7月21-23日，“經(jīng)營者如何用顧問的思維模式經(jīng)營自己的公司”——西南區(qū)域第三階在成都和頤酒店舉行。來自川藏區(qū)定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、餐飲行業(yè)10家公司的老板攜核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)近40人一同參與了為期3天的集訓(xùn)。

       此次集訓(xùn)是【商業(yè)導(dǎo)航系統(tǒng)】持續(xù)化落地輔導(dǎo)訓(xùn)練營為期6個(gè)月每月3天集訓(xùn)的第三階，繼6月第二階“生意運(yùn)營導(dǎo)航系統(tǒng)——生意模式設(shè)計(jì)”集訓(xùn)輔導(dǎo)及1次網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)后，本期繼續(xù)深入輔導(dǎo)各公司設(shè)計(jì)梳理自身的生意模式。

       本次依然是以各自商場(chǎng)具體工作為依據(jù)，把集訓(xùn)重點(diǎn)知識(shí)融匯到各商場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃中，負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)制定方案，回去執(zhí)行。

 
陳總在做共識(shí)性練習(xí)

       跳出“無促不銷”引爆種子客戶
       本期以各商場(chǎng)“百日秋收”全國聯(lián)動(dòng)為知識(shí)切入點(diǎn)，徐總帶領(lǐng)大家從公司整體生意流程為基點(diǎn)，引導(dǎo)大家用集客的思維模式引爆“種子客戶”，尋找客戶發(fā)芽裂變的新突破點(diǎn)！

 
（代總在做公司種子客戶方案分享）

       在整個(gè)公司生意運(yùn)作過程中客戶就是我們的種子，以往的促銷都是以獲取新的客戶為出發(fā)點(diǎn)，那如何才能讓種子發(fā)芽并結(jié)出新的果實(shí)呢？在徐總的引導(dǎo)下，大家結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)展開了激勵(lì)的探討。
 

（徐總在做公司種子客戶方案輔導(dǎo)）

       禮儀操練習(xí)
       客戶和我們接觸的第一瞬間就決定是否和您購買，個(gè)人形象不容忽視，徐總帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)了眾博自創(chuàng)的禮儀操。既緩解了上課久坐帶來的疲勞感，又給各商場(chǎng)一套新的團(tuán)隊(duì)形象塑造禮儀操。看大家都學(xué)得很認(rèn)真吧！如您也想學(xué)習(xí)這套禮儀操，趕緊關(guān)注我們的公眾號(hào)！

 
（學(xué)員在做下蹲動(dòng)作）

       通過3次集訓(xùn)2個(gè)月的時(shí)間，老板和核心管理團(tuán)隊(duì)一同梳理了公司的整體生意流程，并重新設(shè)計(jì)完善了公司整體生意流程，為后期依據(jù)生意流程設(shè)計(jì)公司組織架構(gòu)及人才的招用預(yù)留奠定了基礎(chǔ)。

【訓(xùn)練營精彩回顧（照片）】

 
重點(diǎn)知識(shí)口訣回顧，趕緊對(duì)號(hào)入座下您公司銷售流程是否符合以下標(biāo)準(zhǔn)
1、 無論您做的是什么產(chǎn)品，本質(zhì)都是在做“生意”，產(chǎn)品只是載體；
2、 營銷3.0時(shí)代，“誰理解客戶，誰就擁有財(cái)富”；
3、 組織架構(gòu)要依據(jù)銷售流程來設(shè)定；
4、 設(shè)定錢流的原則：依據(jù)客戶購買時(shí)的內(nèi)心體驗(yàn)改變歷程來設(shè)定；
5、 錢流梳理口訣：大流程套小流程，小流程套動(dòng)作流程，動(dòng)作流程通過訓(xùn)練固化，通過機(jī)制閉環(huán)保證；
6、 銷售流程設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是客戶傳頌；
7、 客戶和您接觸的第一瞬間就決定是否和您購買；

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