李·亞科卡在擔任福特公司總裁期間，常常把會議變成賣弄他個人專長的場所，有意在他的老板亨利面前炫耀自己是一個專家，是福特公司的功臣。有一次產(chǎn)品計劃委員會結束后，亨利對其他人說：“這個鬼亞科卡都談了什么？他在向誰夸耀？”就在大家都認為亞科卡能夠接替亨利成為CEO時，亨利卻解除了亞科卡總裁的職務。許多人為此不解。在解釋為什么這樣做時，亨利只說了一句話：“有時你就是不喜歡某個人”。

“聰明”會增加一個人的權力，比如專家權力。所以，亞科卡的自我炫耀在一定程度上壓制了亨利的表現(xiàn)和權威，并暗示了這樣一種影響——福特公司有這樣的業(yè)績是因為有我這樣一個聰明的人。這讓作為CEO的亨利是難以忍受的。

也許有的領導會因為你的炫耀而欣賞你，但在多數(shù)的情況下，你會自討沒趣，甚至是惹禍上身。許多人就是因為過分地炫耀自己，居功自傲，最后被上司“干掉”的，就像亞科卡被亨利干掉一樣。

人們都希望自己是一個聰明的人，如果你的上司表現(xiàn)的還不如你聰明，是很沒有面子的。亞科卡的表現(xiàn)就讓自己的老板很不舒服。

這就是我們要說的權力法則：永遠不要蓋過上司的光芒。在取悅上司或給對方留下深刻印象的同時，不要過分顯露你的才華，這有可能會引發(fā)他的恐懼和不安。

01 讓你的想法比上司晚一步

作為老板，有兩個權威值得期待：一是自己做出決策能夠得到下屬的高度認同，最好不要有任何的質疑；二自己做出的決策是最佳的決策，至少要優(yōu)于下屬的想法。這才有做老板的權威。

作為下屬，也有兩個愿望值得期待：一是向上司提建議的時候能夠被采納，顯得自己很聰明；二是自己有想法的時候能夠得到上司的理解和支持，顯得自己很重要。這樣才會有一個好前程。

當你明白這一點的時候，做起事來就會順風順水，有的人做起事來磕磕絆絆，一旦達不到自己的內(nèi)心預期，就會抱怨自己沒有遇到一個好上司，大有“懷才不遇”的悲壯情懷。其實，真正的原因還在于你自己，你可能沒有首先滿足上司的期待。

美國第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜，被人稱為“一扇老橡木做的門”，意思是為人固執(zhí)，難以聽從他人的意見。但有一個人的意見能夠影響威爾遜，就是他的助理豪斯。豪斯是怎么做的呢？

首先，豪斯會把自己的想法私下里講給威爾遜，有時甚至是旁敲側擊地“啟發(fā)”威爾遜。然后，把自己經(jīng)威爾遜同意的想法和建議說成是“威爾遜總統(tǒng)的創(chuàng)建”。

威爾遜任職期間，豪斯對總統(tǒng)的影響力比當時許多政治領袖的影響力都要大，他也因此獲得“移山倒?！贝髱煹拿雷u。有人開玩笑說，豪斯第一個發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗的母體。

豪斯維護了威爾遜的“權威期待”，也讓自己的想法經(jīng)威爾遜的采納而得以實現(xiàn)。從這一點來說，威爾遜是最后的贏家。

所以，你有什么想法不重要，重要的是你的想法是不是能夠得到上司的欣賞和采納才是重要的，要做到這一點，就要懂得“讓你的想法比上司晚一步”：一是自己有什么高明的想法，最好借上司的“嘴”說出去，不要搶著當“發(fā)言人”，除非上司賦予你發(fā)言人的身份和機會；二是如果要先于上司發(fā)言，要么與上司保持一致，要么不要讓上司感到意外，人們總是會對“意外”保持警惕，甚至會產(chǎn)生反感。

任何時候都要讓你的想法比上司晚一步，即使你是上司的親信，也不要搶在上司之前說出來，要讓大家覺得你的想法至多是對上司想法的附和或補充。當然，如果你的上司完全可以下放自己的身段來，那是另外一回事。

02 兩條重要的策略

為什么有的人很快能夠放“彩”，有的人放不出來呢？為什么有的人僅僅放出了瞬間的“彩”，而沒有放出更多的“彩”來呢？原因可能就是你沒有讓上司更加有“彩”。這里有兩條重要的策略：

第一，假定上司比自己聰明。

美國一位資深的政府職員特別善于運用自己的影響力把事情辦成，就有人向他請教，他說自己能干好這項工作，得益于一個秘訣：假定他的老板（美國的一個州長）比他聰明。

假定老板比你聰明絕對是一個高明的策略。假設上司比你聰明，你就會對上司抱有積極的態(tài)度，上司對你也會有一個好的期待，這對大家來說是一個雙贏的局面。如果你把上司看成是一個笨蛋，你就會不自覺地采取一些消極的怠工行為，不管你隱蔽的有多么巧妙，你的上司都會感受到這一點，上司就會提防你，就會把你當成“刺頭”，如此的話，你們之間的關系只會越來越糟，你有再多好的想法又有何用？

也許你的確比你的上司聰明，但請你不要表現(xiàn)出來，表現(xiàn)出來就沒有聰明可言了，下屬的聰明并在于你自己認為自己聰明，而在于你的上司認為你很聰明。就如科林·鮑威爾曾經(jīng)說過的，“我需要比我聰明的家伙，但他們最好看不到這點，或者看到了不會表露出來。”

第二，假裝自己比上司糊涂。

美國著名公眾演講家和暢銷書作家羅伯特·格林和朱斯特·艾爾弗斯在《權力48法則》中說到，知道了蓋過上司光芒的危險性，你就應該轉化運用這條法則，讓自己顯得不如上司聰明。用俗話說，就是要懂得裝糊涂。

有的人常常喜歡向別人“顯擺”自己的聰明，這并沒有什么錯，錯的是這有可能“刺痛”對方，甚至讓對方下不了臺，這就是不懂得“裝糊涂”。

三國中的楊修就是這樣的一個人，喜歡揣摩曹操的意圖，而且每每都要把曹操不想表達的意圖公開地說出來，顯得自己很聰明，卻讓曹操內(nèi)心很不舒服。讓曹操由“忌之”，到“惡之”，最后是“愈惡之”。

表現(xiàn)的比別人聰明，這很容易做到，你只要盡情地發(fā)揮就好了；表現(xiàn)的比別人糊涂，這就比較難做到，謙虛并不是誰都可以做到的。正所謂“聰明難，糊涂難，由聰明轉糊涂更難?！?這就是人性。

大家都希望能夠理性地處理人與人之間的關系，一是一，二是二，對就是對，錯就是錯；清清楚楚，明明白白。但這是不可能的，因為你面對的是人，是人就會有不同的需要，也許你的出發(fā)點是好的，但卻并不一定會有好的結果。

裝糊涂就是為了有一個更好的結果，很多人都認為，這樣做是不講原則，是和稀泥，是國人劣根性的表現(xiàn)。其實這恰恰是尊重人性、敬畏人性的結果。講真話需要勇氣，也需要智慧。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

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