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徐沖:訂單運轉關鍵點控制及國際貿易風險防范
2016-01-20 6923
對象
成長型出口企業(yè)老板、總經理、海外營銷部長、國際貿易部經理、區(qū)域市場經理、主管、
目的
通過課題培訓,將就訂單運轉一個封閉圓進行分解,就如何控制和規(guī)范每個“關鍵項目點”和“時間點”以及國際貿易風險防范問題一一給出方向
內容

“沒單心急、有單又亂,國際貿易風險還不知如何去防范”,這是中國中小型外貿出口

企業(yè)普遍存在的問題?;靵y的表象通常表現在

1、 外銷員原本70%的精力應該放在開發(fā)和維護客戶身上,實際結果卻正好是相反,70%的精力放在了

企業(yè)內部協調方面,不到30%的精力放在了開發(fā)和維護客戶身上。

2、 圍繞著準確交貨率這個問題,企業(yè)內部各個部門總是在相互爭吵和推卸責任,制造部門說采購物料沒

有準時到位,導致生產不能夠準時交貨,采購部門又說技術部門的標準沒有及時下達,所以采購部門遲遲沒有下單。。。表象是一個部門的責任,其實質是企業(yè)訂單運轉系統沒有標準和規(guī)范,結果是交貨期一拖再拖,信用證一改再改,押夜費越加越多。

3、 由于訂單運轉“關鍵節(jié)點”風險控制沒有標準化,造成每個外銷員在同樣一個問題上面不斷犯同樣的錯誤,企業(yè)也在不斷的繳納重復的學費

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