一、 課程主題 

傳統(tǒng)品牌電商成功之路

二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 

2015年的雙11突破900億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！

電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷(xiāo)？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無(wú)法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁(yè)的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開(kāi)的？三流設(shè)計(jì)師怎樣才能作出一流的設(shè)計(jì)？

單品營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)？

三、課程目的

* 抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與規(guī)律

* 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

* 透析自營(yíng)電商和與代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)

*  通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

*  博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之

*  全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟

*  內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功，獨(dú)步江湖

*  組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

*  精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本

*  創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

*  幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化。

四、 課程內(nèi)容 

一、電商行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)

1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1  國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況

1.2 以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響

2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況

2.1 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

2.2 做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）

3.1 電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

3.2 電商網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和操作

二、    傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二十條實(shí)戰(zhàn)法則

1.   互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶(hù)思維    【小米案例分析】

2.   互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維    【海爾案例分析】

3.   互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

4.   互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

5.   互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

6.   互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維  【微信案例分析】

7.   互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

8.   互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維    【BAT案例分析】

9.   互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】

三、傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商的常見(jiàn)方式

1. 品牌入駐淘寶和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案

運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則

 -【案例分析：某服裝類(lèi)目案例】

運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)

 -【案例分析：某家電入淘案例】

2.    商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式

 -模式1 電商資本

 -【案例分析：某服裝電商案例】

 -模式2 電商品牌

 -【案例分析：成熟品牌案例分析】

 -模式3 盈利主義

 -【案例分析：某家居案例】

3.     輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)）

（1）自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】

（2）與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】

四、電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)

1.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇 

（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】

廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】

（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析

寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路

-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】

-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】 

-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】

-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞

2.寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇

（1）淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

-【各大類(lèi)目案例分析】 

3.電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示

（2）淘?xún)?nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

4.精英團(tuán)隊(duì)組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃

（3）店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理

-【素材：淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】