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徐國(guó)剛:“無(wú)促不銷(xiāo)”怪圈,你的種子客戶發(fā)芽了嗎
2016-01-20 3995

       7月21-23日,“經(jīng)營(yíng)者如何用顧問(wèn)的思維模式經(jīng)營(yíng)自己的公司”——西南區(qū)域第三階在成都和頤酒店舉行。來(lái)自川藏區(qū)定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、餐飲行業(yè)10家公司的老板攜核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)近40人一同參與了為期3天的集訓(xùn)。

       此次集訓(xùn)是【商業(yè)導(dǎo)航系統(tǒng)】持續(xù)化落地輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)為期6個(gè)月每月3天集訓(xùn)的第三階,繼6月第二階“生意運(yùn)營(yíng)導(dǎo)航系統(tǒng)——生意模式設(shè)計(jì)”集訓(xùn)輔導(dǎo)及1次網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)后,本期繼續(xù)深入輔導(dǎo)各公司設(shè)計(jì)梳理自身的生意模式。

       本次依然是以各自商場(chǎng)具體工作為依據(jù),把集訓(xùn)重點(diǎn)知識(shí)融匯到各商場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃中,負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)制定方案,回去執(zhí)行。

 
陳總在做共識(shí)性練習(xí)


       跳出“無(wú)促不銷(xiāo)”引爆種子客戶
       本期以各商場(chǎng)“百日秋收”全國(guó)聯(lián)動(dòng)為知識(shí)切入點(diǎn),徐總帶領(lǐng)大家從公司整體生意流程為基點(diǎn),引導(dǎo)大家用集客的思維模式引爆“種子客戶”,尋找客戶發(fā)芽裂變的新突破點(diǎn)!

 
(代總在做公司種子客戶方案分享)


       在整個(gè)公司生意運(yùn)作過(guò)程中客戶就是我們的種子,以往的促銷(xiāo)都是以獲取新的客戶為出發(fā)點(diǎn),那如何才能讓種子發(fā)芽并結(jié)出新的果實(shí)呢?在徐總的引導(dǎo)下,大家結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)了激勵(lì)的探討。
 


(徐總在做公司種子客戶方案輔導(dǎo))

       禮儀操練習(xí)
       客戶和我們接觸的第一瞬間就決定是否和您購(gòu)買(mǎi),個(gè)人形象不容忽視,徐總帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)了眾博自創(chuàng)的禮儀操。既緩解了上課久坐帶來(lái)的疲勞感,又給各商場(chǎng)一套新的團(tuán)隊(duì)形象塑造禮儀操??创蠹叶紝W(xué)得很認(rèn)真吧!如您也想學(xué)習(xí)這套禮儀操,趕緊關(guān)注我們的公眾號(hào)!


 
(學(xué)員在做下蹲動(dòng)作)

       通過(guò)3次集訓(xùn)2個(gè)月的時(shí)間,老板和核心管理團(tuán)隊(duì)一同梳理了公司的整體生意流程,并重新設(shè)計(jì)完善了公司整體生意流程,為后期依據(jù)生意流程設(shè)計(jì)公司組織架構(gòu)及人才的招用預(yù)留奠定了基礎(chǔ)。

【訓(xùn)練營(yíng)精彩回顧(照片)】





 

 
重點(diǎn)知識(shí)口訣回顧,趕緊對(duì)號(hào)入座下您公司銷(xiāo)售流程是否符合以下標(biāo)準(zhǔn)
1、 無(wú)論您做的是什么產(chǎn)品,本質(zhì)都是在做“生意”,產(chǎn)品只是載體;
2、 營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,“誰(shuí)理解客戶,誰(shuí)就擁有財(cái)富”;
3、 組織架構(gòu)要依據(jù)銷(xiāo)售流程來(lái)設(shè)定;
4、 設(shè)定錢(qián)流的原則:依據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)的內(nèi)心體驗(yàn)改變歷程來(lái)設(shè)定;
5、 錢(qián)流梳理口訣:大流程套小流程,小流程套動(dòng)作流程,動(dòng)作流程通過(guò)訓(xùn)練固化,通過(guò)機(jī)制閉環(huán)保證;
6、 銷(xiāo)售流程設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是客戶傳頌;
7、 客戶和您接觸的第一瞬間就決定是否和您購(gòu)買(mǎi);


微店購(gòu)買(mǎi)禮儀操鏈接 https://weidian.com/item.html?itemID=1480320553&wfr=wxp&from=timeline&isappinstalled=0

 


關(guān)注“眾博”公眾號(hào)回復(fù)“5”參與《經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查》贏取價(jià)值300元《顧問(wèn)技術(shù)之管理者執(zhí)行手冊(cè)》一套! 
 
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