課程背景:
廠商命運(yùn)緊密相連。本沙盤課程通過(guò)模擬品牌商與銷售商之間的既合作又競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,提高經(jīng)銷商的合作意識(shí),讓學(xué)員切身理解“大河無(wú)水小河干,小河有水大河滿”的道理,通過(guò)沉浸式地體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛、合作的重要性、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任、創(chuàng)新的關(guān)鍵等企業(yè)成長(zhǎng)性問(wèn)題,有助于企業(yè)以低成本的方式,幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng),形成文化認(rèn)同和企業(yè)凝聚力。
課程收益:
該沙盤模塊結(jié)束時(shí),學(xué)員將:
1、 強(qiáng)化協(xié)同合作的思想;
2、 提高創(chuàng)新突破的意識(shí);
3、 樹立全局經(jīng)營(yíng)的觀念。
視覺(jué)教具:
A4紙、活頁(yè)掛紙、黑(白)板、白板吸、游戲模塊道具等
授課時(shí)間:
6個(gè)小時(shí)(一天)
培訓(xùn)對(duì)象:
各級(jí)經(jīng)銷商
課程設(shè)計(jì)
一、課程演示與介紹
1、開(kāi)課與破冰
1.1、破冰小游戲
1.2、開(kāi)課
2、沙盤介紹及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2.1、沙盤介紹
2.2、分組建隊(duì)
3、沙盤規(guī)則
3.1、沙盤規(guī)則介紹
3.2、沙盤角色分工
3.3、沙盤角色模擬
4、課程教具
4.1、課程教具演示
4.2、課程教具分發(fā)
二、上下游協(xié)同模塊(游戲第一階段)
1、沙盤推演
在完全開(kāi)放的市場(chǎng)下,重新認(rèn)識(shí)與所有合作伙伴關(guān)系。
2、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
2.1、如何認(rèn)識(shí)上下游協(xié)作的價(jià)值;
2.2、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)下的決策機(jī)制;
2.3、現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性;
2.4、經(jīng)銷商對(duì)特殊渠道的認(rèn)識(shí)與布局;
2.5、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盤點(diǎn)。
三、沙盤復(fù)盤
第一階段復(fù)盤
四、上下游競(jìng)爭(zhēng)模塊(游戲第二階段)
1、沙盤推演
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下,考驗(yàn)經(jīng)銷商持續(xù)運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理的能力。
2、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
2.1、考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的提前布局意識(shí);
2.2、經(jīng)銷商創(chuàng)新渠道的價(jià)值;
2.3、收集和整合市場(chǎng)信息的重要性;
2.4、經(jīng)銷商如何平衡目標(biāo)與庫(kù)存管理;
2.5、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。
五、沙盤總結(jié)
全面復(fù)盤經(jīng)營(yíng)活動(dòng)