一、 前言 很多企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有做好，也沒(méi)有做起來(lái)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也不佳。事實(shí)，這些并不奇怪，大多數(shù)企業(yè)并不了解什么是營(yíng)銷(xiāo)；也就是說(shuō)，不知道誰(shuí)是我的客戶(hù)？我如何為他服務(wù)？如何才能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化？，即大家還停在銷(xiāo)售的層面上。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)為導(dǎo)向，這已經(jīng)不是口號(hào)，而且，現(xiàn)代科技的發(fā)展，微營(yíng)銷(xiāo)，O2O，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化等模式不斷出臺(tái)，我們和客戶(hù)越來(lái)越近，怎么做好營(yíng)銷(xiāo)，又一次產(chǎn)生了新的課題！ 本次不僅和大家分享現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，更重要和大家一起分享現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)成功案例，如何一年從0走到1個(gè)億？如何三年打造10個(gè)億？如何搶占客戶(hù)心智？ 二、 培訓(xùn)模式 老師講大家聽(tīng)，老師多以案例給大家講解，有問(wèn)題可以向老師請(qǐng)求指導(dǎo)，通過(guò)：聽(tīng)、思、說(shuō)完成對(duì)本次課程的基本認(rèn)知。課后如果企業(yè)需要老師到企業(yè)走訪(fǎng)，更加深入的解決企業(yè)存在問(wèn)題，可以和相關(guān)人員安排。 三、 課程大綱 本次課程主要圍繞全面營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容深入淺出，舉例例證的和大家分享現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略，以及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容。 課程結(jié)構(gòu)如下： 前引 四次商業(yè)變革 三個(gè)基本概念 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程與趨勢(shì) 第一部分：市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)知 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略 1、 客戶(hù)與企業(yè)價(jià)值平衡 2、 有利可圖的利基市場(chǎng) 3、 產(chǎn)品和服務(wù)的差異化 4、 價(jià)格決定盈虧平衡 5、 精心耕耘銷(xiāo)售通路 6、 促銷(xiāo)、終端與客戶(hù)關(guān)系 7、 品牌與品牌核心價(jià)值 第三部分：全面營(yíng)銷(xiāo)管理 1、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是龍頭 2、 業(yè)績(jī)管理是動(dòng)力 3、 信息準(zhǔn)確是命脈 4、 管控構(gòu)建是保障 分享：打造我的狼性團(tuán)隊(duì) 四、 授課特征 老師授課特點(diǎn)另參訓(xùn)人員身臨其境： 第一、 邊聽(tīng)邊悟－－心領(lǐng)神會(huì) 第二、邊聽(tīng)邊做－－身體力行 第三、共同參與－－相互學(xué)習(xí) 第四、修后就做－－自我完善 第五、跟蹤進(jìn)程－－堅(jiān)持不懈