一、 課程主題
傳統(tǒng)品牌電商成功之路
2015年的雙11突破900億的目標(biāo),標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代,無論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來臨!
電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺,商務(wù)活動則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺,自營還是尋求第三方代理商合作運營?之前的優(yōu)缺點如何?如何實現(xiàn)電商的整合營銷?
我們每天被不同的廣告所包圍,為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起;為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍?店鋪首頁的布局怎樣才是合理的?產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的?三流設(shè)計師怎樣才能作出一流的設(shè)計?
單品營銷不同時期的標(biāo)題如何調(diào)整?店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整?如何挖掘產(chǎn)品的賣點提升自己產(chǎn)品的溢價空間,爭取更多的合理利潤?
三、課程目的
* 抽絲剝繭,把握線上線下發(fā)展的脈搏,解析網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)與規(guī)律
* 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)盈利基因
* 透析自營電商和與代運營商合作的優(yōu)缺點
* 通過大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助企業(yè)進行量身定制
* 博采眾長,借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之
* 全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,搭上E時代方舟
* 內(nèi)煉心法,修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功,獨步江湖
* 組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊,亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷
* 精準(zhǔn)營銷,提高投資回報率(ROI),降低企業(yè)營銷成本
* 創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
* 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達爾文式進化。
四、 課程內(nèi)容
一、電商行業(yè)趨勢白皮書
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1 國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況
1.2 以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù),解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況
2.1 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
2.2 做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)(處境及出路)
3.1 電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰
3.2 電商網(wǎng)購專業(yè)化運作和操作
二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實戰(zhàn)法則
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式:用戶思維 【小米案例分析】
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式:簡約思維 【海爾案例分析】
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式:極致思維 【阿芙案例分析】
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式:迭代思維 【360案例分析】
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式:流量思維 【QQ案例分析】
6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式:社會化思維 【微信案例分析】
7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式:大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式:平臺思維 【BAT案例分析】
9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式:跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】
三、傳統(tǒng)品牌進入電商的常見方式
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案
運營方案1:原有品牌延伸到線上,線上線下差異化的經(jīng)營法則
-【案例分析:某服裝類目案例】
運營方案2: 新品牌,從線上發(fā)展再將其延伸到線下,以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動
-【案例分析:某家電入淘案例】
2. 商務(wù)“電子化”的三種運營模式
-模式1 電商資本
-【案例分析:某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析:成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析:某家居案例】
3. 輕松進入淘寶/天貓的運作模式(自營VS代運營)
(1)自建電商團隊。店鋪運營 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運營方案分享】
(2)與代運營團隊合作的預(yù)防針【某品牌代運營合作方案分享】
四、電商運營的實戰(zhàn)
1.視覺營銷篇
(1)廣告圖設(shè)計3大心法
廣告圖設(shè)計心法1:價值可視化【商品賣點案例演示】
廣告圖設(shè)計心法2:傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
廣告圖設(shè)計心法3:設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】
(2)廣告圖設(shè)計4大技法
主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
(3)寶貝詳情頁的設(shè)計分析
寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】
(4)代表性電商品牌的視覺素材欣賞
2.寶貝賣點挖掘文案篇
(1)淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案
(2)產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案
-【各大類目案例分析】
3.電商渠道引流篇
(1)淘寶和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示
(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
4.精英團隊組建篇
(1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
(2)不同階段電商團隊組建的規(guī)劃
(3)店鋪運營中的績效管理
-【素材:淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】