中國企業(yè)厚德方能載物—以霸王集團為例

                     作者:徐雄俊

像劉備一樣，霸王創(chuàng)始人一出生就是帝王之家，命就是比別人好，品牌資產(chǎn)就是比別人高。據(jù)霸王官網(wǎng)介紹：霸王集團創(chuàng)始人陳啟源先生是陳朝開國皇帝陳武帝陳霸先的后人，是陳氏家族21代“中藥世家”的正宗傳人 。  

霸王早在1985年就完成“霸王”商標(biāo)注冊，最早以生產(chǎn)啤酒香波起家，后生產(chǎn)果酸首烏洗發(fā)露和皂角洗發(fā)露，2000年推出麗濤，經(jīng)過多次市場失利，最后靠“霸王”洗發(fā)水在江湖上立足。筆者總結(jié)它成功的關(guān)鍵：主要是鉆了寶潔和聯(lián)合利華兩大國際日化巨頭所沒有“中藥防脫洗發(fā)水”的心智空擋，并打敗重慶奧妮和廣西索菲特等本土中藥洗發(fā)水同行，通過傳統(tǒng)的“中藥洗發(fā)水”與“中國功夫”神奇組合，連續(xù)多年借勢中國功夫巨星成龍，借助一定的民族情結(jié)，在消費者心智中初步占領(lǐng)了“中藥防脫”的心智地位，所以才有大家熟知的霸王。

2009年7月3日霸王集團在香港聯(lián)交所主板成功上市，半日就成交28.79億港元，霸王陳啟源、萬玉華夫婦身家迅速飆升至近50億港元，一舉成為中國內(nèi)地洗護品行業(yè)的首富，于是，和眾多中國知名企業(yè)一樣，霸王的各種榮譽和光環(huán)紛至沓來、好不精彩。霸王先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國中藥日化市場競爭力第一品牌”、“廣州市白云區(qū)第一納稅大戶”，霸王總裁萬玉華也被評為“建國60周年中國品牌建設(shè)十大創(chuàng)新企業(yè)家”和“中國營銷風(fēng)云人物金鼎獎”，霸王集團2009年全年營業(yè)額也到達17.56億元，同比上年增長24%，在中國中草藥洗發(fā)市場占有率超過46%，力挫兩大日化巨頭在洗發(fā)水行業(yè)的銳氣，霸王也被奉為中國民族品牌的英雄，備受尊敬！同時霸王也就順理成章的好好享受一下，大張旗鼓的搬進了豪華氣派的霸王大酒店了……

古人云：“滿招損，謙受益”?？上О酝跻簧鲜小⒊蔀槭赘?、搬進霸王大酒店之后就出事了，霸王覺得自己在云端了，不可一世了，于是在2009年底就開始著手大手筆推出霸王涼茶，高調(diào)宣布進軍飲料市場，自信霸王涼茶成為“王老吉第二”已經(jīng)勢在必得。針對霸王涼茶，記得當(dāng)時全國上下鬧的是罵聲一片、怨聲載道，筆者親眼為證，筆者自己是在2010年4月23日還親眼目睹霸王涼茶在廣州華鉅君悅酒店開的招商大會，對此深惡痛絕。針對霸王涼茶，一直有很多企業(yè)家、戰(zhàn)略專家、營銷專家、廣告人和媒體人都告誡和反對霸王不要做霸王涼茶，但是，霸王聽不進去任何忠告，還是一意孤行、自以為是、自信無敵。

霸王從日化行業(yè)跨行業(yè)延伸到競爭更加慘烈的飲料行業(yè)，并且還是沿用霸王這個牌子，確實顯得自戀自大，好像是被勝利沖昏了頭腦，視消費者為無知之輩。后來實踐證實霸王涼茶動銷讓人心痛，接著就出現(xiàn)了遭香港同行暗算的“二惡烷事件”，各種媒體沸沸揚揚，接著又出現(xiàn)了反應(yīng)霸王“打記者”、“態(tài)度強硬”、“對抗媒體”等狂妄自大的新聞報道，風(fēng)波愈演愈烈，如果當(dāng)時沒有出現(xiàn)“霸王打記者”的負面新聞，筆者認為二惡烷也不會對霸王造成如此的不良影響。后來雖然質(zhì)檢部門的報告馬上平息了這場風(fēng)波，但霸王還是弱不經(jīng)風(fēng)，敗報頻出，虧損越來越大，昔日的霸王已經(jīng)風(fēng)光不再！雖然霸王的這次虧損不能直接歸咎于其狂妄自大，但筆者認為很多時候態(tài)度決定一切，霸王的狂傲必定遲早引發(fā)它的災(zāi)禍！

所以，我們不得不得出血的經(jīng)驗教訓(xùn)，還是毛主席告誡的是，面對光彩榮譽，一定要謙虛謹慎、戒驕戒躁，切記狂妄自大，否則必然衰亡。以下分析有二：

1.中國的社會環(huán)境有嚴重的仇富心理，這是中國人古已有之的民族劣根性。在中國仇富案例有很多，從“王石地震中的仇富心理”事件中就暴露無遺。霸王自從當(dāng)首富之后，更加標(biāo)榜自己有錢有勢，還大肆炒作自己用2000萬天價請?zhí)旌笸醴瞥錾胶献鳎ㄆ鋵崈?nèi)幕也沒有2000萬，但霸王舍得花錢請各種頂尖大明星），老百姓一想啊，這羊毛出在羊身上，你敢情還不是賺我的錢，你既然在請明星這一點上就花了2000萬，那還有多少錢花在產(chǎn)品質(zhì)量上？結(jié)果后來有媒體報道說霸王洗發(fā)水含致癌物質(zhì)，這些人就夢中初醒，突然想起2000萬請王菲的事情，馬上就反應(yīng)過來，霸王你這個缺德的大騙子，我說你還有多少錢把控產(chǎn)品質(zhì)量啊，我再也不會相信霸王了。后來雖然權(quán)威證實霸王不含致癌物質(zhì)，但老百姓還是寧可信其有，干脆改用海飛絲算了！如此，霸王炫富就容易遭到老百姓和同行對手的嫉恨。所以，在這里要提醒中國的富人們不要炫富，有錢要低調(diào)，要多積德行善，多做好事。比如：加多寶公司一捐就捐1個億，還不停的捐，所以大家就喜歡王老吉，縱然別人說有夏枯草，我還是認為它好。在這里，我想，如果霸王在出事前也像加多寶一樣捐他幾個億，我想霸王可能出事了也不會虧損，霸王應(yīng)該懺悔，不應(yīng)該又反過來推出霸王涼茶來進攻老百姓心目中的好人加多寶，你敢打好人，你當(dāng)然就是壞人了！

2、從辯證哲學(xué)上講，福兮禍兮，盛極必衰，月盈則虧。還有樹大招風(fēng)，“木秀于林風(fēng)必摧之，行高于眾眾必毀之”，這就是為什么中國很多企業(yè)一上市就死，一成首富就衰敗的一個哲學(xué)原因。霸王上市成為首富后，處在風(fēng)口浪尖，并被送到火上烤，后來又不注意修身養(yǎng)性、謙虛謹慎，必然容易招致災(zāi)禍。在這里，筆者也不由想起很多中國首富都不得善終，像中國首富牟其中、羅忠福、黃光裕，上海首富周正毅、湖北首富蘭世立等都在蹲大牢。所以“德不配位，必有禍殃”，越是首富越要學(xué)會低調(diào)做人、謹言慎行、厚德載物，方能保住富貴，不可不察。我們再看看李嘉誠是如何為人處事就明白這個道理了！

徐雄俊：

戰(zhàn)略定位專家

曾任特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師

曾任尚揚(中國)營銷戰(zhàn)略咨詢公司咨詢師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理、首席分析師

已專注研究和實踐特勞特定位理論9年

中國民族品牌戰(zhàn)略終身推動者（敬請百度，了解更多）

《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營銷評論專家

曾在特勞特定位、尚揚營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機構(gòu)從事營銷戰(zhàn)略咨詢工作

品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個像加多寶、六個核桃、真功夫、長城汽車、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍月亮這樣的偉大民族品牌，推動中國民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！

專長領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略

主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料如何做戰(zhàn)略定位》

已服務(wù)客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會、六個核桃、椰國椰汁、樂源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團、嘉寶莉油漆、生命一號、排毒養(yǎng)顏膠囊、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤點機、孫思邈枕頭、百分百全開窗等

徐雄俊老師助理：袁老師：手機：13918515311，郵箱：285496716@qq.com