現(xiàn)代管理學(xué)之父、著名的管理大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)的目的只有一個(gè)，那就是創(chuàng)造顧客，基于顧客，企業(yè)有且只有兩大基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。

在快速巨變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且充滿諸多不確定性、行業(yè)頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯的當(dāng)下，中小微企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)、如何打造一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)體系、如何通過(guò)有效增長(zhǎng)來(lái)保持自身企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，是許多中小微企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

2021年2月3--4日，績(jī)效提升專(zhuān)家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到杭州某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問(wèn)，參加該企業(yè)2020年度總結(jié)會(huì)并以“建立系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化《營(yíng)銷(xiāo)體系手冊(cè)》，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”為主題，為全員專(zhuān)題培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，客戶企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員一起參加。

該公司成立于2007年，是一家專(zhuān)注戶外用品出口的工貿(mào)一體企業(yè)。公司主營(yíng)戶外帳篷、睡袋、登山杖、戶外防水登山鞋、徒步鞋等戶外產(chǎn)品，客戶遍及北美、歐洲、澳大利亞、俄羅斯及亞洲等國(guó)，且大多數(shù)均為世界一線品牌。在繼續(xù)服務(wù)全球知名品牌客戶的同時(shí)，公司憑借十多年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，立足自身的優(yōu)勢(shì)，整合內(nèi)外部資源，現(xiàn)正逐步拓展自有品牌建設(shè)，走自主品牌之路，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后贏得了一致好評(píng)，給國(guó)人、尤其是職場(chǎng)人士帶來(lái)了超值的戶外體驗(yàn)。相比2019年，2020年公司在B2C板塊，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)500%！為了保證未來(lái)1-3年、3-5年健康可持續(xù)發(fā)展，公司需要構(gòu)建一套系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系，來(lái)確保營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常各項(xiàng)工作的高效推進(jìn)。

在輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，潘皖江老師系統(tǒng)化分享，為公司全員構(gòu)建了一幅企業(yè)績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)路徑圖：

1，我是誰(shuí)？（公司發(fā)展規(guī)劃，公司介紹，企業(yè)文化）

2，誰(shuí)來(lái)賣(mài)？（組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，動(dòng)作拆解）

3，賣(mài)什么？（產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品介紹）

4，賣(mài)給誰(shuí)？（客戶定位，客戶分類(lèi)，客戶畫(huà)像）

5，賣(mài)什么價(jià)格？（價(jià)格定位，價(jià)格策略，價(jià)格機(jī)制）

6，怎么賣(mài)？（渠道推廣，核心三大渠道）

7，賣(mài)多少？（目標(biāo)分解，落實(shí)到客戶、產(chǎn)品、人員、時(shí)間）

8，如何賣(mài)得專(zhuān)業(yè)？（各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，激勵(lì)機(jī)制，會(huì)議體系，內(nèi)部培訓(xùn)體系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供應(yīng)商管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇）

潘皖江老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，小伙伴們分組討論、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)出成果。通過(guò)認(rèn)真討論，層層拆解，小伙伴們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)再次調(diào)整2021年目標(biāo)，在原有目標(biāo)基礎(chǔ)上再次提升50%，并且進(jìn)一步明確了目標(biāo)達(dá)成的具體路徑！

理踐咨詢，圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標(biāo)達(dá)成落地系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。