銷售人每天都在努力的提高自己情緒的感染力，但是日復(fù)一日單調(diào)的工作環(huán)境、捉摸不定的客戶、變化無(wú)常的市場(chǎng)、精明能干的競(jìng)爭(zhēng)者……這些都在壓抑著原本就緊張不安的銷售們，那么如何在這種環(huán)境下保持激情呢？答案就是要做自己情緒的主人。

要想找到最好的銷售心態(tài)，首先必須了解顧客的想法。大致來(lái)說(shuō)，顧客的心態(tài)可分成以下四種：

1、“漠不關(guān)心”型

這種人不但對(duì)銷售人員漠不關(guān)心，也對(duì)其銷售行為漠不關(guān)心。視銷售人員為洪水猛獸，將之拒之門外，不理不睬，自己逛自己看。

2、“防衛(wèi)”型

這種人對(duì)其購(gòu)買行為高度關(guān)心，但是對(duì)銷售人員卻極不關(guān)心，甚至采取敵對(duì)態(tài)度。在他們心目中銷售人員都是不誠(chéng)實(shí)的、耍嘴皮子的人，對(duì)付銷售人員的方法是精打細(xì)算先發(fā)制人，絕對(duì)不可以讓銷售人員占便宜。

3、“軟心腸”型

這種人心腸特軟，對(duì)于銷售人員極為關(guān)心，當(dāng)一個(gè)銷售人員對(duì)他表示好感、友善時(shí)，他總會(huì)愛屋及烏地認(rèn)為他所銷售的產(chǎn)品一定不錯(cuò)。這種人經(jīng)常會(huì)買一些自己很可能不需要或超過需要量的東西。

4、“尋求答案”型

這種顧客在決定購(gòu)買之前，早就了解自己需要什么，他需要的是能幫助他解決問題的銷售人員。對(duì)于所銷售的產(chǎn)品，他會(huì)將其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)做很客觀的分析，如果遇到問題，也會(huì)主動(dòng)要求銷售人員協(xié)助解決，而且不會(huì)做無(wú)理的要求。

由此可見，顧客越是趨向于“尋求答案”型的心態(tài)，銷售人員越能達(dá)成有效的銷售。因此，每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該把自己訓(xùn)練成為一個(gè)對(duì)銷售高度關(guān)心，對(duì)顧客也高度關(guān)心的“問題解決者”。那么，當(dāng)銷售遇到困難時(shí)，應(yīng)如何消除障礙性因素、以良好的心態(tài)順利地開展銷售呢？

1、燃燒你的熱情

它能夠幫助你走出失落的心境，重新點(diǎn)燃你的激情，讓你的特長(zhǎng)有用武之地，使你很容易就能達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。

2、控制惰性惰性

對(duì)人意志的損傷是極大的，假如你陷入了使你活力減退的煩躁之中，可按下列方法做嘗試：

①每天給自己確立一個(gè)主要目標(biāo)，無(wú)論放棄其他什么事情，都要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)；

②在每個(gè)星期中確定一天為“追趕”日，這樣在其他日子里可避開大部分瑣碎和惱人的事；

③做每件工作都給自己一個(gè)時(shí)間限度，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人面對(duì)截止日期都能最有效地集中精力；

④和自己打賭，在一天結(jié)束之前，你能完成你必須完成的工作，當(dāng)完成時(shí)給自己以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、增加銷售原動(dòng)力

懂得如何聚集動(dòng)力，如何節(jié)儉、集中地使用動(dòng)力固然重要，但首先你必須具備動(dòng)力。動(dòng)力是一種積極、主動(dòng)的力量，是一種去做的愿望。銷售活動(dòng)從本質(zhì)上講是一種探索未知的活動(dòng)，探索性的特點(diǎn)決定了它有失敗的可能，因此須不畏艱險(xiǎn)，頂住壓力，排除障礙，增強(qiáng)原動(dòng)力。

4、摒棄悲觀消極的思想

摘掉你用來(lái)看生活的“憂郁”的有色眼鏡，能使你看清楚生活中友善的明媚陽(yáng)光。

5、舒緩身心

每天工作結(jié)束后，用少許時(shí)間，回想自己做過的事情，以及為什么要這樣做。靜心分析這些原因，你就能清晰地知道自己的目標(biāo)是什么，以及應(yīng)該采取什么樣的措施才能改變現(xiàn)在的境遇。

6、區(qū)分優(yōu)先次序

重新定義自己做事的先后順序，同時(shí)為每一件事情規(guī)定一個(gè)完成日期，把這些內(nèi)容寫下來(lái)，不僅可以使緊張的心情安靜下來(lái)，還可以清晰地繪制出合理的計(jì)劃。

7、描繪成功的場(chǎng)景

設(shè)想出成功的思路，在此基礎(chǔ)之上推動(dòng)銷售進(jìn)步，其中最為關(guān)鍵的一步是重新整理自己的思路，避免在思路上出現(xiàn)失誤。

8、創(chuàng)造增加值

雷同的產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)生價(jià)格大戰(zhàn)，為什么客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處？是服務(wù)好，還是性能多？思考這些獨(dú)特的賣點(diǎn)，能夠有效地幫助你銷售。

9、遠(yuǎn)離你的舒適地帶

如果使用一個(gè)銷售預(yù)測(cè)而沒有帶來(lái)預(yù)想的結(jié)果，這時(shí)就應(yīng)該打破舒適地帶，追逐新的生意，創(chuàng)造出新的生意列表，然后用全部精力去實(shí)現(xiàn)它。

10、提升底線

永遠(yuǎn)不要滿足自己當(dāng)前的業(yè)績(jī)，要時(shí)刻保持自我警醒，不斷地嘗試超越自己。你付出的努力越多，承受的痛苦越多，換回的成績(jī)就相應(yīng)地越多。試著每天多給客戶打電話，用更多的時(shí)間追蹤客戶的反饋，將自己的目標(biāo)定得更高些，你就會(huì)投入更多的精力和熱情到工作中去。

文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問有限公司

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