(chǎn)品本身而是價(jià)格的合理性，奢侈品更多賣(mài)的是品牌和尊貴感，而如果讓奢侈品投入大眾，那么價(jià)格或許會(huì)偏向最原始的物與貨幣的等價(jià)交換;最后是營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度，抓住國(guó)慶、雙11、五一等大促節(jié)點(diǎn)，削弱利潤(rùn)增加銷(xiāo)量，同時(shí)也提升品牌價(jià)值。

　　因此對(duì)于雙11大而有力的折扣，美樂(lè)樂(lè)方面表示，進(jìn)口床墊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額很小，如果不在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，是無(wú)法回饋消費(fèi)者的。另外，美樂(lè)樂(lè)的爆款進(jìn)口床墊已在部分體驗(yàn)館擺展，消費(fèi)者可前往體驗(yàn)館內(nèi)試躺，而這恰好也體現(xiàn)了“用戶至上，體驗(yàn)為王”的O2O商業(yè)模式。

　　進(jìn)口床墊本是高端消費(fèi)品，進(jìn)口床墊特賣(mài)網(wǎng)站美樂(lè)樂(lè)卻以“平價(jià)走量”的方式，把進(jìn)口床墊的暴利剝?nèi)?，而雙11活動(dòng)將價(jià)格再度拉低，或許真到了《霸王別姬》里程蝶衣“不瘋魔不成活”的境界，如此正是大眾消費(fèi)者的福音，“屌絲”也能“過(guò)把癮”。