一．【課程背景】

大多數(shù)個體工商戶營銷管理都存在以下現(xiàn)象：

1.營銷不主動；

2.客戶管理隨意；

3.服務意識不強；

4.溝通話術欠缺；

……

    為了有效提升營銷團隊執(zhí)行力，眾多企業(yè)采取了諸多方法：如報讀MBA、EMBA課程、組織參加拓展訓練、安排團隊參加外訓等，這些方法都很好，卻仍然沒有有效改變企業(yè)營銷團隊的執(zhí)行力問題。

為什么會這樣？

    中精執(zhí)行力實戰(zhàn)培訓將從原因分析到理論解說，再到工具傳授，讓您真正理解企業(yè)營銷管理系統(tǒng)，闡述營銷管理新思路，并提出有效的新營銷方式，如微信營銷等。

二．【課程核心內(nèi)容】

（一）、營銷現(xiàn)狀

 1.全球化大競爭

 2.商業(yè)趨勢變化萬千

（二）、營銷業(yè)績分析

1.品牌不響

2.產(chǎn)品不好

3.價格太高

4.管理不善

5.缺乏策劃

6.銷售不力

三、如何做好營銷

1.為什么銷量提不上去？

2.如何增加銷量？

3.麥當營為什么會成功？

4.營銷5P+1M理論

四 、銷售企業(yè)管理系統(tǒng)6大命門

1.服務意識落后

2.客戶管理隨意

3.營銷策劃粗放

4.現(xiàn)場管理隨意

5.帳目管理混亂

6.庫存呆滯嚴重

五 、銷售企業(yè)人員的7大弊病

1.不主動（被動等待）

2.不客觀（怨天由人）

3.不精細（隨意粗放）

4.不職業(yè)（價格為王）

5.重感覺輕分析

6.重銷售輕服務

7.重產(chǎn)品輕客戶

六、客戶成交實戰(zhàn)

（一）、銷售與營銷的概念

（二）、營銷的三重境界

（三）、營銷人員成交六大核心

1．如何增加潛在客戶

2．如何篩選客戶？

3．如何跟進客戶？

       3.1客戶分類

3.2陌生拜訪

3.3電話預約

4．如何成交客戶？

4.1營造氛圍

4.2認同客戶

4.3關注感覺

4.4價值塑造

（四）、客戶成交七步曲

1.注意---氛圍及狀態(tài)調(diào)整；

2.興趣---建立信賴感；

3.了解---塑造產(chǎn)品價值；

4.聯(lián)想---挖痛苦，找快樂；

5.評估---對比；

6.抗拒---解決抗拒點；

7.決定---成交。

四．【適合對象】

    適合銷售型企業(yè)老板及營銷團隊

五．【課程時間】

   1、授課時間：1天（8-10小時）

   2、現(xiàn)場討論及咨詢：0.5天（3-4小時）

六．【學習收益】

1.改變營銷意識：明確營銷的本質(zhì)，加強客戶服務意識，理解更多的客戶營銷溝通技巧；

2、熟悉營銷管理系統(tǒng)：很多企業(yè)一味追求激勵而忽視制約的重要性，殊不知“員工不做你期望的事，只做你檢查的事”，如何建立營銷管理模式及營銷激勵體系；

3、理解營銷氛圍的重要性：不論是內(nèi)部管理，還是客戶管理，營銷氛圍的改變都是提升營銷業(yè)績的基礎，讓營銷人員的團隊意識逐步加強；

4、用企業(yè)自身案例做學習教材：企業(yè)內(nèi)所發(fā)生的事做成案例培訓對企業(yè)管理或員工的成長與實際工作有直接的幫助，會得到團隊的高度認可，并讓培訓得到明顯的效果。