1 多店經(jīng)營(yíng)的核心單品越少越好（精）。

2 顧客買(mǎi)什么我來(lái)安排，盡量不讓顧客隨意挑選（大促例外），菜單式銷(xiāo)售。

3 所有導(dǎo)購(gòu)每月評(píng)比：客單價(jià)，成交率，顧客接待，總銷(xiāo)售。

4 認(rèn)真制定店長(zhǎng)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表。

5 做推廣方案的產(chǎn)品一定要選有把握的核心產(chǎn)品。

6 核心價(jià)格帶的產(chǎn)品不做推廣方案，確保利潤(rùn)。

7 推廣方案的目的－－－留住顧客。

8 推廣方案推行的要點(diǎn)：所有人必須明白方案內(nèi)容，形成語(yǔ)言模版。

9 積壓品銷(xiāo)售最好隱性銷(xiāo)售掉，顯性銷(xiāo)售會(huì)影響品牌定位。

10 成熟市場(chǎng)門(mén)店大促?gòu)V告投放時(shí)間在活動(dòng)開(kāi)始一周前－－全城熱議。

11 賣(mài)茶葉的原理－－－銷(xiāo)售枕芯不標(biāo)價(jià)－試睡，體驗(yàn)，適合的才是最好的，而不是最貴的。

12 賺取利潤(rùn)不等于賺錢(qián)。

13 從顧客角度考慮問(wèn)題。

14 性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品每年漲價(jià)。

15 大促余貨處理：該退的一套不留，該留的一套不退，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。

16 促銷(xiāo)定價(jià)一般是原價(jià)的5折。

17 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析店長(zhǎng)會(huì)三天一次找出問(wèn)題，月底分析已經(jīng)是即成事實(shí)，無(wú)法改變了。

18 店長(zhǎng)周會(huì)：?jiǎn)T工管理（指標(biāo)梳理），工作小結(jié)，計(jì)劃。經(jīng)理自?。河袥](méi)有說(shuō)清楚？是否讓你理解？自己有沒(méi)有做到？

19 會(huì)員維護(hù)－－超出顧客期望。免費(fèi)熨燙/會(huì)員信息不斷熟悉/顧客資料建立與記錄/會(huì)員服務(wù)流程化/定期回訪(fǎng).        1個(gè)電話(huà)+3個(gè)短信     

    1個(gè)電話(huà)：詢(xún)問(wèn)3-4天后產(chǎn)品使用情況

    3個(gè)短信：感謝購(gòu)買(mǎi)羅萊短信；天氣變化等問(wèn)候短信；過(guò)節(jié)慰問(wèn)短信

20 員工管理：學(xué)?；ㄓ薪M織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)），家庭化（員工生日宴），軍事化（工作紀(jì)律）。

21 團(tuán)隊(duì)問(wèn)題解決方法：新反饋，新反省，新方法，新承諾。

22 員工管理：好品牌高福利（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）高要求。

23 從顧客進(jìn)門(mén)到成交的模版總結(jié)：?jiǎn)柡?，倒水，就坐，演示產(chǎn)品，連帶銷(xiāo)售。

24 招人：有責(zé)任心、寬容心、家人支持、家庭觀念——選志同道合的人

25 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)感覺(jué)。