家居企業(yè)“扎堆”上市，改寫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

領(lǐng)先企業(yè)忙于上市后的產(chǎn)能擴(kuò)張

跨界企業(yè)忙于延伸生產(chǎn)品類

房地產(chǎn)巨頭忙于整合配套家居產(chǎn)品企業(yè)

生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇

行業(yè)巨頭歐派率先完成四大生產(chǎn)基地

開(kāi)啟AI工廠戰(zhàn)略

家居企業(yè)紛紛推出低價(jià)套餐

進(jìn)行策略性降價(jià)搶占市場(chǎng)份額

開(kāi)啟行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)格局

你是否遇到了以下現(xiàn)象

市場(chǎng)客戶分流加劇

業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下降

總部要求新開(kāi)店

產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

促銷費(fèi)用高、成交差

團(tuán)隊(duì)組建慢、凝聚力不足

……

課程第一部分  策略運(yùn)營(yíng)              

第一課

1、今年市場(chǎng)壓力大，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，策略如何進(jìn)行調(diào)整？

2、利潤(rùn)下滑厲害，門店流量下降，成交難，有沒(méi)有方法提高利潤(rùn)？

3、工廠逼著自己開(kāi)新店，不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)交房量很少，自己不知道應(yīng)該不應(yīng)該開(kāi)二店？

4、自然進(jìn)店越來(lái)愈少，不知道如何進(jìn)行其它渠道開(kāi)發(fā)？

課程第二部分  經(jīng)營(yíng)管理

第三課

1、現(xiàn)在很多客戶進(jìn)店后，一聽(tīng)報(bào)價(jià)就走了，沒(méi)有交流、不肯留號(hào)碼？

2、自己產(chǎn)品價(jià)格在品類區(qū)域沒(méi)有吸引力，看的多、成交少，怎么提升競(jìng)爭(zhēng)力？

第四課

3、常規(guī)促銷效果越來(lái)越差，費(fèi)用高、訂單差，有沒(méi)有更好的方法和模式？

課程第三部分  組織運(yùn)營(yíng)

第五課

1、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)差，管理員工找不到好的方法？

2、團(tuán)隊(duì)凝聚力差、士氣不好，找不到合適的方式加強(qiáng)凝聚力？

3、團(tuán)隊(duì)組建遇到障礙，找人、留人、管人一直找不到有效方法？

4、店長(zhǎng)如何使用、權(quán)利怎么制定？怎么留住店長(zhǎng)？

第六課

5、薪酬體系一直不滿意，不知道如何制定合理的薪酬體系？

課程第四部分  學(xué)習(xí)內(nèi)化

第七課

1、現(xiàn)在各種培訓(xùn)比較多，也參加了不少，可回來(lái)之后自己能用的并不多，是學(xué)習(xí)的問(wèn)題還是運(yùn)用的問(wèn)題？

2、一直在學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的方法，可是復(fù)制到自己的門店發(fā)現(xiàn)效果不好，達(dá)不到預(yù)期，是什么原因造成的？

第八課

3、回顧、總結(jié)

專欄專家

徐國(guó)剛

（香港）眾博集團(tuán)總經(jīng)理

廣東眾博管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理

美國(guó)格里顧問(wèn)集團(tuán)顧問(wèn)

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授

廣東私立華聯(lián)學(xué)院特聘教授

曾就讀于英國(guó)愛(ài)丁堡商學(xué)院工商管理碩士專業(yè)

曾為鴻海集團(tuán)（富士康）、歐派、箭牌、顧家、恒友等品牌企業(yè)總部提供策略解決方案

        圖1：徐國(guó)剛代表眾博應(yīng)富士康集團(tuán)徐牧基總裁邀請(qǐng)，為富士康提供智能家居項(xiàng)目輔導(dǎo)；

        圖2：私立華聯(lián)學(xué)院院長(zhǎng)授予眾博校企合作牌照，與廣州私立華聯(lián)學(xué)院簽訂校企合作，定向培養(yǎng)家居行業(yè)員工；

        圖3：徐國(guó)剛獲中國(guó)裝飾裝修行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀導(dǎo)師獎(jiǎng)及優(yōu)秀營(yíng)銷創(chuàng)新人獎(jiǎng)；

        圖1：2015年客戶深圳中譽(yù)宏家居，獲得歐派家居集團(tuán)業(yè)績(jī)總冠軍；

        圖2：2015年客戶深圳歐盛達(dá)家居，獲得歐派家居集團(tuán)同級(jí)別市場(chǎng)業(yè)績(jī)總冠軍；

        圖3：2016年客戶?？诳扇患揖?，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)64%；

        圖4：2013年客戶成都明德裕家家居，一年半時(shí)間業(yè)績(jī)從2000多萬(wàn)增長(zhǎng)到破億；

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文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問(wèn)有限公司