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徐國(guó)剛:8節(jié)精品課:為你解密“價(jià)格戰(zhàn)”格局下經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)|眾博咨訊
2018-10-12 3217

家居企業(yè)“扎堆”上市,改寫(xiě)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局


領(lǐng)先企業(yè)忙于上市后的產(chǎn)能擴(kuò)張

跨界企業(yè)忙于延伸生產(chǎn)品類

房地產(chǎn)巨頭忙于整合配套家居產(chǎn)品企業(yè)


生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇

行業(yè)巨頭歐派率先完成四大生產(chǎn)基地

開(kāi)啟AI工廠戰(zhàn)略


家居企業(yè)紛紛推出低價(jià)套餐

進(jìn)行策略性降價(jià)搶占市場(chǎng)份額

開(kāi)啟行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)格局


你是否遇到了以下現(xiàn)象


市場(chǎng)客戶分流加劇

業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下降

總部要求新開(kāi)店

產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

促銷(xiāo)費(fèi)用高、成交差

團(tuán)隊(duì)組建慢、凝聚力不足

……



課程第一部分  策略運(yùn)營(yíng)              

第一課

1、今年市場(chǎng)壓力大,業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重,策略如何進(jìn)行調(diào)整?

2、利潤(rùn)下滑厲害,門(mén)店流量下降,成交難,有沒(méi)有方法提高利潤(rùn)?

3、工廠逼著自己開(kāi)新店,不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)交房量很少,自己不知道應(yīng)該不應(yīng)該開(kāi)二店?

4、自然進(jìn)店越來(lái)愈少,不知道如何進(jìn)行其它渠道開(kāi)發(fā)?


課程第二部分  經(jīng)營(yíng)管理

第三課

1、現(xiàn)在很多客戶進(jìn)店后,一聽(tīng)報(bào)價(jià)就走了,沒(méi)有交流、不肯留號(hào)碼?

2、自己產(chǎn)品價(jià)格在品類區(qū)域沒(méi)有吸引力,看的多、成交少,怎么提升競(jìng)爭(zhēng)力?


第四課

3、常規(guī)促銷(xiāo)效果越來(lái)越差,費(fèi)用高、訂單差,有沒(méi)有更好的方法和模式?


課程第三部分  組織運(yùn)營(yíng)

第五課

1、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)差,管理員工找不到好的方法?

2、團(tuán)隊(duì)凝聚力差、士氣不好,找不到合適的方式加強(qiáng)凝聚力?

3、團(tuán)隊(duì)組建遇到障礙,找人、留人、管人一直找不到有效方法?

4、店長(zhǎng)如何使用、權(quán)利怎么制定?怎么留住店長(zhǎng)?


第六課

5、薪酬體系一直不滿意,不知道如何制定合理的薪酬體系?


課程第四部分  學(xué)習(xí)內(nèi)化

第七課

1、現(xiàn)在各種培訓(xùn)比較多,也參加了不少,可回來(lái)之后自己能用的并不多,是學(xué)習(xí)的問(wèn)題還是運(yùn)用的問(wèn)題?

2、一直在學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的方法,可是復(fù)制到自己的門(mén)店發(fā)現(xiàn)效果不好,達(dá)不到預(yù)期,是什么原因造成的?


第八課

3、回顧、總結(jié)


專欄專家



徐國(guó)剛


(香港)眾博集團(tuán)總經(jīng)理

廣東眾博管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理

美國(guó)格里顧問(wèn)集團(tuán)顧問(wèn)

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授

廣東私立華聯(lián)學(xué)院特聘教授


曾就讀于英國(guó)愛(ài)丁堡商學(xué)院工商管理碩士專業(yè)

曾為鴻海集團(tuán)(富士康)、歐派、箭牌、顧家、恒友等品牌企業(yè)總部提供策略解決方案



        圖1:徐國(guó)剛代表眾博應(yīng)富士康集團(tuán)徐牧基總裁邀請(qǐng),為富士康提供智能家居項(xiàng)目輔導(dǎo);

        圖2:私立華聯(lián)學(xué)院院長(zhǎng)授予眾博校企合作牌照,與廣州私立華聯(lián)學(xué)院簽訂校企合作,定向培養(yǎng)家居行業(yè)員工;

        圖3:徐國(guó)剛獲中國(guó)裝飾裝修行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀導(dǎo)師獎(jiǎng)及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人獎(jiǎng);


        圖1:2015年客戶深圳中譽(yù)宏家居,獲得歐派家居集團(tuán)業(yè)績(jī)總冠軍;

        圖2:2015年客戶深圳歐盛達(dá)家居,獲得歐派家居集團(tuán)同級(jí)別市場(chǎng)業(yè)績(jī)總冠軍;

        圖3:2016年客戶??诳扇患揖?,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)64%;

        圖4:2013年客戶成都明德裕家家居,一年半時(shí)間業(yè)績(jī)從2000多萬(wàn)增長(zhǎng)到破億;


了解荔枝直播課程訂閱權(quán)力

1、本專欄為視頻錄播精品課程,一次購(gòu)買(mǎi)可永久回播;

2、每節(jié)課程15-30分鐘,講透一個(gè)知識(shí)點(diǎn),利用零散時(shí)間提升能力;

3、留言提問(wèn),專家一對(duì)一回復(fù);

4、優(yōu)先獲得參加線下精品茶談會(huì)名額(每期限10人);









文章來(lái)源:廣東眾博管理顧問(wèn)有限公司




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