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成敏華 2020年度中國100強講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
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賣場定位

賣場定位是一家賣場的經營上的指導方針,決定了賣場定位后,相關的賣場施行計劃才根據此來加以依序展開、執(zhí)行,所以賣場定位對賣場之經營成功與否具有關鍵性的影響。

賣場定位方法

差異點和相同點的組合  ,差異點應該成為顧客關注且優(yōu)于競爭對手的利益點(定位點) ,因為定位在差異點會比定位在相同點有效得多(kotler 和 keller,2006) ;相同點是顧客需要且相同于競爭對手的利益點(非定位點) ,差異點和相同點共同構成了定位利益的組要素,而它們組合的結構方式就可以成為定位模型。




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