2016年5月27日  地點：廣州  客戶：中國移動  成敏華博士  課題：移動營業(yè)廳之績效管理

解決發(fā)貨的問題

在經(jīng)銷商分銷模式機制下，必須首先解決經(jīng)銷商的發(fā)貨問題。

如果經(jīng)銷商不屑于、不擅于推廣新品，那么這些經(jīng)銷商遲早會成為企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石

強制發(fā)貨是篩選此類經(jīng)銷商的有效手段。

經(jīng)銷商最少發(fā)貨數(shù)量=首批鋪貨網(wǎng)點數(shù)量*最小鋪貨單位發(fā)貨周期內(nèi)的需求量。