家居企業(yè)“扎堆”上市，改寫行業(yè)競爭格局

領(lǐng)先企業(yè)忙于上市后的產(chǎn)能擴張

跨界企業(yè)忙于延伸生產(chǎn)品類

房地產(chǎn)巨頭忙于整合配套家居產(chǎn)品企業(yè)

生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇

行業(yè)巨頭歐派率先完成四大生產(chǎn)基地

開啟AI工廠戰(zhàn)略

家居企業(yè)紛紛推出低價套餐

進行策略性降價搶占市場份額

開啟行業(yè)“價格戰(zhàn)”競爭格局

你是否遇到了以下現(xiàn)象

市場客戶分流加劇

業(yè)績下滑、利潤下降

總部要求新開店

產(chǎn)品價格沒有競爭力

促銷費用高、成交差

團隊組建慢、凝聚力不足

……

課程第一部分  策略運營              

第一課

1、今年市場壓力大，業(yè)績下滑嚴重，策略如何進行調(diào)整？

2、利潤下滑厲害，門店流量下降，成交難，有沒有方法提高利潤？

3、工廠逼著自己開新店，不過現(xiàn)在市場交房量很少，自己不知道應(yīng)該不應(yīng)該開二店？

4、自然進店越來愈少，不知道如何進行其它渠道開發(fā)？

課程第二部分  經(jīng)營管理

第三課

1、現(xiàn)在很多客戶進店后，一聽報價就走了，沒有交流、不肯留號碼？

2、自己產(chǎn)品價格在品類區(qū)域沒有吸引力，看的多、成交少，怎么提升競爭力？

第四課

3、常規(guī)促銷效果越來越差，費用高、訂單差，有沒有更好的方法和模式？

課程第三部分  組織運營

第五課

1、導購狀態(tài)差，管理員工找不到好的方法？

2、團隊凝聚力差、士氣不好，找不到合適的方式加強凝聚力？

3、團隊組建遇到障礙，找人、留人、管人一直找不到有效方法？

4、店長如何使用、權(quán)利怎么制定？怎么留住店長？

第六課

5、薪酬體系一直不滿意，不知道如何制定合理的薪酬體系？

課程第四部分  學習內(nèi)化

第七課

1、現(xiàn)在各種培訓比較多，也參加了不少，可回來之后自己能用的并不多，是學習的問題還是運用的問題？

2、一直在學習同行優(yōu)秀的方法，可是復制到自己的門店發(fā)現(xiàn)效果不好，達不到預(yù)期，是什么原因造成的？

第八課

3、回顧、總結(jié)

專欄專家

徐國剛

（香港）眾博集團總經(jīng)理

廣東眾博管理顧問公司總經(jīng)理

美國格里顧問集團顧問

上海交通大學繼續(xù)教育學院特聘教授

廣東私立華聯(lián)學院特聘教授

曾就讀于英國愛丁堡商學院工商管理碩士專業(yè)

曾為鴻海集團（富士康）、歐派、箭牌、顧家、恒友等品牌企業(yè)總部提供策略解決方案

        圖1：徐國剛代表眾博應(yīng)富士康集團徐牧基總裁邀請，為富士康提供智能家居項目輔導；

        圖2：私立華聯(lián)學院院長授予眾博校企合作牌照，與廣州私立華聯(lián)學院簽訂校企合作，定向培養(yǎng)家居行業(yè)員工；

        圖3：徐國剛獲中國裝飾裝修行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀導師獎及優(yōu)秀營銷創(chuàng)新人獎；

        圖1：2015年客戶深圳中譽宏家居，獲得歐派家居集團業(yè)績總冠軍；

        圖2：2015年客戶深圳歐盛達家居，獲得歐派家居集團同級別市場業(yè)績總冠軍；

        圖3：2016年客戶?？诳扇患揖?，業(yè)績增長64%；

        圖4：2013年客戶成都明德裕家家居，一年半時間業(yè)績從2000多萬增長到破億；

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文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司