2016年5月27日 地點：廣州 客戶：中國移動 成敏華博士 課題：移動營業(yè)廳之績效管理
解決發(fā)貨的問題
在經銷商分銷模式機制下，必須首先解決經銷商的發(fā)貨問題。
如果經銷商不屑于、不擅于推廣新品，那么這些經銷商遲早會成為企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石
強制發(fā)貨是篩選此類經銷商的有效手段。
經銷商最少發(fā)貨數量=首批鋪貨網點數量*最小鋪貨單位發(fā)貨周期內的需求量。
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