2017年3月2日  地點：廈門   客戶：廈門大學  成敏華博士   課題：如何擬定營銷計劃

USP的提煉與運用

不是所有的品牌需要USP:USP提煉是建立在買方市場特征的競爭基礎(chǔ)上的。如果賣方市場的的產(chǎn)品供不應求，那么就無需進行USP的提煉。

認識USP的本質(zhì)，找到掌控方向:USP的特點是找出該品牌的與眾不同之處，也就是獨特的賣點。USP的提煉目的是吸引目標用戶群的關(guān)注，進入用戶的心智，讓用戶有需要時第一時間想到自己的品牌。

先確定營銷決策，再提煉USP:USP的提煉需要嚴格的規(guī)劃和推導，USP提煉前期，品牌必須先確定基本營銷決策。品牌的基本營銷決策確定，也就是把哪一個細分市場作為自己的目標市場，它的用戶以及所可能面臨的競爭對手。