銷售預(yù)測(cè)常用的基本方法

1、定量分析法（Quantitative Analysis）

也叫數(shù)量分析法，即運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的加工處理，并建立模型，揭示各變量之間的規(guī)律性聯(lián)系的一類科學(xué)方法。

定量分析法按照預(yù)測(cè)分析方法論所遵循的原則不同又分為：

趨勢(shì)預(yù)測(cè)法：也叫時(shí)間序列法、外推分析法。是根據(jù)某項(xiàng)指標(biāo)過(guò)去和現(xiàn)在按時(shí)間順序排列的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工、計(jì)算，借以預(yù)計(jì)推斷事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種數(shù)量分析方法。其實(shí)質(zhì)是把未來(lái)視做過(guò)去和現(xiàn)在的延伸。如簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等。

因果預(yù)測(cè)法：是從某項(xiàng)指標(biāo)與其他有關(guān)指標(biāo)之間的規(guī)律性聯(lián)系中進(jìn)行分析研究的。即根據(jù)各有關(guān)指標(biāo)之間的內(nèi)在相互依存、相互制約的關(guān)系，建立起相應(yīng)的因果數(shù)學(xué)模型，以實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)目標(biāo)的數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)方法。如回歸分析法等。