2017年1月20日  地點(diǎn)：廈門  客戶：河北秦川藝術(shù)學(xué)校   成敏華博士  課題：品牌定位

垂直與水平創(chuàng)新營銷矩陣

課程簡介:

水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。

本課程闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的框架和理論。引入橫向思維來作為發(fā)現(xiàn)新的營銷創(chuàng)意的又一平臺，旨在獲得消費(fèi)者不可能向營銷研究人員要求或建議的點(diǎn)子。而這些點(diǎn)子將幫助企業(yè)在產(chǎn)品愈加同質(zhì)和超競爭的市場中立于不敗之地。

本課程介紹了水平營銷方法的基本理論架構(gòu)，幫助學(xué)員一步步根除傳統(tǒng)營銷理念給創(chuàng)新思維造成的各種束縛和禁錮，并就如何規(guī)避產(chǎn)品策略的高失敗風(fēng)險和取得突破性的成功，為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。

課程大綱

一、創(chuàng)新的層次

1、新商業(yè)文明藍(lán)圖

2、破壞式創(chuàng)新

3、創(chuàng)新的三個層次

4、創(chuàng)新一個新的品類或子品類條件

二、垂直思考與水平思考

1、垂直思考法

2、水平思考法

3、垂直思考與水平思考比較

4、思考與技術(shù)矩陣

5、為什么要運(yùn)用水平思考

6、最常用的一些方法

三、實(shí)施水平思考的步驟

1、支配思考的三個要素

2、捷思法

3、改變觀點(diǎn)的三個視野

4、知覺的三個位置

5、質(zhì)疑前提

6、改變前提

7、利用定位圖改變評價表面

8、實(shí)踐水平思考法的步驟

四、六帽思考

1、六帽思考法

2、白色思考帽/綠色思考帽

3、黃色思考帽/黑色思考帽

4、紅色思考帽/藍(lán)色思考帽

五、其他水平置換方法

1、Osborn檢查法

2、SCAMPER法

3、科特勒的水平營銷系統(tǒng)

4、水平思考分類

六、水平營銷

1、市場演變與動態(tài)競爭

2、傳統(tǒng)營銷思維的優(yōu)劣勢

3、市場內(nèi)部的創(chuàng)新

4、市場外部的創(chuàng)新

5、水平營銷是縱向營銷的必要補(bǔ)充

6、水平營銷的定義

7、水平營銷的三個步驟

8、彌補(bǔ)落差（空白）的三種方法

9、水平營銷過程的三種結(jié)果

10、市場層面的水平營銷

11、產(chǎn)品層面的水平營銷

12、營銷組合層面的水平營銷

13、垂直營銷與水平營銷矩陣

七、超競爭

1、傳統(tǒng)管理思考的四大支柱

2、如何創(chuàng)造價值壟斷

3、流行的商業(yè)思考

4、競爭和超競爭的內(nèi)涵

5、超競爭的來源

6、整合價值

7、嚴(yán)肅創(chuàng)意

8、概念設(shè)計

9、概念研發(fā)

10、概念評估