新年伊始，萬象更新，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來。對(duì)于企業(yè)來說，一年之計(jì)在于冬，冬天是制定來年企業(yè)年度計(jì)劃的最佳時(shí)期。如果冬天你已經(jīng)錯(cuò)過，那么春天要迎頭趕上。倘若春天再次錯(cuò)過，2017年，你的企業(yè)怎么辦?

2月18日，來自行業(yè)全球第一、細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)的客戶企業(yè)各大區(qū)中高管成員相聚上海虹橋，共同參加由企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)專家、績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師為期兩天的《目標(biāo)管理專題會(huì)議》，聆聽智慧的聲音，學(xué)習(xí)專業(yè)的方法，感受理踐咨詢最優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，在現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)量身定制科學(xué)合理的年度目標(biāo)制定與達(dá)成的管理體系。

上午9點(diǎn)，此次專題會(huì)議正式開始，客戶企業(yè)總經(jīng)理首先致辭，介紹此次專題會(huì)議的重要性，同時(shí)特別對(duì)以潘皖江老師為首的理踐咨詢團(tuán)隊(duì)咨詢工作組老師表示感謝和歡迎。接下來潘皖江老師有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)成員分別做個(gè)人介紹并進(jìn)行自我展示，氣氛熱烈。

第一天：

一、潘皖江老師做目標(biāo)管理專題培訓(xùn)

2016年已經(jīng)過去，去年你的目標(biāo)完成了嗎？潘皖江老師以這樣的一個(gè)問句開始正式的課程，接著，以年度計(jì)劃是什么，為什么要做年度計(jì)劃，年度計(jì)劃的依據(jù)，年度計(jì)劃執(zhí)行措施等方面為各大區(qū)學(xué)員做一一解答。其中，潘皖江老師提到，目標(biāo)規(guī)劃是一個(gè)建立在依據(jù)的基礎(chǔ)上，而每位學(xué)員在制定目標(biāo)都不是拍著腦袋的增長30%，而是應(yīng)該依照產(chǎn)品、客戶、人員給自己建立合理的目標(biāo)。而達(dá)成目標(biāo)的必要手段——績效考核，績效考核是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的有力工具。

二、各區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報(bào)2016工作業(yè)績及2017目標(biāo)計(jì)劃，潘皖江老師做點(diǎn)評(píng)

南京、浙江、安徽、上海等區(qū)域負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)2016年工作業(yè)績及2017年目標(biāo)計(jì)劃，同時(shí)針對(duì)日?？蛻艏捌渌麊栴}做現(xiàn)場(chǎng)說明，潘皖江老師針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃及日常運(yùn)營問題做系統(tǒng)梳理。皖江老師說，年度計(jì)劃的依據(jù)是從總結(jié)開始，分析成功因素及存在的問題，然后梳理取舍優(yōu)化，從中找出經(jīng)營的規(guī)律，才能科學(xué)的制定2017年切實(shí)可行的年度計(jì)劃。

三、以浙江團(tuán)隊(duì)為例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)

潘皖江老師以浙江團(tuán)隊(duì)為例，分析2016年浙江團(tuán)隊(duì)業(yè)績未完成的主要原因，同時(shí)對(duì)于浙江區(qū)域的客戶、銷售問題做指導(dǎo)，分別從產(chǎn)品（賣什么）、客戶（賣給誰）、人員（誰來賣）三個(gè)維度做具體梳理，同時(shí)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，細(xì)分新客戶與老客戶，大客戶與普通客戶，渠道客戶與終端客戶，線上客戶與線下客戶等等。原本對(duì)于2017年目標(biāo)沒有信心的浙江團(tuán)隊(duì)，聽完潘皖江老師對(duì)產(chǎn)品、客戶及營銷策略的講解，贊揚(yáng)連連，好評(píng)不斷，仿佛在聽課的過程中已經(jīng)看到了2017年度目標(biāo)達(dá)成的喜悅!

第二天：

一、針對(duì)每個(gè)地區(qū)的大客戶做分析，2017目標(biāo)規(guī)劃做現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

早上的虹橋到處都是汽笛聲，但是在專題會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，依舊是學(xué)員們的歡聲笑語以及對(duì)2017完成目標(biāo)的自信，上午9點(diǎn)第二天的課程準(zhǔn)時(shí)開始。南京、安徽、上海、浙江等地區(qū)的團(tuán)隊(duì)人員對(duì)過往的前10名大客戶2016銷售數(shù)據(jù)做分析報(bào)告，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分享完之后，潘皖江老師均做一一點(diǎn)評(píng)，同時(shí)針對(duì)前10名大客戶在2017年是否有銷售額上升的空間做指導(dǎo)。

潘皖江老師說到：經(jīng)過了昨天的學(xué)習(xí)和實(shí)操，很驚喜看到今天已經(jīng)有伙伴們對(duì)年度計(jì)劃有了清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在不僅是可以提出問題，還能想出解決辦法，這已經(jīng)是最大的進(jìn)步。

二、建立企業(yè)PK機(jī)制，完善主要流程梳理，監(jiān)督檢查機(jī)制，完善會(huì)議制度與內(nèi)部培訓(xùn)體系，現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)推動(dòng)人員

潘皖江老師以銷售目標(biāo)為重點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)地區(qū)的成員分析完之后，同時(shí)對(duì)區(qū)域日常運(yùn)營管理做分享指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)建立內(nèi)部推動(dòng)機(jī)制，完善公司運(yùn)營體系，真正有效保障這兩天的各項(xiàng)決議可以推動(dòng)執(zhí)行。

時(shí)至深夜，學(xué)員們依舊在現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)奮戰(zhàn)，針對(duì)日常遇到的問題做分享交流，而潘皖江老師及理踐咨詢團(tuán)隊(duì)也一一為學(xué)員們答疑解惑，輔導(dǎo)學(xué)員完善其企業(yè)2017年計(jì)劃方案。深夜12點(diǎn)，為期兩天的《目標(biāo)管理專題會(huì)議》完美收官，經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，該企業(yè)學(xué)員不僅學(xué)習(xí)到最新的制定年度計(jì)劃知識(shí)，還對(duì)2017目標(biāo)計(jì)劃做了進(jìn)一步的梳理，同時(shí)也知道應(yīng)該如何完成目標(biāo)計(jì)劃，而這也是對(duì)這兩天潘皖江老師的付出最大的回報(bào)。

此次兩天的專題會(huì)議僅僅只是開始，在接下來的2017年全年時(shí)間里，理踐咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)和客戶企業(yè)全體伙伴一起，全力推動(dòng)，持續(xù)改進(jìn)，為2017年整體目標(biāo)的達(dá)成而共同努力！

理踐企業(yè)管理咨詢，主要圍繞成長型企業(yè)日常經(jīng)營管理、流程優(yōu)化、績效管理、業(yè)績提升等各個(gè)方面，以“績效提升”為核心，為客戶提供實(shí)效落地的實(shí)操解決方案，立體化解決成長型中小企業(yè)贏利問題，實(shí)現(xiàn)全員績效提升、公司業(yè)績快速增長、并與成長型中小企業(yè)攜手共進(jìn)、同創(chuàng)共贏，最終推動(dòng)中國成長型中小企業(yè)健康成長和永續(xù)經(jīng)營！