經營無捷徑，管理有方法。

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不是依靠某個能人打天下，而是需要一套完善的體系來支撐。

企業(yè)目標能否達成，很大程度上也取決于組織的復盤能力。

為了進一步推動客戶企業(yè)績效提升、目標達成，2023年10月17--18日，績效提升、目標達成專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到杭州惜諾絲綢，作為該企業(yè)年度高級管理顧問，參加該企業(yè)“決戰(zhàn)四季度，沖刺三個月，惜諾絲綢2023年第三季度營銷總結會”，并對公司第四季度營銷工作、績效考核、晉升機制等事項現(xiàn)場專題輔導，客戶企業(yè)總經理、副總經理、各部門主管以及全體營銷人員一起參加。

2023第三季度營銷總結會議在惜諾絲綢杭州總部會議室舉行。

杭州惜諾絲綢是一家集定制加工，零售，批發(fā)于一體的絲綢產品制造企業(yè)。

公司擁有自己的工廠，憑借10多年的外貿出口經驗，與美國，英國，法國，西班牙，德國，捷克，俄羅斯...等全球眾多國家建立了穩(wěn)固的業(yè)務合作關系。

惜諾絲綢依靠精湛的技術，先進的設備，穩(wěn)定的質量，快速的交期來贏得廣大客戶的信賴和好評，公司在同行中享有較高的知名度。

惜諾絲綢的愿景是：做中國絲綢的代言人  To be the Endorser of Chinese Silk. 讓世界愛上中國絲綢！

根據(jù)潘皖江老師提供的匯報模板，各位營銷人員以PPT的方式，分別匯報前三季度工作總結，主要包括：

1，第三季度以及前三季度目標回顧

2，第三季度以及前三季度業(yè)務指標分析

1）整體目標達成情況

2）客戶情況：老客戶，新客戶

3）產品情況：老產品，新產品

4）供應商情況：核心供應商

5）工作亮點及經驗總結

6）缺失不足及原因分析

4，具體改進措施

5，第四季度工作目標與計劃

6，希望公司支持事項或改善建議

潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對每位營銷人員的匯報內容、目標達成情況，現(xiàn)場逐一點評，并對每個人第四季度的核心工作、關鍵任務、行動計劃等提出針對性的改進措施和提升方法。

團隊需要管理，人才需要激勵，機制是關鍵。

在總結會現(xiàn)場，根據(jù)潘皖江老師于2023年8月份擬定的PK機制以及9月份業(yè)績實際完成情況，進行張榜公布、表彰激勵。

客戶公司2023年前三季度每個業(yè)務小組都超額完成預定目標，9月份公司業(yè)績創(chuàng)歷史新高！

通過兩天的總結會議和潘皖江老師的專題分享，營銷團隊全體小伙伴從市場洞察、客戶結構、產品結構等方面進一步提升了營銷技能，紛紛對2023全年目標達成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業(yè)績效提升與目標達成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業(yè)目標制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面，深入企業(yè)一對一輔導，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績效提升系統(tǒng)》，實現(xiàn)企業(yè)“績效提升、目標達成”。