再談蒙牛營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功之道

           作者:徐雄俊(食品飲料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家)

2011年6月，蒙牛創(chuàng)始人牛根生正式卸任董事會(huì)主席職位，由中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧接任，如此，經(jīng)過(guò)“三聚氰胺”系列危機(jī)的洗禮，蒙牛正式脫離險(xiǎn)境，正式投入央企的懷抱，這對(duì)蒙牛和牛根生來(lái)說(shuō)，也不失為最圓滿(mǎn)的歸宿。

當(dāng)年蒙牛以短短6年時(shí)間成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，并一直處在風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在也算是風(fēng)平浪靜，國(guó)人的眼球可能早已從乳業(yè)轉(zhuǎn)向了喬布斯。

現(xiàn)在重提蒙牛營(yíng)銷(xiāo)成功之道，看似落伍，其實(shí)不然，筆者認(rèn)為：大道不易、大道至簡(jiǎn)，越是最本質(zhì)的道理越是最核心、最有價(jià)值，最值得我們反復(fù)研究。特別是針對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，牛根生和他領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛營(yíng)銷(xiāo)大道更加值得我們借鑒和反思。

有人說(shuō)，總結(jié)蒙牛成功之道的文章太多了，沒(méi)有寫(xiě)作的必要性，其實(shí)，不然，昔人“半部論語(yǔ)治天下”，我們?cè)诓煌瑫r(shí)空研究這些智慧精髓永遠(yuǎn)都不為過(guò)。并且筆者發(fā)現(xiàn)，很多人研究蒙牛的成功有些斷章取義，喜歡把表象當(dāng)成本質(zhì)，把術(shù)吹捧成道，住不住本質(zhì)和規(guī)律，沒(méi)有厘清道法術(shù)的關(guān)系，我們今天是再次總結(jié)指導(dǎo)我們工作背后的規(guī)律，正是為了更好的掌握事物的本質(zhì)和規(guī)律，更好的為我所用。

很多人說(shuō)蒙牛的成功存在很大的偶然性，蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)不可復(fù)制，但是，筆者發(fā)現(xiàn)，從本質(zhì)的層面研究，蒙牛的成功絕對(duì)不是偶然的，反而是必然的，成功一定有方法，失敗一定有原因。我們從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律來(lái)剖析，蒙牛的成功確實(shí)從本質(zhì)上符合了打造品牌的一般規(guī)律，并再一次論證了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的重要性。筆者多年來(lái)一直在用心關(guān)注和研究蒙牛，下面作者力求透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從道的層面、戰(zhàn)略的高度，從借勢(shì)和心智定位兩個(gè)方面來(lái)分析總結(jié)蒙牛成功的營(yíng)銷(xiāo)之道，供中國(guó)的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人借鑒參考！

一、借勢(shì)高于營(yíng)銷(xiāo)

什么是勢(shì)？為什么要借勢(shì)？如何借勢(shì)？兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”湍急的流水，從高處飛奔而下，力量之大，以至于可以沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。勢(shì)是規(guī)律、是潮流，是宇宙和人類(lèi)社會(huì)本身的能量。

荀子說(shuō)：“君子生非異也，善假與物也?！焙r說(shuō)：“與其待時(shí)，不如乘勢(shì)?！蔽覀冋f(shuō)：“時(shí)勢(shì)造英雄，但英雄不能造時(shí)勢(shì)。”所謂 “善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，而不責(zé)于人。”兵法13篇實(shí)際上就是從13個(gè)角度說(shuō)明勢(shì)的重要性。古今中外，幾乎所有的英雄偉人都是善于借勢(shì)造勢(shì)。大人物都是長(zhǎng)袖善舞、善于做勢(shì)，權(quán)勢(shì)、時(shí)勢(shì)、氣勢(shì)，都是對(duì)勢(shì)的不同解釋?zhuān)鑴?shì)就是借外界力量，達(dá)成預(yù)期目的。所以，通俗的講，勢(shì)也是一種資源，借勢(shì)也是整合資源。

筆者認(rèn)為：善于借勢(shì)，才能事半功倍。我們一切思考和行動(dòng)必須從借勢(shì)開(kāi)始，借勢(shì)是第一位的，借勢(shì)高于營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)高于一切！

借勢(shì)的第一核心，就是要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)潮流和社會(huì)發(fā)展規(guī)律，從大勢(shì)出發(fā)，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而行。古人講到“順應(yīng)歷史潮流”、“順其流，揚(yáng)其帆”就是這個(gè)道理，蒙牛的成功首先是因?yàn)椋涸谥袊?guó)乳業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求空前，加上政府的大力扶持的良好政治環(huán)境，如是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和民族乳業(yè)發(fā)展大勢(shì)。如果蒙牛再去生產(chǎn)“大哥大手機(jī)”必定不會(huì)成功。

借勢(shì)的第二關(guān)鍵，就是善于整合各種錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)資源，挖掘產(chǎn)品品牌與行業(yè)、與社會(huì)、與民生、與名族和世界的內(nèi)在聯(lián)系，將之巧妙串聯(lián)起來(lái)，一切為我所用，一切為我掌控。牛根生有句口號(hào)：“蒙牛資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會(huì)”。蒙牛正是用民族的大義、高超的智慧和創(chuàng)新的方法來(lái)借勢(shì)整合全球各種資源，從而從根本上取得成功。在這里，筆者從四個(gè)方面來(lái)總結(jié)蒙牛成功借勢(shì)之道：

1、借勢(shì)行業(yè)和對(duì)手：

1999年，蒙牛創(chuàng)立之初，是一個(gè)“無(wú)工廠、無(wú)奶源、無(wú)市場(chǎng)”的三無(wú)狀態(tài)的小企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)排名是1116名，當(dāng)時(shí)打的第一個(gè)廣告牌就是“向伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，借勢(shì)老大伊利使蒙牛在當(dāng)?shù)匾灰归g成了“知名品牌”，之后又聯(lián)合老大伊利，聯(lián)合當(dāng)?shù)厝闃I(yè)協(xié)會(huì)和眾多乳業(yè)同行，把呼和浩特打造成“中國(guó)乳都”，蒙牛在短短三五年間真正成為了第二品牌，成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。所以，蒙牛成功的第一步就是借同行借對(duì)手之力來(lái)成就自己。

2、借勢(shì)政府和媒體：

在中國(guó)想要把做企業(yè)做大，不一定要懂營(yíng)銷(xiāo)、懂管理，而是要懂政治。蒙牛在政治上的借勢(shì)可以說(shuō)爐火純青，達(dá)到登峰造極的境界。可以說(shuō)，善于駕馭運(yùn)用政府和媒體在蒙牛成長(zhǎng)的歷程當(dāng)中取到戰(zhàn)略性、舉足輕重的作用。蒙牛非常重視與中央到地方各級(jí)黨委和政府的人際關(guān)系，到后來(lái)，從中央到地方很多領(lǐng)導(dǎo)人都是蒙牛的座上賓，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、溫家寶等都參觀考察過(guò)蒙牛企業(yè) ，并給予蒙牛各種各樣的支持和肯定。我們?cè)囅耄簢?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都說(shuō)你好，誰(shuí)敢說(shuō)你不好，你能不好嗎？在“三聚氰胺”事件之前，蒙牛在產(chǎn)品品質(zhì)上也曾多次發(fā)生過(guò)“亮紅燈”，多次都是政府出面撐腰解圍，以致在“三聚氰胺”危機(jī)中，蒙牛千夫所指，政府還是不斷為蒙牛說(shuō)好話(huà)，最后干脆把它收歸中央，從私企變?yōu)閲?guó)企。蒙牛經(jīng)營(yíng)政府經(jīng)營(yíng)到這個(gè)層面，真是不得不讓人佩服得五體投地。相比之下，健力寶集團(tuán)的倒閉正是與它不善經(jīng)營(yíng)政府關(guān)系有著重要關(guān)聯(lián)。另外，蒙牛同樣善于駕馭主流媒體，通過(guò)我們頻繁在電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等各種媒體看到蒙牛的光輝形象就足以反應(yīng)這一點(diǎn)，如此，蒙牛不成功都難。

3、借勢(shì)資本和技術(shù)：

品牌的背后是文化、是人性。在中國(guó)，想成就大業(yè)必須讀懂中國(guó)，讀懂中國(guó)文化，在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì)把握民族大勢(shì)，把握政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和民生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊(yùn)。我們發(fā)現(xiàn)蒙牛的很多言行、牛根生的言行更多的借助或符合了中國(guó)的民族情感、社會(huì)道德和中國(guó)傳統(tǒng)文化。據(jù)說(shuō)牛根生非常崇尚中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓，自己非常喜歡讀《論語(yǔ)》和《道德經(jīng)》。

蒙牛的企業(yè)使命是：“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”，我們?yōu)槭裁匆让膳ＥＤ?？因?yàn)槊膳７浅o(wú)私，它不是為了它自己，而是為了振興中國(guó)乳業(yè)，是為了拯救中國(guó)的三農(nóng)。蒙牛說(shuō)：“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，蒙牛不是為了自己，而是為了讓中國(guó)人的體質(zhì)超過(guò)日本，變得更加強(qiáng)壯。還有“城市多喝一斤奶，農(nóng)村致富一家人”、“蒙牛、中國(guó)牛、世界牛”、“小勝憑智，大勝靠德”等等高尚大德不知振奮鼓舞了多少中國(guó)人買(mǎi)蒙牛的奶，并只買(mǎi)蒙牛的奶。另外，蒙?？偰苁孪仁孔涞恼驹谏鐣?huì)大潮當(dāng)中為國(guó)家民族吶喊助威，并踏踏實(shí)實(shí)的針對(duì)中國(guó)民族民生問(wèn)題做了一系列的慈善公益和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而推動(dòng)了蒙牛持續(xù)高速發(fā)展。

二、心智定位打造強(qiáng)勢(shì)品牌：

世界股神巴菲特說(shuō)：“我投資成功的秘訣不是企業(yè)的賬面價(jià)值而是內(nèi)在價(jià)值?！?/span>

可口可樂(lè)創(chuàng)始人艾薩說(shuō)：“假如可口可樂(lè)的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在在一夜間化為灰燼，只要我還擁有‘可口可樂(lè)’這塊商標(biāo)，半年內(nèi)我就可以再造一個(gè)可樂(lè)帝國(guó)?！?/span>

一言以蔽之，深諳品牌本質(zhì)的人就會(huì)明白：巴菲特和艾薩說(shuō)提到的“內(nèi)在價(jià)值”和“品牌商標(biāo)”，本質(zhì)上就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的品牌資產(chǎn)。

心智資源是品牌的第一資源，心智資源是企業(yè)的第一資源，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)不在產(chǎn)品、不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者大腦里?！懊芰指咔抑薄保髽?shù)要生存必須要不斷向上爭(zhēng)取陽(yáng)光資源，現(xiàn)代企業(yè)同樣如此，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，搶占心智資源越是戰(zhàn)略的本質(zhì)核心。

筆者驚喜的發(fā)現(xiàn)，蒙牛的成功，不是偶然，而是必然的，蒙牛的成功完全符合品牌打造的一般規(guī)律，蒙牛無(wú)愧是品牌心智定位的高手，她在不同階段，運(yùn)用不通的定位方法，成功的搶占消費(fèi)者的心智，從而從根本上造就了偉大蒙牛品牌。

1、品牌名定位，占據(jù)心智關(guān)鍵詞：

品牌命名是品牌戰(zhàn)略的重要因素，善名命善，好名字節(jié)省一半的廣告費(fèi)，我們發(fā)現(xiàn)香港明星包裝的第一步就是改名；我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際品牌一到中國(guó)必須要取一個(gè)好的中文名；我們發(fā)現(xiàn)世界上賣(mài)得最好的汽車(chē)叫做“奔馳”和“寶馬”，賣(mài)得最好的可樂(lè)叫做“可口可樂(lè)”，賣(mài)得最好的洗發(fā)水叫做“海飛絲”。

那么，什么是最好的名稱(chēng)呢？筆者認(rèn)為：最好的名字，第一、品牌名要和品牌的品類(lèi)屬性相符合，易讓人產(chǎn)生心智聯(lián)想，第二、最好是能夠反應(yīng)出產(chǎn)品本身的定位和賣(mài)點(diǎn)，第三，是符合傳播學(xué)藝術(shù)原理，簡(jiǎn)單易記易傳播。

我們看，蒙牛的品牌名稱(chēng)為“蒙牛”，意為“內(nèi)蒙古的牛，內(nèi)蒙古的牛奶”，地球人都知道，在中國(guó)，最好的牛奶來(lái)自北緯45度的正宗內(nèi)蒙古大草原，“蒙?！闭紦?jù)牛奶心智，占據(jù)牛奶關(guān)鍵詞，如此，“伊利”就遜色許多，“光明”、“三元”、“圣元”、“燕塘”等等就差的更遠(yuǎn)了！另外，我們?cè)倏匆幌?，蒙牛?chuàng)始人牛根生和伊利總裁鄭俊懷、潘剛等相比，是不是更像專(zhuān)業(yè)做牛奶的，所以，光就“蒙?！昂汀芭８边@些品牌名字就在心智中感覺(jué)到他們應(yīng)該是中國(guó)牛奶業(yè)老大了。

2、比附定位，躋身品牌行列：

比附定位，也叫關(guān)聯(lián)定位，關(guān)聯(lián)定位是指：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。

蒙牛從三無(wú)小企業(yè)起步，一上市便發(fā)出了“向老大伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號(hào)。短短6年間，蒙牛就成功躋身至國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭的行列，成為行業(yè)老大，這與其巧妙實(shí)施比附定位策略是直接相關(guān)的。

當(dāng)年，在內(nèi)蒙古乳品行業(yè)，還是諸侯混戰(zhàn)、良莠不齊，在消費(fèi)者心智當(dāng)中，品牌戰(zhàn)還沒(méi)有完全決勝負(fù)，品牌排序不明顯，老百姓只知道行業(yè)老大是伊利，卻不知道行業(yè)老二是誰(shuí)？如是，老二的位置暫時(shí)空缺，這樣就為蒙牛這些后來(lái)者留下了空擋和機(jī)會(huì)。

蒙牛抓住了這一戰(zhàn)略機(jī)遇期，通過(guò)與伊利相關(guān)聯(lián)，提出“向伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號(hào)，以此借助伊利在心智中的高大地標(biāo)，加強(qiáng)了顧客對(duì)自身品牌的關(guān)注，使自己迅速占領(lǐng)了顧客心智，成為顧客心智中的第二選擇。

盡管初期的蒙牛在資本和渠道上與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，但蒙牛的“第二品牌”策略通過(guò)在顧客心智中注冊(cè)，很快便使蒙牛這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的后來(lái)者超越了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得了顧客的選擇。

倘若當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)老二光明能意識(shí)到這點(diǎn)，趁蒙牛在努力“打造第二品牌”時(shí)，針?shù)h相對(duì)地推出“讓我來(lái)告訴你誰(shuí)是當(dāng)前中國(guó)乳業(yè)真正的第二品牌”，哪里還會(huì)有蒙牛的今天？

3、產(chǎn)地定位，做大品類(lèi)壯大自己：

請(qǐng)問(wèn)中國(guó)哪里的白酒最好？答案曰：貴州茅臺(tái)。就像山西陳醋、廣東涼茶、法國(guó)香水、德國(guó)汽車(chē)，這些產(chǎn)品被人們認(rèn)為在某些品類(lèi)上有特別優(yōu)勢(shì)，我們稱(chēng)之為產(chǎn)地心智優(yōu)勢(shì)或區(qū)域心智資源優(yōu)勢(shì)。

蒙牛在“打造第二品牌”的同時(shí)，就聯(lián)手伊利把呼和浩特打造成了“中國(guó)乳都”，把內(nèi)蒙古培育成乳品品類(lèi)上的區(qū)域心智資源。在地方政府和媒體的支持下，內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽(yù)和在消費(fèi)者心智中的影響力與日俱增。這不僅為蒙牛、伊利等品牌賦予了更佳的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，而且因政府搭臺(tái)促成了的產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈合作水平的提升，為蒙牛的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾支持。

通過(guò)蒙伊聯(lián)手呼和浩特是“中國(guó)乳都”這一區(qū)域心智資源優(yōu)勢(shì)的發(fā)掘和開(kāi)發(fā)，輕而易舉地就將當(dāng)時(shí)非乳都奶品企業(yè)，像三元、光明等等重新定位為“工業(yè)奶”，“草原雙雄”憑借區(qū)域心智資源的“草原奶”認(rèn)知優(yōu)勢(shì)把光明擠出好奶的陣營(yíng)。

蒙牛也正是帶著內(nèi)蒙古這一區(qū)域心智資源進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的，這一信任狀為蒙牛獲取外地顧客的信賴(lài)和認(rèn)可提供了強(qiáng)有力的支持。

4、 領(lǐng)導(dǎo)者定位，加固心智領(lǐng)導(dǎo)地位：

我們經(jīng)?？吹竭@樣的廣告：“立白，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“六個(gè)核桃、中國(guó)核桃飲品領(lǐng)軍者”、“烏江榨菜，連續(xù)5年銷(xiāo)量第一”等等太多宣稱(chēng)自己領(lǐng)導(dǎo)者的廣告，他們?yōu)槭裁匆绱藷岢烙谠V求自己是領(lǐng)導(dǎo)者呢？為什么要花大錢(qián)搶占領(lǐng)導(dǎo)者的概念呢？

因?yàn)?，勝者為王，敗者為寇。在商?zhàn)中，搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。當(dāng)你和敵人勢(shì)均力敵、勝負(fù)未分時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入200%的努力，去戰(zhàn)領(lǐng)那座最高的山頭，一旦被對(duì)手搶占戰(zhàn)略高地，其結(jié)果將是“長(zhǎng)期的災(zāi)難”，你不得不吃人家的殘羹冷炙。

領(lǐng)導(dǎo)地位作為品牌最有力的信任狀，能給消費(fèi)者最佳的選擇理由。因此，只要有機(jī)會(huì)能證明自己在某個(gè)領(lǐng)域取得行業(yè)領(lǐng)先，就要盡快啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者定位，把這個(gè)信息廣而告之，去搶占消費(fèi)者的心智高地。因?yàn)椋M(fèi)者會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)者更多“光環(huán)效應(yīng)”，消費(fèi)者普遍會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的品質(zhì)更好、產(chǎn)品更優(yōu)，在心智階梯中會(huì)首選領(lǐng)導(dǎo)品牌。

領(lǐng)導(dǎo)者定位會(huì)讓你的地位更加穩(wěn)固。蒙牛就是從“利樂(lè)裝銷(xiāo)量第一”起步，到“液態(tài)奶連續(xù)×年蟬聯(lián)乳品銷(xiāo)售冠軍”，直到現(xiàn)在的“連續(xù)六年全國(guó)銷(xiāo)量第一，躋身世界乳業(yè)十六強(qiáng)”。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里面說(shuō)的“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者越弱。

相反，如果企業(yè)沒(méi)有發(fā)揮運(yùn)用好自身的領(lǐng)導(dǎo)者定位，很容易失去領(lǐng)先地位。光明便是一個(gè)典型。2001年前，光明原本有機(jī)會(huì)成為中國(guó)乳業(yè)第一品牌的，當(dāng)時(shí)已擁有了銷(xiāo)售額全國(guó)第一、液態(tài)奶市場(chǎng)第一、酸奶市場(chǎng)第一等桂冠，而蒙牛此時(shí)正處于發(fā)力階段，尚不能構(gòu)成對(duì)光明領(lǐng)導(dǎo)地位的威脅。但是，由于缺乏領(lǐng)導(dǎo)者定位戰(zhàn)略，光明沒(méi)有及時(shí)將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，只能眼睜睜看著草原雙雄的崛起。

所以，品牌的背后沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者認(rèn)知，認(rèn)知高于現(xiàn)實(shí)。真正使企業(yè)強(qiáng)大的是它在消費(fèi)者心智中的位置，而非它在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)力。有的品牌甚至是居后的品牌，也能利用認(rèn)知成功改變行業(yè)的實(shí)際格局。

從2002年到2011年，蒙牛一直在大規(guī)模、幾乎無(wú)處不在地通過(guò)各種表達(dá)方式來(lái)宣傳“我是老大，我是領(lǐng)導(dǎo)者”的概念，正是在一步一步的把蒙牛的大旗牢牢地插上消費(fèi)者的心智高地，如此下去，筆者堅(jiān)信：蒙牛會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)手只能望其項(xiàng)背、望洋興嘆，屆時(shí)，蒙牛真的可以從“中國(guó)?！俺蔀椤笆澜缗！绷?。

徐雄?。?

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家

曾任特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司分析師

曾任尚揚(yáng)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司咨詢(xún)師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司總經(jīng)理、首席分析師

已專(zhuān)注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年

中國(guó)民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請(qǐng)百度，了解更多）

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論專(zhuān)家

曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)工作

品牌口號(hào)：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個(gè)像加多寶、六個(gè)核桃、真功夫、長(zhǎng)城汽車(chē)、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍(lán)月亮這樣的偉大民族品牌，推動(dòng)中國(guó)民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料如何做戰(zhàn)略定位》

已服務(wù)客戶(hù)： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會(huì)、六個(gè)核桃、椰國(guó)椰汁、樂(lè)源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍(lán)月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團(tuán)、嘉寶莉油漆、生命一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤(pán)點(diǎn)機(jī)、孫思邈枕頭、百分百全開(kāi)窗等

徐雄俊老師助理：袁老師：手機(jī)：13918515311，郵箱：285496716@qq.com