面對(duì)當(dāng)前全球性的金融危機(jī)，“如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶和訂單”是每個(gè)出口企業(yè)都迫切需

要解決的難題，對(duì)中小型外貿(mào)出口企業(yè)而言，這個(gè)問(wèn)題顯得尤為突出。局限于中國(guó)封閉式的外貿(mào)教育體制

和現(xiàn)行企業(yè)的海外實(shí)踐水平，中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)往往存在如下問(wèn)題：

1、 在尋找海外潛在客戶信息渠道方面，方法單一，手段原始。

2、 對(duì)"優(yōu)質(zhì)客戶"的概念不夠清晰，以為大客戶就是優(yōu)質(zhì)客戶,不懂得“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”不僅適合于生活原則，同

樣也適合于商業(yè)原則的道理。

3、 大部分的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人只知道“低頭拉車(chē)”、不懂得“抬頭看路”。懂得“低頭拉車(chē)”，還知道“抬

頭看路”是一個(gè)職業(yè)和非職業(yè)經(jīng)理人的最大差別所在。