微商成不了下一個(gè)淘寶，對(duì)于習(xí)慣在pc端購(gòu)物的人依然會(huì)選擇在PC端購(gòu)買(mǎi)，移動(dòng)微商只是讓用戶在碎片化、移動(dòng)化和場(chǎng)景化的情形下體驗(yàn)更加方便。移動(dòng)端的電商和PC端的電商形成互補(bǔ)，將平分秋色。

隨著朋友圈賣(mài)貨日漸衰落，輝煌一時(shí)的微商們也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。“微商”這股旋風(fēng)的興起很容易讓人聯(lián)想到“ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ”的崛起，雖然到現(xiàn)在很多人還沒(méi)搞懂“互聯(lián)網(wǎng)思維”到底是什么，但小米的成功卻讓這些質(zhì)疑者深信“互聯(lián)網(wǎng)思維”的重要性?！拔⑸獭敝宰屓肃椭员牵且?yàn)榧葲](méi)有互聯(lián)網(wǎng)大佬和小米這樣的優(yōu)秀企業(yè)為其背書(shū)，也沒(méi)有特別的案例。

在報(bào)道上經(jīng)常會(huì)看到這樣的新聞：朋友圈買(mǎi)面膜月銷10萬(wàn)不是夢(mèng)。不少人看到這10萬(wàn)的數(shù)字會(huì)眼前一亮，很少去究其背后的原因，一陣風(fēng)后，這股旋風(fēng)又會(huì)歸于沉浸。于是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在大家的眼前——微商怎么發(fā)展，未來(lái)有哪些經(jīng)營(yíng)方式?

通過(guò)觀察和總結(jié)，筆者認(rèn)為微商(這里講的主要是基于 微信 的微商)現(xiàn)有的發(fā)展模式主要有以下三種：

自營(yíng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己賣(mài)產(chǎn)品，多勞多得。這種形式的以淘寶遷移過(guò)來(lái)的賣(mài)家頗多，他們有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟知朋友圈的運(yùn)營(yíng)技巧，在淘寶上也積累了一定的客戶人群，借助微信平臺(tái)只是多了一個(gè)推廣平臺(tái)，建立自己的公眾號(hào)，時(shí)常與好友們分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，偶爾打打廣告，發(fā)發(fā)福利，與微友們建立關(guān)系。

找代理，做分銷。 為什么微商如此遭人反感，很大一部分原因是由這批人造成的。他們或用不同的微信號(hào)冠以美女的圖像廣泛加人，暴力刷屏，或在不同的社交平臺(tái)，BBS上鋪天蓋地發(fā)廣告。更有甚者還會(huì)利用群發(fā)功能一鍵群發(fā)，一鍵推送。強(qiáng)制以騷擾的形式讓你的朋友看你的產(chǎn)品。有時(shí)候產(chǎn)品可能沒(méi)賣(mài)出一件，找上門(mén)來(lái)得代理倒找到不少。層層壓價(jià)，層層代理，久而久之，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，朋友圈就這樣被污染了。

營(yíng)銷培訓(xùn)。記得微信剛出來(lái)的時(shí)候就有半吊子的營(yíng)銷人士打著微信的旗號(hào)四處招搖撞騙，各種營(yíng)銷兵法，秘籍武器橫行其道。月入百萬(wàn)，微信創(chuàng)業(yè)等等各種利益誘惑，不絕于耳。雖然官方一再?gòu)?qiáng)調(diào)微信不是營(yíng)銷神器，但是熱衷于煽風(fēng)點(diǎn)火的營(yíng)銷人怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)如此絕妙的時(shí)機(jī)呢?！板e(cuò)過(guò)十年的淘寶，錯(cuò)過(guò)5年的微博，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)微信嗎……”隨著大家對(duì)微信認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，“忽悠”的成本越來(lái)越高，營(yíng)銷培訓(xùn)越來(lái)越難以為繼了，大師們開(kāi)始漸漸隱退。

縱觀以上幾種發(fā)展模式，微商之所以如火如荼主要原因在于：一、準(zhǔn)入門(mén)檻低。只要是一部手機(jī)，注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)即可操作;二、零成本營(yíng)銷。對(duì)于一些大學(xué)生和準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，微商為他們開(kāi)辟了新的生財(cái)之道;三、口碑傳播快。如果你是一個(gè)人品還不錯(cuò)，身邊又有一批熱愛(ài)購(gòu)物的朋友，那么這種傳播效應(yīng)不亞于病毒營(yíng)銷。但在火爆的背后，不少人也開(kāi)始意識(shí)到“微商”越來(lái)越難做了，不是被屏蔽就是被吐槽，每在朋友圈刷一次廣告屏就等于將自己的信譽(yù)度透支一次。久而久之不是粉轉(zhuǎn)路人就是粉轉(zhuǎn)黑了。