黃潤霖,黃潤霖講師,黃潤霖聯(lián)系方式,黃潤霖培訓師-【中華講師網】
經銷商行為管理專家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
黃潤霖:經銷商成長訓練營
2025-03-03 948
對象
經銷商
目的
提升經銷商的經營能力
內容

課程背景:

適應變化和不斷創(chuàng)新是經銷商活下去的唯一理由。在經濟環(huán)境由增量驅動逐漸調整為存量驅動的大背景下,原有的模式和打法正日漸失效,經銷商不僅要認識到這種變化,還要有能力改變和調整經營策略去適應這種變化。


課程對象:

各級經銷商


課程收益:

經銷商的16個增長點


時間:

(6-12小時)


課程大綱:

一、主題互動

1、破冰


2、共創(chuàng)價值觀

2.1、經銷商的使命感從何而來?

2.2、《經銷商宣言》


3、課程內容介紹


二、從傳統(tǒng)賽道尋找增長點

1、產品增長的四個維度

1.1、品類維度

1.2、需求維度

1.3、周邊維度

1.4、員工維度

案例:不是只有增加新品類,才能實現(xiàn)銷售增長!


2、渠道增長:存量時代,必須直面銷售競爭

2.1、從競爭對手手里搶渠道;

2.2、從競爭對手手里搶消費者;

案例:新品牌切換,經銷商如何兵不血刃地、0損失地完成渠道與品牌切換?


3、促銷增長:促而不銷是常態(tài),有促有銷才是創(chuàng)新

3.1、你的促銷為什么沒有效果?

3.2、優(yōu)質促銷的3個特點

3.2.1、促銷對象:圈層化

3.2.2、促銷傳播:交點化

3.2.3、購買動機:多樣化

案例:陜西經銷商的“特點聯(lián)”促銷,將產品促銷玩出新境界!


4、價格賽道:保價格,還是保利潤?

4.1、兼顧市場和利潤的定價方法

4.1.1、庫存產品原定價;

4.1.2、公司整體毛利水平;

4.1.3、產品的入庫時間;

4.1.4、整體庫存周轉時長

互動:定價的技巧


三、從新賽道尋找增長點

1、場景增長:有多少個場景,就有多少個銷售機會!

1.1、到家場景

1.2、到店場景

案例:從等客上門到上客戶家去,家電銷售其實也有完美的社交場景


2、服務增長:只有賣不掉的商品,沒有用不掉的產品

2.1、聯(lián)合服務模式

2.2、共享服務模式

案例:從賣產品到賣服務,廣州經銷商如何將劣勢轉化為勝勢,吃盡共享經濟的紅利?


3、消費者增長點:消費者的產品使用方式,決定了產品的銷售方式

3.1、消費者創(chuàng)新的三個方向

3.1.1、新的使用方式;

3.1.2、新的使用者;

3.1.3、新使用者的新使用方式

3.2、消費者意外模型

案例:基于經銷商的核心能力創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)失敗的經銷商如何在線下找到再次翻紅的機會?


4、制度增長:挖潛,經銷商增長的永動機!

4.1、外部銷售制度創(chuàng)新;

4.2、內部管理制度創(chuàng)新;

案例:銷售人員無底薪,但是員工會主動想盡辦法服務好客戶;公司不招保潔,但是員工會主動自覺自愿搞好廠區(qū)衛(wèi)生,這家離職率不到10%的廣西經銷商是如何煉成的?


四、課程總結


上一篇
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師