課程內(nèi)容 第1天 一、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理特點(diǎn) - 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式分析 - 中國(guó)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理常見問(wèn)題 - 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn) 二、經(jīng)銷商如何做出科學(xué)的投資決策？ - 經(jīng)銷商如何科學(xué)“占口岸”？ - 您是否關(guān)注店鋪選址的客流量？ - 復(fù)制成本vs品牌空白點(diǎn) - 項(xiàng)目投資金額與流動(dòng)資金需求測(cè)算 - 店鋪盈虧平衡公式 - 任何投資決策都有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：ROI - ROI的計(jì)算與解讀 - 如何判斷投資回報(bào)周期？ 三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？ - 經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)分析 - 毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析 - 成本費(fèi)用分析 - 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析 - 銷售效率提高的方法 - 如何快速回款？ - 存貨積壓?jiǎn)栴}嚴(yán)重嗎？ - 資金利用得充分嗎？ 案例分析： 案例:1：知名汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況分析 案例2：成功家電經(jīng)銷企業(yè)的銷售模式分析 拓展應(yīng)用： 互動(dòng)討論：影響經(jīng)銷商銷售效率的因數(shù)有哪些？ 互動(dòng)討論：電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的影響。 課程內(nèi)容 第2天 四、現(xiàn)金為王-----經(jīng)銷商加速盈利的秘訣 - 基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理 - 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)----投資鏈斷裂的危機(jī) - 增加現(xiàn)金收入的主要途徑 - 提高資金的利用效率：為不必要的占用松綁 - 經(jīng)銷商常用的融資策略 五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行有效的庫(kù)存管理？ - 企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力如何影響銷售業(yè)績(jī) - 庫(kù)存積壓造成的隱性浪費(fèi) - 不同市場(chǎng)周期如何確定最佳存貨量？ - 理想庫(kù)存與實(shí)際庫(kù)存 - 存貨儲(chǔ)存器的控制：如何保本？如何保利？ - 如何建立高效的庫(kù)存管理系統(tǒng)？ 六、規(guī)模效應(yīng)與成本控制 - 經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模才能利于生存 - 規(guī)模效應(yīng)下的成本維持 - 閑置成本是否增多？ - 銷售效益是否下降？ - 是否已經(jīng)跌破損益平衡點(diǎn)？ - 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇 案例分析： - 案例3：蘇寧是如何有效利用廠商資金的？ - 案例4：經(jīng)銷商如何利用金融杠桿解決資金短缺的問(wèn)題？ - 案例5：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用？ 拓展應(yīng)用： - 課堂練習(xí)：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。 - 互動(dòng)討論：經(jīng)銷商如何做到合理的庫(kù)存準(zhǔn)備，避免資金 風(fēng)險(xiǎn)？