二十種常見的品牌定位手法

1.功效定位

消費者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。很多產(chǎn)品具有多重功效，定位時向顧客傳達(dá)單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一強(qiáng)烈訴求容易產(chǎn)生較深的印象。因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳強(qiáng)調(diào)“有效去除細(xì)菌”；沃爾沃汽車定位于“安全”。

2.品質(zhì)定位

品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如“好品質(zhì)”、“天然出品”等，以面向那些注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。適合這種定位的產(chǎn)品往往實用性很強(qiáng)，必須經(jīng)得起市場考驗，能贏得消費者的信賴。如農(nóng)夫山泉定位于“天然礦泉水”；特侖蘇牛奶宣揚“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”；康佳彩電強(qiáng)調(diào)“專業(yè)制造，國際品質(zhì)”。企業(yè)訴求制造產(chǎn)品的高水準(zhǔn)技術(shù)和工藝也是品質(zhì)定位的主要內(nèi)容，體現(xiàn)出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如青島啤酒以優(yōu)質(zhì)的嶗山礦泉水釀制，質(zhì)量上乘，是在國際市場上都有很高知名度的中國品牌啤酒。

......（未完待續(xù)）