iKnow 20:30

八點(diǎn)大咖談，不辯不明。今晚討論主題：阿米巴在企業(yè)管理中的應(yīng)用。主持人：閆蘭總閆總先介紹下阿米巴吧

葉子-閆蘭20:30

大家好，目前在很多企業(yè)中，很多老板都很關(guān)注阿米巴在企業(yè)中的應(yīng)用問(wèn)題，

么么哥20:30

首先要搞清楚什么是阿米巴？

葉子-閆蘭20:31

從我們企業(yè)的具體管理者來(lái)說(shuō)，大家在執(zhí)行或者是推進(jìn)老板思路時(shí)候，有什么樣的理解

葉子-閆蘭20:31

邱總介紹吧

么么哥

阿米巴（amoeba）是一種單細(xì)胞生物，俗稱變形蟲。由于阿米巴這個(gè)名稱來(lái)自于病原體，往往會(huì)引發(fā)人們的不愉快聯(lián)想。一提到它，人們首先會(huì)想到的是這種病原蟲引發(fā)的痢疾、肝膿腫、腦膜炎。然而，稻盛和夫?yàn)楹我杉{這么一個(gè)比喻？難道找不出更好的詞匯？確實(shí)是這樣。如果先把阿米巴的致病性擱置一邊，我們就可以看到，這種生物具有極強(qiáng)的生命力和多變性，軀體可任意伸縮，環(huán)境有利就長(zhǎng)出偽足或者鞭毛快速行動(dòng)，環(huán)境不利就變成可以長(zhǎng)期存活而且抵抗力很強(qiáng)的包囊。假如它不是致病而是造福社會(huì)的話，那簡(jiǎn)直就是人類最好的榜樣。另外，同人類的復(fù)雜性相比，阿米巴單純得清澈透明。在日本動(dòng)畫片《灌藍(lán)高手》中，流川楓就被稱為阿米巴。所以，稻盛和夫用它作為組織單元的比喻。

iKnow 20:32

我還真不清楚，阿米巴這么多年了，為啥突然開始流行了呢

葉子-閆蘭20:33

我們這里介紹也就是標(biāo)準(zhǔn)的書面語(yǔ)的闡述。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。比如說(shuō)制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。這就是百度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)解釋。

偉業(yè)10 billion 20:34

阿米巴國(guó)內(nèi)說(shuō)的多，但是真正運(yùn)行的可能還比較少。

嶸嶸20:35

我們公司初步嘗試，做法也比較簡(jiǎn)單，主要把銷售大區(qū)域劃小，變成小的經(jīng)營(yíng)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。主要的目的還是刺激銷售意愿，甚至到單店售點(diǎn)讓賣機(jī)器的人成為老板，老板自己來(lái)賣機(jī)器。

iKnow 20:35

恩。個(gè)人的理解，就是企業(yè)盡可能小的拆分成內(nèi)部市場(chǎng)化的單元

葉子-閆蘭20:35

請(qǐng)@曾嶸―湖南oppo-HRD分享，她們公司在推行阿米巴

嶸嶸20:35

我個(gè)人的理解我們的做法更多的還是激勵(lì)的一種方式，解決意愿問(wèn)題

葉子-閆蘭20:36

曾總，你們推行多久了，參與的部門有哪些？就是誰(shuí)在主導(dǎo)阿米巴推行，同時(shí)在這種人力承擔(dān)什么職責(zé)？

簡(jiǎn)簡(jiǎn)如風(fēng)20:36

成本越來(lái)越高，管理難度越來(lái)越高，效率越來(lái)越低，企業(yè)盈利越來(lái)越少。。也許這個(gè)工具比績(jī)效考核更有效更直接。。

逯艷紅20:37

讓更多的人以經(jīng)營(yíng)者身份參與公司管理。

張繼國(guó)20:37

海爾的創(chuàng)客就是阿米巴的很好實(shí)踐吧@蔡元啟-海爾-全球人才平臺(tái)總監(jiān)。

柏余斌20:37

@蔡元啟-海爾-全球人才平臺(tái)總監(jiān)蔡總你們目前的自組織轉(zhuǎn)型我覺得也是阿米巴思想的一種

嶸嶸20:37

是，有一個(gè)分公司在推行，推行也就不到一年的時(shí)間，發(fā)展了60個(gè)縣城代理，90個(gè)售點(diǎn)店長(zhǎng)，另個(gè)層面也是倒逼我們年輕的管理者具備經(jīng)營(yíng)管理能力，給他們實(shí)操機(jī)會(huì)。

學(xué)hr的熊20:38

阿米巴一個(gè)主要的特征就是把內(nèi)部交付變成了內(nèi)部交易

柏余斌20:39

韓都衣舍我覺得也是阿米巴的一個(gè)鮮活案例。各位有空可看下上面的韓都衣舍案例

譚慧20:39

@蔡元啟-海爾-全球人才平臺(tái)總監(jiān)我也覺得就是創(chuàng)客的概念，但是很多國(guó)內(nèi)現(xiàn)在推阿米巴都屬于只用了概念，沒有資源和組織能力支撐實(shí)踐

柏余斌20:41

阿米巴需要老板頂層設(shè)計(jì)，制度和文化先行。

葉子-閆蘭20:42

@柏余斌總，頂層怎么設(shè)計(jì)，制度和文化怎么先行？具體操作？

iKnow 20:42

老黃這個(gè)說(shuō)的很對(duì)。曾嶸總?cè)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題的？

譚慧20:42

比如我們公司，現(xiàn)在推一個(gè)叫做目標(biāo)責(zé)任制（內(nèi)部同事說(shuō)是阿米巴，我有不同觀點(diǎn)），所有門店店長(zhǎng)和業(yè)務(wù)部門長(zhǎng)開始簽定，首先確定了該業(yè)務(wù)單位一年的經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（包括了具體的標(biāo)準(zhǔn)和得分計(jì)算方式），然后相應(yīng)調(diào)整了薪酬結(jié)構(gòu)，所有考核責(zé)任人，都只拿較低的固定月薪，季度考核結(jié)束發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金，年度結(jié)束又發(fā)放獎(jiǎng)金

偉業(yè)10 billion 20:43

@曾嶸―湖南oppo-HRD曾總怎么實(shí)施的？

葉子-閆蘭20:43

好。我們先讓真正實(shí)施阿米巴的@曾嶸―湖南oppo-HRD分享，我們大家解析一下，這樣一個(gè)鮮活的案例有利于我們理解中間的操作環(huán)節(jié)。

嶸嶸20:44

黃總所指的是如何解決信任問(wèn)題？

偉業(yè)10 billion 20:44

全部？

葉子-閆蘭20:45

理解是一回事，執(zhí)行落地更加重要。

luoluo 20:45

阿米巴是通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)實(shí)現(xiàn)的嘛？每個(gè)單元都是擬定的經(jīng)營(yíng)單位了？

葉子-閆蘭20:46

@曾嶸―湖南oppo-HRD分享你們的執(zhí)行方案與各個(gè)部門的角色權(quán)限與原來(lái)有什么不同。然后大家看一下。

馮華20:46

在職能部門也可以參考這種理念啊

iKnow 20:47

曾嶸總，黃總說(shuō)的信任，設(shè)計(jì)到財(cái)務(wù)問(wèn)題。有些財(cái)務(wù)成本的問(wèn)題很難公開，不公開又難有公信力。這是個(gè)矛盾

葉子-閆蘭20:47

既然利潤(rùn)核算，是不是對(duì)財(cái)務(wù)要求很高

嶸嶸20:48

嗯，從幾個(gè)方面吧1）文化引導(dǎo)，本分，誠(chéng)信是基礎(chǔ)，用人不疑，疑人不用這個(gè)理念已經(jīng)有沉淀，大家達(dá)成共識(shí)；2）靈活，我們?cè)谶\(yùn)用的時(shí)候比較靈活，面對(duì)不同層級(jí)的經(jīng)營(yíng)單元訂不同的供貨價(jià)；3）支撐系統(tǒng)，除了給予經(jīng)營(yíng)權(quán)，我們會(huì)給予帳期，人員，廣告費(fèi)核銷方面的支持；4）退出機(jī)制，如未達(dá)成盈利或業(yè)績(jī)要求，會(huì)一步步把區(qū)域劃小直至淘汰；

葉子-閆蘭20:53

@曾嶸―湖南oppo-HRD就是量化的賦權(quán)吧？可以這么理解嗎？這個(gè)量化除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還需要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的量化系統(tǒng)嗎？那淘汰的人和團(tuán)隊(duì)怎么辦？

嶸嶸20:59

需要的，蘭總，財(cái)務(wù)系統(tǒng)是我們現(xiàn)在很難逾越的障礙。那淘汰的人和團(tuán)隊(duì)怎么辦，由公司收回，或并入二級(jí)代理團(tuán)隊(duì)，也有離開的，不過(guò)至今淘汰的比例很低。

偉業(yè)10 billion 20:53

效果怎么樣@曾嶸―湖南oppo-HRD

嶸嶸  

效果還可以，經(jīng)營(yíng)單元同比增長(zhǎng)平均在20％以上。

葉子-閆蘭20:48

中國(guó)大部分民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)體系不敢恭維，是不是會(huì)影響阿米巴的實(shí)施。好，那我們就選兩家穿插進(jìn)行，快一些

iKnow 20:49

成本是核心。阿米巴要內(nèi)部核算，就是收入-成本。你成本模糊，怎么算收益？這個(gè)問(wèn)題必須要解決。

付長(zhǎng)松20:49

我們?cè)瓉?lái)做成本核算，HR跟財(cái)務(wù)一起核算，人員成本已薪酬包的模式進(jìn)行。

葉子-閆蘭20:50

除了部分企業(yè)和行業(yè)，很多企業(yè)的財(cái)務(wù)體系比較弱。

曹瑞敏20:50

我看了兩遍阿米巴模式一書。個(gè)人覺得在大部分民企實(shí)施好壞的分水嶺就是財(cái)務(wù)。體系梳理，成本清晰，誠(chéng)信共享的價(jià)值觀，可視化。

葉子-閆蘭20:52

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的本質(zhì)是一種量化的賦權(quán)管理模式。我比較任何這種說(shuō)法，@曾嶸―湖南oppo-HRD是的，我一直覺得財(cái)物和數(shù)據(jù)系統(tǒng)能否支撐是實(shí)施阿米巴的前提條件。

譚慧20:57

我能說(shuō)我想到了蚯蚓么，還想到了把它勤勤懇懇成一截截，它繼續(xù)能夠生存還扭來(lái)扭去的畫面！

葉子-閆蘭20:59

@曾嶸―湖南oppo-HRD，所以的阿米巴都增長(zhǎng)嗎？比例不涉密的。所有的阿米巴中，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的占多少，沒有增長(zhǎng)的占多少？淘汰的占多少？這是所有老板關(guān)心的問(wèn)題。也是決定阿米巴成敗的關(guān)鍵

么么哥20:59

內(nèi)部的交易機(jī)制介紹一下吧

偉業(yè)10 billion 21:01

有相關(guān)的文字資料嗎，不涉密的情況下，分享一下@曾嶸―湖南oppo-HRD

嶸嶸21:01

區(qū)域劃小常見。@蘭總，我現(xiàn)在手頭上沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)

葉子-閆蘭21:03

不要詳細(xì)數(shù)據(jù)，大體預(yù)估比例是多少？就是淘汰的比較少吧

嶸嶸21:03

90％上都是有增長(zhǎng)的，最多的增長(zhǎng)300％以上，淘汰比例不到10％

偉業(yè)10 billion 21:04

這還是不錯(cuò)的

嶸嶸21:04

只是增長(zhǎng)幅度不一樣

葉子-閆蘭21:04

這個(gè)數(shù)據(jù)如此，證明你們的阿米巴實(shí)施的真不錯(cuò)

么么哥21:05

阿米巴的效果顯而易見，那么如何導(dǎo)入能否介紹一下？需要外部咨詢介入嗎

嶸嶸21:05

但我們?cè)?a target="_blank" style="color: black;" >財(cái)務(wù)核算這一塊還粗放的

葉子-閆蘭21:05

財(cái)務(wù)問(wèn)題是中國(guó)企業(yè)的通病。就是你們的業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)?cè)趯?shí)施阿米巴后很不錯(cuò)

深藍(lán)21:07

我們當(dāng)初在做的時(shí)候，沒有動(dòng)財(cái)務(wù)流程

嶸嶸21:07

這個(gè)結(jié)果原因是我們有團(tuán)隊(duì)時(shí)實(shí)監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)波動(dòng)就會(huì)及時(shí)干預(yù)，所以也比較難產(chǎn)生難看的數(shù)據(jù)。因?yàn)榍捌谕?，樹立榜樣，讓大家建立信心很重要。所以?shí)際上公司的支持力度非常大。

葉子-閆蘭21:08

歡迎@恒舒-JPM-HRD，他們也實(shí)施了，讓分享他們的案例

葉子-閆蘭21:09

因?yàn)榇蜃炙俣仍颍珸恒舒-JPM-HRD，@曾嶸―湖南oppo-HRD你們兩個(gè)分享各自的案例吧，各位要分裂的看他們的分享。

深藍(lán)21:09

我們當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候是對(duì)阿米巴的一個(gè)變形，當(dāng)時(shí)沒有把所有單元都編入阿米巴，只是把業(yè)務(wù)部門中的業(yè)務(wù)流程連中的崗位編入了阿米巴。

葉子-閆蘭21:10

@恒舒-JPM-HRD為什么這樣的入口設(shè)計(jì)？

深藍(lán)21:10

我們之前的公司非常重視改革風(fēng)險(xiǎn)，希望在得到改革紅利的同時(shí)縮小最小的風(fēng)險(xiǎn)，由于集團(tuán)層級(jí)比較多，所以盡量減少整體流程的修改，以免出現(xiàn)較大的動(dòng)蕩。

葉子-閆蘭21:11

@曾嶸―湖南oppo-HRD你們公司是先做標(biāo)桿開始的吧；@恒舒-JPM-HRD那事前你們應(yīng)該比較自己的評(píng)估了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)吧？

我真的不胖了21:12

臺(tái)企震旦集團(tuán)貌似也是阿米巴的變種

嶸嶸21:12

是的呢

深藍(lán)21:12

是的，公司一直的風(fēng)格是一步一步改變而不是一下全盤推翻。因?yàn)楣緦?duì)現(xiàn)金流要求非常高，所以銷售不能出現(xiàn)重大波動(dòng)

葉子-閆蘭21:13

其他人有什么互動(dòng)可以直接與@恒舒-JPM-HRD@曾嶸―湖南oppo-HRD互動(dòng)，

偉業(yè)10 billion 21:14

先試點(diǎn)是對(duì)的

嶸嶸21:14

第一個(gè)階段并沒有全面鋪開

葉子-閆蘭21:14

那你們兩家都是從銷售系統(tǒng)開始阿米巴

嶸嶸21:14

我們選擇的經(jīng)營(yíng)單元包括人都是靈活評(píng)估的

葉子-閆蘭21:14

公司其他部門怎么參與？或者有什么職責(zé)權(quán)限調(diào)整？

深藍(lán)21:16

這點(diǎn)我們和曾總一樣，我們對(duì)人的評(píng)估相對(duì)靈活，只是有些我們是有第三方考核的部分，這個(gè)我們沒辦法降低標(biāo)準(zhǔn)，其他都我們盡量放寬

嶸嶸21:17

嗯，知根知底基本不會(huì)出大問(wèn)題

葉子-閆蘭21:17

@恒舒-JPM-HRD就是對(duì)阿米巴團(tuán)隊(duì)人的要求還是很高，沒有辦法降低標(biāo)準(zhǔn)吧

嶸嶸21:17

所以我們公司還是有這特性，不具備普遍性吧[調(diào)皮]

深藍(lán)21:18

嗯，我們行業(yè)特殊性，人員要求沒辦法降低，門檻和優(yōu)秀其實(shí)差距不大，主要是看誰(shuí)能靈活掌握，誰(shuí)更勤奮，能有效的調(diào)動(dòng)資源，我們的人才基本都是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制出來(lái)的

葉子-閆蘭21:19

對(duì)財(cái)務(wù)，人力，流程，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該都有要求，這樣就會(huì)讓大家對(duì)比自己的企業(yè)是否能夠?qū)嵤┌⒚装?，或者?shí)施阿米巴的障礙是什么

iKnow 21:20

阿米巴很大的障礙是上個(gè)節(jié)點(diǎn)的“售價(jià)”和市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，怎么處理？我也是獨(dú)立核算，我不買企業(yè)內(nèi)部其他阿米巴的行不行？我市場(chǎng)采購(gòu)行不行？這個(gè)問(wèn)題會(huì)帶來(lái)一系列的沖擊。也是阿米巴本身很難解決的一個(gè)問(wèn)題

振東智華21:21

@蔡元啟-海爾-全球人才平臺(tái)總監(jiān)問(wèn)題很尖銳嘛！

深藍(lán)21:21

阿米巴本身帶來(lái)優(yōu)勢(shì)是在于打破部門之間的壁壘

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